郑刚:细分领域和个人品牌

2015年,我找到一个小众产品,每天的搜索指数才200左右,并且没有相关指数词,也就是说,这个产品,很冷门,很…

2015年,我找到一个小众产品,每天的搜索指数才200左右,并且没有相关指数词,也就是说,这个产品,很冷门,很小众。

在街上你是找不到的,在马路上你也看不到,这是一个环保的机械类产品,不接触的人,一辈子也不知道有个机器的存在。

这个产品很赚钱,唯一的毛病是,没有复购。客户买一次,可能5年内都不会再买,因为这机器不容易坏,你懂的,2吨重的机器,哪有那么容易出毛病。

这个产品我操作时,就2个人,一个人接电话销售,一个做竞价搞精准流理,投资了2000块钱左右,2个月内就赚了20万,回报率超高。

后面也一直持续给我赚钱,可唯一的毛病是,这个产品有淡旺季,3-10月份有生意有咨询,其它时间,没业务。

基本这个赚钱的模式,后来我找了很多的产品,如磷化液等化工产品,主要选品模式如下:

1、利润高

2、竞争小

3、有复购

如果不符合这个标准,宁可不做。

如果一直按这个模式走下去, 我可能要组建多个团队来操盘多个不同项目和产品,这要面临着找人,培训,分钱等工作。

持续下去,这会是一个大规模的创业模式,本质上这类的项目超级多,包括粉丝模式赚钱,这2个都是机会。

搞精准流量卖货赚钱

搞精准粉丝卖服务赚钱

做哪个好呢?

还是一起做?

如果都做,精力不够用,只做一个,就得放弃一些,确实很为难,因为都是机会,都赚钱?

我这时想到了营销的原则是,最轻松的赚钱,最简单的模式赚钱,最安全的赚钱,我有了答案。

虽然做产品和服务都会有竞争,可这个有一个最大的差别,做产品你要做流量,流量成本一直上涨,成本会越来越大,不管是哪个渠道。

虽然用SEO可以持续获得流量,本质上成本是背后的人工成本,人工成本也在涨,这是关键点。

但不管做什么项目, 不可能光用SEO去做流量,付钱买流量是必须在做的投入,快,简单,有效。

如果你理解了产品的做法,你就发现,有2个成本是绕不开的:

1、人工成本

2、广告成本

之前做的细分产品模式都不会屯货,都是找工厂直接合作发货,省去了压货和仓库成本。

人工成本除了要付钱还要管理成本,而广告成本除了钱还需要技术持续维护,平台都在变,可能去年这么投能赚钱,今年就不一定了。

如果去光做服务呢?主要就2个成本:

1、内容产出成本

2、学习成本

不管是哪个做内容的,都得投资学习,不然你用什么产出呢?内容从生产到传播,这需要自己去亲力亲为,主要是内容质量。

发布倒简单。软件或请人就搞定。

想清楚这些,你再看,发现,做服务会简单一些,哪怕再做大一些,无非就一群人打造一个人模式。

力量集中,可持续,可积累。

如果是换做产品呢?需求会变,市场也会变,因为任何项目你不可能做一辈子,都会有退出市场的一天。

就像DVD和磁带机。

以前上学时,每周六都会骑车去另一个镇上去买磁带,那会最火的是陈百强,黄家驹这些。

再后来,就开始用VCD,盘光碟在家看单本剧,我们那会这么叫,也就是电影。

后来参加工作后,我还卖过DVD和音乐CD,现在呢?满大街都找不到这些东西了,全消失了。

这就是时代的变化,市场的变化。你能做一辈子DVD吗?原来的DVD厂家也都得转型,还能做吗?

也许有人想,可以呀,做外贸呀,出口那些不发达的小国家,是的,这个想法很好,可是,这个市场成本太大,另外,你明明看到互联网和计算机,手机已经代替了原来的DVD,你觉得还能卖多久呢?

