郑刚:为了生存,你是否学会了逢迎、拍马、搞关系?

说到创业,我想到2005年,那一年我为了来广州发展,2个月薪水没要,也没辞职,因为不批,要辞也得等2-3个月,…

说到创业,我想到2005年,那一年我为了来广州发展,2个月薪水没要,也没辞职,因为不批,要辞也得等2-3个月,我就直接走了。

 

 

走的时候手上才300块钱,于是,把手上的饭卡低价100元卖给同事,然后又办一张饭卡,再卖一次,手上就多了200块钱。一张饭卡卖100张,实际价值是350块钱。如果领的话也是从工资中扣的。

 

 

手上就有了500块,就买了一张车票去了广州。别人来广州有朋友或同学或亲戚,我呢?什么都没有就去了。

 

我只坚信一点,我不会饿死就没事。

 

刚到广州有点热,初夏,从车站出来,没地方去,也不知道去哪里,就把行李5块钱寄存在车站,直接上了一辆公交车。

 

从中午坐到下午,一直坐在公交上看广州的街道和建筑,没有目的,觉得一个地方不错,就下车,四处逛。

 

直到天黑了,我才发现,我要回去了,去哪里呢?广州火车站,我从那里来的,行李也在那里,于是就坐公交回火车站拿行李。

 

本想随便找一家旅店住下,一晚上40块,可是这个房间有10个床位,我刚躺下,这房间里就来了一堆人,那个气味太难闻,我觉得没有安全感,就找老板退房了。

 

 

出来逛了一圈,看到一家酒店,价格298元一晚,但看起来正规,不像之前的旅店,人多乱。于是就交钱住下了。

 

 

等到进了房间,还算满意,干净卫生,有电视有独立卫生间,还有一张很大的床,于是打开电视看了一会,眼晴虽然盯着电视,可心里在算账,手上本来是500块,坐车花掉60块,包括公交,存包5块,买水喝用掉4块,住酒店一晚上298元,才上只剩133块。

 

 

明天一定要找到工作。

 

于是就跑到楼下吃饭,买了一个鸡腿饭打包,25块,回到酒店房间,一边吃饭,一边看着这108块,这就是全部家当,明天找不到工作,就撑不下去了。

 

说到这,可能多数人会想,你没钱还住酒店,还吃鸡腿饭,还跑到广州,是的,我就是这么想的,因为我就想在广州找机会发展。

 

我的底线是,我相信我就算没有朋友在广州,凭我的能力,不会饿死,那就没有什么好怕的,虽然我们多数人的感觉是,没有人依靠,没人帮忙,手上没钱,就很恐惧。

 

可实际当你有梦想,有目标的时候,这些都不是问题,难倒我就不怕吗?说实话,我也怕,你想像一下,手上几百块钱,跑到一个陌生的城市,没有任何人能帮你,除了你自己。

 

这个时候你是没有任何退路,为什么很多创业者不能成功呢?原因我心里很清楚,退路太多了,都是失败了没事,大不了回去上班,就这种心态,压根就没有任何可能性。

 

就是因为我无路可退,我在第2天就到工作,包吃住,看,一个人真想改变,也没有想的那么难,是不是?

 

当然,这中间我也被骗了几次,就是在报纸上找工作,然后去应聘,那会的套路是,招电脑学徒带薪学习,前3个月2000一个月包吃住,后面是5000一个月。

 

这对于多数来广州找工作的人来说就是天堂,教技术,包吃住,薪水还很高,当然很多人去应聘,可惜这是一个坑。

 

不断用流程来骗你的交各种费用,什么报名费,押金,检查费,还好我当时手上就100块钱左右,因为交不起押金,就没有交,结果在楼下遇上一哥们,和我一样,一个月前来应聘,现在还在等结果。

 

实际上,多数人刚来广州,没有落脚点,很难撑很久没工作没钱,而这个招聘就是让你一会上这报名,一会跑那到检查,一会到这体验,一会到那交押金,直到折腾的你受不了,自己就放弃了。

 

这哥们已经交了800块,去了5个地方,现在还在等结果。实际这个模式可以把100%找工作的人给坑的等不下去,你会自己找别的工作放弃这里,他也永远不会给你电话让你去上工。

 

如果我上手钱多,可以一直等,也许就会一直上当交钱,当然,我手上当时就100块,要是再找不到工作,酒店也是住不起了。

 

 

我也想不到,人生第一次住酒店就是在这种环境下发生,在最没有钱,在走投无路的情况下,选择了住酒店。

 

