郑刚:重启转型汇(转型会)

2010年初夏,我那会正在做化妆品商城,用ECSHOP购物车系统搭建的,虽然做了SEO,但当时开通了百度竞价,…

2010年初夏,我那会正在做化妆品商城,用ECSHOP购物车系统搭建的,虽然做了SEO,但当时开通了百度竞价,搜狗竞价,正打算要开搜搜竞价,为啥?

 

因为每天投的广告可以看到订单转化,每天都能收到订单看到钱,这是最重要的。

 

SEO做了,效果也很好,主要产品或品牌词全部上了首页,这个品牌是个小众品牌,所以优化也很容易,我还把所有产品全部做了百百度科。

 

那个时候做百度超简单,我的思路是,直接复制和我的产品相同的百科内容,把框架拉出来,把我的产品信息全部填进入,配上图上传就过了。

 

那个时候一天做10个百科20个百科就像在发博客一样简单。不过唯一失策的是,光记得做产品百科,没给自己个人做一个百科。

 

那时我在网上看到一个课程,是5000块钱一天,我本来想去,可当时又面临开搜搜竞价,也是5000块钱,我面临一个选择,是花5000块钱去听课,还是花5000块钱去开竞价?

 

我当时做了一个错误的决定,5000块钱投了搜搜竞价,为什么这么说呢?这也是多年后的醒悟吧。

先说投了搜搜后来发生了什么?

 

我的产品商城刚开始赚钱,主要原因是精准竞争小,复购高,利润也高,客户全是搜产品词来的,可是到了一定规模后,没法再突破了。

 

什么意思呢?

 

例如,原来有客户搜:XX产品,那排第一的肯定是我,自然排名是我,竞价排名也是我,没有任何人竞争,流量精准,转化率高。

 

可搜产品的人太少,也就是这个品牌的知名度不高,一天网站就几十个流量,虽然能一个月赚个5万6万,可是我还想提高现在的收入。

 

想一个月做10万做20万。我当时做了2步优化:

 

1、做品类流量SEO

2、投竞价拿品类流量

 

如,这个产品的功能是祛斑,我就做祛斑类的相关词优化,也去投祛斑类的竞价流量,包括当时去开通各大搜索的竞价,那个时候一天的竞价广告费是2000左右。

 

可是这个玩法做了3个月,发现一个问题,流量增加了,咨询也多了,成交下降了,为什么?

 

客户对这个品牌产品的没有认知,没有信任度,虽然我提供了无效退款服务,可是很多在校大学习在用的过程中都有各种不相信。

 

而实际我以前的成交客户,全是用过这个产品的,或中年人客户居多,说白了,就是信中药产品的客户或对这个品牌有一定的认知度。

 

这个时候我就开始有另外的想法,就是再开一个产品线,不做单一做这一个产品,那个时候做了大量的竞价产品。

 

例如三清茶,左旋肉碱咖啡等暴利产品。

 

可这些产品有个毛病,做不久,你做了几个月赚到钱,就有一堆的同行上来做,这样会面临大量竞争,成本高了,竞价点击费用高了,流量少了,利润自然下降。

 

只换一直换一个换。

 

如果我当时去参加那个5000块钱的课程呢?我的思路可能又不同,例如2个打法:

1、做高价值产品

2、做多个细分品类

 

我当时没有去上这个课程,于是,我错过了4年的黄金发展期,那个时候是真好做,操作也简单,一个竞价页,每天就能几万几万的赚钱,你说爽不爽 ?

 

而不是做那些短平快的,当然,我做的产品商城也是细分品类,很赚钱,不过市场有限,我应该大量的去复制更多的品类去赚钱,而不是傻傻的加大品类流量。

 

成交对产品或品牌有认知的客户最简单,不用介绍,只要产品是正品,略有优惠,客户就成交了。

而我当时却想着用大量流量去砸新客户进来,这就是一个扩展的错误。

 

如果我是早点去学习听课,回来的打法又会不同,当然,我没有去,这也导致我走了另一个路,去帮企业做网络营销,这在另一个领域里有了大量的积累。

 

因为我发现产品商城的收入死活就在几万块钱之间折腾时,我就不想去整了,把兴趣点放在SEO和网络营销上,那个时候时间多,就把网络上所有的营销课全报了个遍。

 

大量时间去学习,因为。此前没有学习错过了很多东西。我要通过学习补回来。

 

说实话,我也是个连续创业者,我发现,创业最重要的就是学习,不能停,但一定要专注聚焦,这是我学了近10年课程后的总结。

 

以前是啥都学,不管是线下或网上,我都报名去听,听了一堆的方法,直到后来慢慢有空来总结,思考,才发现,学营销最重要,其它的暂时都不重要。为啥?

 

你看,不管是个人创业,还是中小企业,前期主要精力要干吗?赚钱,活着,那这个靠什么呢?

卖货,卖服务,这是前期主要工作,没有别的,你要搞别的那就走弯了。

 

前期肯定不是研究或开发或管理,你没有钱时来,你不把产品服务卖出去,你根本活不过一年,所以卖货赚钱就是王道,怎么赚钱卖货呢?

 

你得学营销。

 

现在网上不是有一堆的人讲什么商业顶层设计或讲什么商业模式吗?看似很牛B,实际上呢?还是营销。

 

而多数创业者根本还没有到那个需要的点,什么意思,如果你不会营销,企业还没有规模,根本没有必须学那些概念或更高级的东西。

 

我认为,90%的企业只要做好营销,就能赚钱,就能活下去,等你活到一定规模了,你再谈商业模式,再顶层设计,再谈股权设计等高大上的东西。

 

好多创业者,才一条人或几条人,就想听什么股权设计,顶层设计,我觉得太早了,不是说没有用,而是你过早的把精力花在这里,结果是,产品卖不动,没有客户,活不下去了,这个时候你还会想着顶层设计吗?

 

先学会营销,有了人,有人钱,有了规模,你再去学什么股权设计或顶层设计,这个时候比较务实。

 

以前听说谁是CEO,你会觉得很牛B,现在呢?满大街的CEO,满大街的第一人,你还有感觉吗?

都是虚名而已。

 

我以前一个微博账号要去做认证,本来是可以认证是XX公司CEO,我觉得这年头CEO太多,我就认证了个网络营销总监,我觉得这个更实用。

 

一看就知道你是干什么的,聊起来也容易,关注我的也是有需求的,而不是去叫什么CEO。

 

其实在更早时,我做过数码产品的商城,优化的模式直接用的是中关村在线,因为那会他的优化是最牛B的,我还找人开发过和中关村一样的模板。

 

后来上线了,可是运营时发现,这个工作量巨大,品类太多,一个产品的型号和参数就够你忙的,做了6个月,放弃了。

 

虽然也投资了几万块钱进去,不过早关掉也是好事,不然会越陷越深。

 

网站架起来是高大上,牛B,收录量也起来的快,可是心太大,力气太小,没办法飞起来,只能放弃。

主要还有一个原因,那个手上的项目太多了,无暇分身。

 

我想做个真正意义上的创业社群,以企业转型为主,在2014年的时候就注册了企业转型汇或转型汇等账号,可是当时没有精力运营,也有朋友跟我说,转型这事太难。

 

因为太多老板思维很传统,转不过弯来,也不可能听我的去转型,我这2天又有了新的思路和想法,如果,你是中小企业公司或是传统创业老板,欢迎进群来交流转型这件事。

 

微信:611247,进群暗号:转型汇

 

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