郑刚:轻松赚钱的绝佳路径

2008年的广州,我在百脑汇做电脑和数码产品,我曾为了发展业务和客户,每天四处跑客户,扫楼扫档跑外地电脑城,虽然有效果,可非常苦逼累~

 

你想像一下,如果让你每天早上,就坐车去一个陌生的城市,拿着产品和报价单,在电脑城挨家挨户的找客户,面临大量的客户拒绝你,却又无别他法……你会怎么办?

 

为了生意,只能硬着头皮上,因为当时确实没有更好的选择和办法,不是吗?

 

就像,一个人要去当销售或服务员,每天8小时,才月薪2000-3000你愿意吗?你不想要更好的工作环境和职位吗?

 

想,可是你能去选择吗?没有,你没有更好的选择,你只能委屈自己,又能怎样呢?

 

一切源于你没有目前更好的选择。如果,你能去当经理,你能去当老板,你又怎么屈于现在的岗位呢?

 

在打工的岗位分配里,如果你要游到顶层岗位,是非常困难的,一来竞争大,二来顶层岗位是稀缺资源,太多人盯着,而现居岗位的人也不会轻易让出来,除非……

 

他有更好的选择,能跳到更高的位置或更多薪水的位置,否则,他是不会轻易放手让你上来~

 

以前的销售和业务模式,都是找客户模式,包括我曾每天打几十通电话给外地陌生客户做业务推广,效果微小,太消耗精力,直到……

 

我开始用网站来获得客户,2008年我有了第一个属于我的网站,一个产品企业网站,上面全是我的产品图和电话,QQ等联系方式。

 

网站刚上线时,我很开心,当时只花了1500块钱做的这个网站,实际就是一个模板网站,我用的还是我自己的虚拟空间和域名,他们只做网站模板。

 

不过这不重要,重要的是,我有了自己的网站,可是上线几个月,发现没电话也没业务,怎么回事呢?

 

我每天网上在网上找答案,直到,看到网上很多论坛里有人说,网站有搞流量,你得学习SEO,我就搜了这个词,当时是一个东莞的优化公司。

 

我加了他的QQ问价格,优化一个关键词:摄像头批发,每天有200人左右搜索吧,当时他报价9000块钱,排第一名,80000块钱排第二名……太贵了!

 

因为对优化没概念,一个关键词就要这么贵,我要卖多少个摄像头才能赚回来,算了,我自己研究吧~

 

去书店找,居然没有SEO的书,只能自己研究,当时搜索摄像头批发,排第一名的是中关村在线。

 

我就直接模仿他的布局和关键词写法,把网站做了修改,然后去换友情链接,当时换友链全是在QQ群里换。

 

那时,每天晚上回家到,就做2件事:

1、看网站所有和SEO相关信息

2、研究我的竞争对手网站布局

 

就这样折腾了15天,也就 半个月,我的关键词排名居然上首页了,哇靠~太开心了~因为……

 

关键词排上首页后,我的QQ每天有动静,每天有人加来问价,每天居然开始在网上接单,全是外地客户。

 

有西安的,有银川的,有广西的,有成都的……太不可思议了,我居然就靠一个网站,自己瞎折腾,就能每天有生意,最重要的是,我再也不用每天去跑客户了!!!

 

说实话,那个时候每天网站有多少流量我根本不知道,因为我根本不知道如何给网站装统计代码来统计流量。

 

反正就是每天有客户加QQ,要我发报价,然后就开始订货。

 

我当时就明白了一件事,如果你要赚钱,一定要做这个模式:

1、让客户主动找你,更易成交,而不是去找客户

2、精准的客户搜索来源比纯粹的大量曝光品牌更有价值

 

客户多很重要,可是客户来的精准更重要,这样成交意向和成交率更好……

 

自从学会用互联网以后,我再也没有主动去找客户,全是客户主动找我,加我,付钱给我,这样的模式更轻松更容易……相比以前

 

我一天能跑10-15个客户,可能只会成交1个,有时1天一个也没有,这个成交率太低,而多数客户还是小客户,我100个客户里,才有1-2个大客户,这是我的统计。

 

而有了网站以后,全是客户找来问价,每天有成交,每天能收到钱,也许你会被眼前的微信和抖音产生错觉,生意从此和网站没关系,是吗?

 

可实际上,你看几个赚钱的网站,淘宝,京东,1688,是否放弃了网站只做APP呢?

 

当然不是,网站永远存在,也能一直源源不断给APP导安装量和客户,也就是说,网上有人搜索,就有网站的存在,这也意味着,你只要有一个有流量的网站,你就能源源不断获得客户!

 

当然,网站是一个渠道,是搜索渠道,不是唯一入口,可是这个流量入口很精准,转化率也很高,就一个原因,所有的客户来网站,都是主动找信息找过来的。

 

找信息的背后,就是找答案,找解决方案,不管你是卖产品还是卖服务。

 

本质上都是卖解决方案,那既然有大量客户在找你的解决方案,你是否也可以用网站形式来获得客户帮助客户呢?

 

是,有人说,网站慢,抖音快,微信快,那我问你:

1、你现在每天涨多少粉丝?

2、你现在每天有多少客户咨询?

3、你现在每天成交多少客户?

4、你现在每天赚多少钱?

5、你的收入是在持续增涨还是减少?

 

如果你现在有空,你可以做个小统计,你会发现,你所依赖的或效果很好的流行热门营销方式,是不是真的给你带来的现金?

 

马上要过年了,你是不是要计划下,2019年你该用什么样的模式去获得客户,轻松赚钱?

 

还是又一次重复2018呢?鬼知道……会怎样?

 

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