找到工作后1个月,我就换工作了,原因很简单,这份工作只是我的第一个跳板,我熟悉了广州,我明白天河区是最繁华有发展的地方,我直接在天河岗顶找了份工作。

 

 

当时是做数码销售,薪水不高,也就2000块一个月,记得当时没有提成,老板是湖南人,35岁左右,长的很漂亮,身材很好,她也是从销售到财务到创业开店。

 

 

当时做的不错,有5个店,在各个电脑城都有店,她在应聘时给了我一个承诺,干的好,3个月就就提升店长,所有店给我管。

 

 

我在想,估计所有来应聘的人她都会喂这个甜葡萄。

 

 

干了2个月我又跳了,这次的选择让很多人觉得很奇怪,为什么?按理说,湖南女的公司也算有规模,公司有几十号人,也有写字楼,店也多。

 

 

而我却跑到同柜台内,只租了一节她柜台的创业夫妻,常理是人往高处走,而我的选择让当时的同事不理解?

 

工资不高,搞不好会倒闭,因为当时这对江苏的小夫妻也是从工厂来刚创业,只租了一节柜台来放产品,产品也不多,就5款产品。

 

我当时想法很简单,做销售只能发挥我很少的能力,一般的销售是等客模式,你的柜台有人来问,你才有机会发挥,我不喜欢这种模式,我不喜欢被动。我更喜欢主动。

 

而这对小夫妻创业是找更多代理来帮他们卖货,虽然他们只有一个柜台,可产品是厂家直供的一级代理,厂长是大老板,也是他们的同乡。

 

之前这小夫妻男当兵回来后,一直是给老板开车,女的在工厂做普工,后来结婚了有了娃,就想创业,老板就把广州市场给他们来做。

 

而湖南女虽然公司大,可没有太大的竞争力,只是租柜台,楼上拿货楼下卖,靠赚差价来赚钱。这个模式太普遍,电脑城主流的模式都是如此。

 

我认为发展到后面,这个模式会越来越难活,例如,商铺涨租,你的收益直接就会少一大半,人员流失不稳定,销售也不稳定,最后可能会越做越差。

 

如果只在这家公司做销售,一个月几千块,当个店长也没毛用,还是销售,只是多点收入,没有太大的未来。

 

如果跟这对小夫妻创业,我可以直接去跑客户,更自由,也有更大的发挥空间和可能性,当时全公司所有的活我都要做,因为就3人。

 

从收货,发货,送货,打单对账,跑客户全部都要干,可所有流程全干过了,我以后创业才知道怎么做,如果我从未做过,我哪敢开公司了,对吧?

 

我现在还记得,我去小夫妻上班第一天,上午看了几个产品,当时主营数码摄像头,主要是笔记本上用的,很小的方块,现在很少见了。

 

主要学调试摄像头焦距,看下产品型号,下午就提着产品拿着报价单出去跑客户了,没人带,没人指导,甚至基本话术都没有教。

 

不过这不重要,你要活,你要赚钱,你就得干,不会可以试,试多了,你就会了。

 

在一个月内我跑到85个客户,也就是说,在电脑城有85个店主帮我卖货,这个时候我发现,原来很多事情比你想像中要简单,只是多数人把这件事想复杂了。

 

你要是越怕,你就越不自信,越不自信,你就一定会出错,这样90%的人就会放弃,对,因为害怕面对失败而放弃。

 

人变向普通,就在这一瞬间。

 

后来和这对小夫妻从员工老板关系,变成了合伙人股东关系,后来他们还在广州开了个小工厂,直到我后来单飞创业开店,才没有了联系。

 

我那几年一直在想一件事,如果我手上只有一张车票,身上不带一毛钱,不管去哪个城市,我也不担心我活不下去,我肯定能生存下去,因为我有这个自信和生存能力。

 

可是现在我发现,很多人虽然在上班,可是越来越胆小,可能有学历,有职场经验,可是却没有胆量去闯,去试下人生可能会有更多的可能性。

 

过往的学校生涯和职场训练,只是为了找份工作养家糊口,这和机器有何区别,是的,我承认工作是可以养家,可是人活着只是为了养家吗?没有理想,没有梦想,不想活的更体面吗?

 

很多人在职场中活的很卑微,学会了讨好和拍马屁,学会了勾心斗角或搞所谓的人际关系,这些都是我们想要的吗?是我们要学的吗?