早做打算才是靠谱的。

说了细分,我再说下个人品牌。

个人品牌最近几年很火,做的人很多,做的好的人却不多,为什么?做个人品牌培训做的好的人,可以赚到钱,可成功率一直不高。

原因很简单:

1、一个培训不能把一个平庸之辈变成高手

2、普遍个人创业者没有赚钱欲望

3、个人高估自己。低估了市场竟争

这意味着,你要打造个人品牌,首先这就是一个过滤模式,让100人来参加训练计划,这和考北影一样,能参加培训和学习,不代表你一定成名。

1、很多领域高手倍出,你要选错领域,没机会出头,所以打造个人品牌也需要选品类,不是盲目进入市场,特别是热门领域。

2、一定要找到你喜欢的行业或领域,这是最大的障碍,多数人找不到定位,就是和自己喜欢什么或不喜欢什么都搞不清楚有关系。

3、有先干5年-10年的计划和决定,如果你想打造个人品牌,你没有这个打算,你压根就没机会出头,这是我的感受。

4、不管你选什么行业,你一定要系统的学习营销,因为你卖的是你自己,你的个性,你的魅力,你的专业,你不会,没事,可以学。

如果你没有把这4点想明白,就不要去往个人品牌这个方向走,这是我的个人经验和建议,你可参考,但未必是对的。

现在虽然网上有很多个人品牌培训,可实际上没有培训中几个个人品牌来,原因很简单,时间太短了,没有沉淀。如果要看成功率,得看3年或5年后。

当然,个人品牌的核心是为了赚钱,轻松的赚钱,这是最重要的标准,有了上面那4条,还有一点是,你得赚到钱,这是最实在的。

如果你学习了写作,拍视频,你没有用这个模式赚到钱,那就白学了。

当然,也有人说,打造个人品牌出书就可以,这个很片面,网上很无数网红没有出书,同样有个人品牌,也红的发紫粉丝百万千万。

另一个,无数人写了书,也出了书,现在依然默默无名,没有钱,也没有名,所以出书只是一个工具选项,不是打造个人品牌的全部。

难道,我出一本书,我就成名了吗?没有。现在的用户全在网上,天天看的是手机或微信,是抖音,现在每天看书的人很少。不像以前,没有选择渠道,只能看书。

那如何打造个人品牌呢?操作也很简单:

1、选一个行业或领域,你得喜欢的才行

2、持续在这个行业和圈子里做价值输出

3、每年或每个月举办行业聚会和交流

4、建立你的行业圈子

5、把以上所有活动用视频+文章传播出去

先搞5年,你的个人品牌就出来了。

有人打造个人品牌经常来说1000粉丝理论,就是有1000个人粉丝你就能活的很滋润,我的理解是,你有100个付费1万的粉丝,你就会活的很滋润。不要1000,这个标准太高了。

多数人是没有可能找到1000个付费1万的粉丝。也没有这个影响力和能力。毕竟,多数人是普通人。

另一个,从营销角度看,打造个人品牌,有时候你只需要找到100个付费粉丝,持续买你的产品,你也能一年轻松赚到30-50万,也不错。

我的个人品牌学员里,就有这样的学员。虽然她不是最聪明的,可是她是最努力的,行业选对也很关键。

她现在的目标是月入5万,一年也就是60万的标准,之前突破了月入3万。希望在2019年她的收入能持续有新的突破。

一个人,一个公众号,每天写,再讲讲课,对于一个女人而言,也挺好的,在家就能创业赚钱,最重要的是,她的粉丝量还会持续增涨。

这意味着,未来一年500万的目标不是梦!

现在才刚做不到1年,如果她持续做5年,做10年呢?

我的理解是:你不聪明不要紧,你慢一点也不要紧,你只要选对行业方向,足够努力,一切皆有可能~

怕就怕,你整天东窜西跳,没个正形,想的比做的多,不好意思,不用竞争对手收拾你,时间就能把你给灭了~

关于作者: seoask

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