郑刚:做生意的注意啦:从微信支付宝扫码看营销场景的变化

1、卖菜的大妈也用微信收款   以前在超市或小店买东西,都是现金,近2年我都发现很少会拿钱包出门,只…

1、卖菜的大妈也用微信收款

 

以前在超市或小店买东西,都是现金,近2年我都发现很少会拿钱包出门,只是一部手机就搞定。

 

因为现在连卖菜的老爹都在菜框上贴上了微信支付宝扫码,一来是支付方便,二来是大势所趋,所有人都用支付宝微信付钱,你不挂扫码,你就不好做生意。

现在出门坐高铁或飞机,基本也就是在手机上订票搞定,可是就在全民都在用支付宝微信时,很多企业还在请业务员跑客户,或老板开车去跑业务。

 

不愿意用现有的营销工具和方法。

 

2、有人的地方就有生意,你不懂吗?我不信……

 

以前吧,很多人认为,别人付钱怎么可能从微信里支付呢?可事实你看下,哪家店没有,不管他是传统的还是网络生意,都用上了支付宝和微信。

 

既然大家都在用这玩意,也就是这上面有活人呀,有人就有生意,难道其它老板同行就不玩微信吗?

 

都在玩。你也在玩,只是你原来的思想转不过弯来,认为,这只是付钱工具,不是生意交流的工具。

 

你想呀,原来是面对面的聊天,或电话聊天,现在呢?可以语音,可以文字,可以视频,效率比以前要更高。

 

你人跑过去,别人看不到产品,看不到工厂,只能看到你的人,也就是说,你贩卖的是别人对你的信任,如何建立信任呢?

 

3、吃饭,喝酒,聊天。来建立信任做生意?

 

这就是传统生意用的最多的方法,先交朋友,再做生意,如果是初次合作,可能会以低价来吸引成交客户,可用账期来维系生意。

 

可在我眼里,这就是吸毒。

 

1、交朋友来做生意,我觉得这是不可取的,这需要花大量时间来社交,也需要大量前期投资,喝酒吃饭三陪模式伤身体,这个模式不健康。

 

2、用低价和账期来成交客户,这是把自己推向破产的风险,客户做生意有亏有赚,本身是有风险有,赚了,给你钱,要是亏了呢?你可能几年的积累瞬间化为乌有。跑单的人就是亏了才跑。

 

3、生意就是生意,有规则有原则,一要赚钱,二要安全,三要共赢。如果只是为了拿到订单没有原则和底线,这个生意很难做大,也可能是越大越痛苦越累。

 

4、实体店转网络渠道半年赚60万

 

2010年,我有个同行,是做电脑耗材的,每年年底出去收账,人跑的累,钱也不能全部收回,好像你不押点款在客户那里,这个生意就不能继一样。

 

我建议开始在网上做生意,通过网站来接单,不到半年,现金流越来越好,每天都能接到订单,收到的全是现金。

 

如果只是做传统模式呢?四处跑客户,押款,仓库押货,压力大,看不到钱。

 

在网上,不管是批发还是零售,全是现款现货,都轻松,起码这个模式很健康。

 

可能刚开始需要一点时间来积累经验,毕竟不熟悉网络营销,可是当你把流量渠道搞清楚了,你会发现,网络不但可以放大你的生意模式,还能找到无数代理商帮你销售。

 

可以说,你再也不需要去跑客户,发传单,因为这些渠道和模式慢慢被淘汰了。

 

5、客户全在这5个渠道里

 

以前的客户全在马跑上,商场里,小区里,现在的客户全在微信里,网站里,或电商平台里。

 

以前的客户很零散,现在的客户很集中,例如,一个学习培训群,这里全是付费学习的老板,你要做生意,进来就能获得最少100个精准客户。

 

如果你要在线下去跑的话,你要跑多久,可以跑到100个精准行业老板的客户呢?超级难,可能你一年都跑不到这么多。

 

例如你是做女性创业培训的,以前是发传单,你一天发100张传单,有几个人认真看,又有几个会报名呢?这个转化率超级低。

 