 

 

是,也许有人需要,不过我认为这是一个弱者的标配。我的字典里从未有过这些词汇和行为。

 

你如果工作出色有能力,为什么要逢迎拍马,你要是有真本事,为什么要去搞什么人际关系?

现在这个自由而伟大的网络时代,你还要去送礼搞关系拿订单吗?

 

是的,80年代或90年代可能主流的生意都是这样做的,但我相信,以后主流的模式一定不是这些弯曲的行为。

 

虽然有些资源是大的商业机构来垄断,可互联网的竞争模式会让未来竟争越来越透明,公平,平等。

包括未来,我们要面对的,都是直面消费者,而不是所谓的权力机构或垄断服务商,这个时候,你面对客户,只要给出最好的产品或服务就成。

 

完全不需要送礼或搞关系那套,你想搞也没地方搞了。

 

在创业这些年,我从一个网站开始赚钱,到一个公众号开始做分享,到一个抖音号来拍视频,我做过了各种产品或商业模式。

 

 

后来我发现,不管是任何大中小企业,主要核心工作就是营销,如果所有公司把这个部门关掉,那公司很快就会倒闭。

 

 

是,以前的老思维是,好酒不怕巷子深,那个时代的产品太溃泛,可以理解,没几个厂商或产品可选择。

 

现在这个时代日新月异,大量的行业是产能过剩,供大于求,现在的国人还需什么好产品吗?不缺。

产品太多了,最近几年大量工厂倒闭,国内还有不断的创业者在上产品,而海外的海量产品也进入国内市场,未来所有企业要竞争的,就是营销能力。

 

 

看谁能抓到客户的注意力,获得更多客户数量,你看,所有企业都在找客户,不管是投广告,还是买流量,本质都是为了找客户。

 

 

大企业呢?也一样,除了不断研发新品,也不断打造品牌知名度,希望能影响更多客户来购买,都是一个意思。

 

 

同时,也有大量人开始创业,特别是网络创业,是的,网络创业我最推崇,因为成本低,见效快,可是多数创业者并没有系过学习,就上战场了,这种情况上去就阵亡太正常了。

 

 

互联网从原来的PC网站,到电商淘宝,到微博到现微信,现在的的抖音视频,一直处于高速发展中,主要是人口数量造成的流量红利,可是红利消失了以后呢?

 

 

大量的企业或创业者会掉到地上,没有打造自己的竞争优势,没有输出能力,不懂营销,这样的模式会倒一批人。

 

 

就像现在的电商和微商,都特么痛苦的很,为什么?做大的电商年营业额几个亿,实际利润才几百万,说出去真没人信,可实际情况就是这样。

 

 

流量成本一年比一年高,企业发展员工一多,人员成本也会增涨,再加上只要你到了一定等级,淘宝会找你合作,发展线下线,一投资少则几百万,多则几千万,你又不得不为之,为什么?

 

 

只要你在一个生态系统里做到一定规模,就成了平台的相互利益体,你要更多流量,就要配合平台做更多建设发展,你不配合,后果你懂的。

 

 

毕竟平台也是商业机构,平台与平台之间也有战争,这个时候靠平台做大的商家都会卷入战争。

反观那个小卖家,反而活的很滋润,一年赚个100-200万,模规小,品类也不大,大卖家看不上,一般是夫妻店为主。

 

 

人工成本低,自己俩口子是全能的,美工直通车运营发货到客服,全能王。

 

我的理解是,不管做什么生意,都有2个阶段:

1、从0到1开始赚钱

2、让自己变得值钱

 

 

前者要一直干,你才有钱,不能放手,可是行业格局会随着发展一直变化,你要一直学,一直在前线才行,可你有精力不行老的时候吧?

 

 

所以,你要进入第2个阶段,让自己变得值钱,或越老越值钱,最后可以完全不工作就能赚钱,打造好你的赚钱系统,轻松赚钱。

 

 

这个时候,你才可以完全做到,真正的财务自由。过你最想过的日子,起码以后都不用钱的事担心。

说到这,聊聊刚才几个微友咨询报名的事,问他来学习适不适合?其实我的理解很简单,主要是信不信的问题,或你要不要的问题,不存在合不合适。

 

 

什么叫合适?

你喜欢吃青菜,吃10年也合适

你喜欢吃鱼肉,吃10年鱼肉也合适,

 

 

没有什么合不合适,

只看你要不要?想不想?

我坚信一点,办法总比问题多!主要看你的决心有多少?决心大,一切没问题,决心小,一切都是问题,你说呢?

关于作者: seoask

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