郑刚:聊聊2019互联网创业模式有哪些?

如果你是一个创业者,不管你2019年计划了什么,有一点,你一定不要错过,那就是直播,可能我这么讲,你心里想: …

如果你是一个创业者,不管你2019年计划了什么,有一点,你一定不要错过,那就是直播,可能我这么讲,你心里想:

 

这个话题都说烂了,谁不知道这件事?事实是100人里有就有100人不敢直播,1000人里面会有几人,一万人里面也没才几十人或才十几人?不信?

 

那我们今晚拉个群,挨个开直播试试,你敢上吗?我敢讲,99%的人不敢上,因为……有人说过一句话,什么?


90%的人不直播时能说会道,聪明机灵,一上直播瞬间变傻,你现在或今天晚上,你大可一试,你就懂我说是的什么?

 

就像,100人里,就有100个人没有每天写文章一样,而1000人里可能有一个写,不过不是天天写,1万人里呢?可能才出一个天天写?

 

这个人数是不是变得很少?虽然你在网络里天天看文章,看似好多人在写,要是你换外角度,在你的认识人的圈子里,你看有几个天天写文章的?

 

没有。

天天搞直播的呢?更少。

 

你不用管网上网红或哪些人直播,你就看,2个点:

1、你是不是天天直播

2、你身边认得的朋友是不是天天直播

 

这是关键点。

我的理解是,自从有了互联网,自从传播变得简单,可视化后,人人都可以传播,你随便写写,发出去,就有人看,少则几百,多则几千几万,可是……

 

这个价值90%的人看不懂。

 

在这里我说一个故事:

我刚玩互联网时,是因为SEO,虽然我是先搞电商,后玩SEO,可是,SEO不懂,没资料,就在网上找,每天在网上看SEO资讯,直到关注到一个人。

 

他有博客,文章发到A5,我在A5只看到几篇他的文章,我就搜,找到了他的博客,持续看他的博客,后来……我持续付费报他的课程最少花了十几万。

 

这一关注就是近10年,现在依然关注他,他的付费课程99%我全付钱听,他的圈子我也都付钱参加了。

 

这是我关注的其中一个人,还有没有其它人呢?有,也是从博客到公众号一直追,参加网上或线下的课程,为什么?

 

1、持续分享有用的东西

2、能帮我解决问题

 

看,如果他的方法或经验,不分享出来,不传播出来,就在线下一个小房间里说,不对外,他有没有机会获得更多的关注者?

 

没有。而因为互联网他有10万或百万的用户,也因此在网上每年几百万上千万的赚钱,看,这个逻辑是不是很简单?

 

1、学到一个技能或本事

2、持续免费分享这个方法

3、获得大量关注后付费教授

 

超级简单的原理,这个过程就是打造个人品牌,这个过程就是互联网赚钱最简单,最直接,最有效的方法。也是成本最低,效果最好的。没有之一。

 

可是……为什么很多人不去干这件事呢?只有一个原因:

思维转变不过来。

思维转变不过来。

思维转变不过来。

 

因为他们总是认为,这是有文化的人干的事,这是水平高的人才能干,这是学历高的人才能干的事,这是懂网络的人才会干的事,我干不了,我也不会干,我不适合干等等一堆的借口。

 

我认为,这是一颗活该穷下去的心,要是用俗套的说法,就是懒,没别人的原因。如果有,都不是肯改变的借口。

 

没人天生勤奋,人性天生就懒,可是有人考虑未来,认清事实,愿意去改变尝试,可有些人却总是在扮公主扮富二代,期待找个有钱的主把你给救了,可天下的穷人太多了,哪里救的过来呢?

 

穷丑懒,过的惨,还不实际……谁又会有一颗瞎眼,能看中你?

 

唯一能救你的就是你自己,是,我承认打拼的过程会有点累,会有点麻烦,还要学一堆的东西……可是这总比年纪大了,还得看别人脸色,依赖别人过日子强吧?

 

在网上创业赚钱很简单,就2件事:

1、找竟争小、利润高的产品去卖

2、提高你的影响力卖服务赚大钱

这是2个不同的方向,操作方法也不同,可是,都是极为简单。

先说前者:

一、卖货赚钱

 

1、你要赚钱,就要避开竟争

这是第一点最重要,为什么?你一穷二傻三无技术或本事和后台,你还想和巨头或高手做竟争吗?