要是你进入到本地宝妈群呢?全是精准用户,如小孩的钢琴学习班,口才班,学校年级班群,不管是哪个城市,这样的培训群多的很。

 

随便进5-10个这个的群,你就可能有500-1000个精准宝妈客户,你还愁没有客户吗?你还需要去发传单吗?发传单有效率低拒绝率也高,再就是不环保,满地丢的都是。

 

不管你是做什么行业的,记住,你永远都不可能缺客户,你只是没有找到寻找客户的方法和渠道而已。

 

为什么同行能赚大钱,为什么同行能做到行业第一,为什么别人一年能做几个亿?原因很简单。

 

别人找到的客户增长的新方法和渠道。而你,只是原地踏步,不思进步,赚不到钱,很正常。

 

这个世界的规则是,不进则退,没得商量。不管你懒还是勤奋,地球会一直转下去。

 

客户的渠道就5个:

 

1、搜索,精准而有效

2、自媒体,海量曝光

3、社群,批量养熟和成交场景

4、电商平台,拿钱换订单(小钱换大钱)

5、线下实体,在固定场景

 

你想下,还有更多的地方吗?没有,就这些。

不管你用什么渠道去获得客户,你都要去测试,哪一个成本更低,效果更快,你就大量复制多个小组去放大模式。

 

6、2类模式操作:免费或付费。

 

刚进入这个渠道,我的建议是,同步进行,免费一组,付费一组,用免费获客补贴付费的消耗,付费能每天看到效果那就持续放大规模和转化率。

 

免费如果玩熟了,就可以降低营销成本,付费也是需要测试,因为文案,成交流程需要测试时间,也是有成本的。

 

在这5个渠道中,以前我们喜欢用销售思维去找客户,可是这个模式易被用户反感,所以可以换个思维,用营销思维。

 

让客户来找你,或你用客户感兴趣的东西来吸引客户,这样来的客户转化率更高,比你主动去加客户,用软件或工具找的客户更有效。

 

好吧,今天就聊到这,如果你的企业有遇到任何营销相关的问题,欢迎留言提问,我会一一解答。

 

#特别提醒1#

《传统企业转型汇》VIP社群,帮助传统企业转型升级第一实战社群,提供企业营销交流,定位,战略升级咨询。

《传统企业转型汇》入会标准:

1、限企业主

2、认可我的营销理念

3、轻松支付3万元年费

 

 

#特别提醒2#

如果你想实现轻松赚钱,你必要要打造一套属于你自己营销系统,欢迎你可以现在报名参加武汉第2期《打造你的营销系》线下实战面授课!

 

时间:2019年2月23号、24号(2天)

地点:武汉

费用:1万元

 

 

学习时间:1年12次线下

学习模式:线下面授,一对一指导

 

为了保证效果和质量,由于我的精力也有限,我决定只限5人以内参加。

 

不过参加的人必须要符合以下3个标准:

1、必须是企业主或股东或高管参加

2、执行力强

3、轻松支付1万块钱学费

 

 

扫码付订金:

 

符合条件的可以现在预定报名,支付1000元订金,然后加助理微信V611247,通过审核后,再付清尾款,就可提前进群,由郑刚老师帮你理清营销思路和定位。

 

对于这套赚钱系统:

我的承诺是:学习1年内,你按照我的方法100%去执行,你没有赚回学费或10倍的回报,你可以申请退款,我会退还全部学费给你,我们没有任何不愉快或损失,我们还是朋友。

 

特别提醒#1:对现在报名学员,赠送价值3万的《 打造你的个人品牌》课程。

 

特别提醒#2:此次学习,不只是纯课程,是一次真正有意义的全程实战的创业过程,步骤我全部已经帮你规划好了,你只需要照着地图,就能赚到钱。

 

特别提醒#3:此次活动名额有限,一经满员,马上会关闭报名通道,如果你渴望学习系统的营销和赚钱流程,请务必不要错过这次机会。

 

关于作者: seoask

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注