玩过游戏都知道有一个词:秒杀!

别人卖酒,你去卖酒,别人粉丝千万,你就一条人,怎么拼?不在一个量级,卖货的模式也不同。

所以,我的建议是,找一个竟争小的产品,去做,这个容易赚到钱,千万不要卖大众消费品,100%赚不到钱。

 

2、不要卖大众消费品

不要蠢到,大米零食人人需要这种思维,这是什么意思?你家的大米是在淘宝还是京东?还是在超市买还是在楼下小卖部?

你的意思是?微信是新渠道,没有占,没人卖米,你要占这个市场是吗?

那问你一件事,你家的米在哪买的?过去这么多年在哪买的?你是在网上买的多,还是在超市买的多?

你把这个搞明白了,你就懂了,你为何赚不到钱的原因。

 

3、卖货模式

这是什么东西:

1)加盟一个产品,天天发圈,这是一种广告卖货模式

2)通过持续分享,获得粉丝,卖产品赚钱,这是一种粉丝变现模式

前者你要赚钱要靠产品强,要靠你代理多,你才能卖的多,赚到要钱,要是你产品不行,代理又少,你的销理屈指可数,铁定赚不到钱。

 

后者是走个人品牌模式,先付出,先分享,先获得用户,有了用户,再从用户需求里找痛点,然后再卖能帮用户解决痛点的产品就好。

 

其实你有用户,你有粉丝,你卖什么都能赚钱,关键点是,你的粉丝量,粉丝的粘性强不强,这是关键。

 

二、卖服务赚钱

 

如果说卖产品靠走量,那卖服务赚钱就完全不同,那就走高端,越少越好,赚钱轻松还简单,因为,这是一个选客户的模式。

 

而不像卖货的,来呀,快来买产品呀,你想买一个就拿哪一个,看到没有,这是让客户选你,懂了吗?

 

这样你能赚到大钱吗?低价还有几个人,你一贵,全跑了。因为是客户选你模式。

 

如果是卖服务呢?完全不同。

 

1、有门槛

 

钱就是最好的门槛,像华与华的咨询,一单咨询就是几百万到千万,你没有这个钱,根本就不用过去谈。

 

直接把低端客户全过滤掉了,来的都是高端的,精准的,符合服务标准的客户。

 

看,这是选客户,不是客户选你。

 

2、有要求

这个要求可能有最简单的3点:

1)合作模式

2)付款方式

3)服务方式

 

就像合作模式一样,搞咨询很多人喜欢比稿,华与华有个合作要求,不比稿,你要和我合作,就不要拿别人的来对比或投标,不参加。

 

你来就付钱合作就好,没有和哪家竟争这一说,没有。

 

付款方式,必须按我的规则来付钱,你要与我合作,先把情况说清楚,我要接,你就得先付一定比例的费用,如果全套文案出来了,你付全款。

 

我才能接着后续的服务。

 

看,这是什么过程?全程要按我的规则来玩,如果换一个服务思维呢?

 

来,客户说,给我把网站的LOGO改下,好,刚改完,这个网站的色彩不好看,重新调下,好改完了,好,这个字体,这个字体不行,我在大一点……你发现客户不懂,还一直这样那样要求,

 

最后发现这个网站无比丑,客户又说,算了,你还是改回原来的样子吧,你……说不出话,白白浪费大量时间,对,还有美工工作也是如此。

 

客户不是专业美工,也不是专业网站设计审美,你居然给他指挥了一天,你才发现,他根本不懂,可是你居然还听他的……因为,你根本没有自己的规则。

 

这种服务就是低端服务,也做的超累,特别小公司或个体服务商,每天都是被这些这客户挥来挥去,把客户当爷,错了!

 

如果你是专业的,那就必须要客户按你的设计来服务,可是无数人做不到呀,没有这么硬气,得听客户要,不是客户出钱吗?

 

看,这个思维累死了,也赚不到几个钱!

 

这也是为什么很多服务要往高端跑,原因是,高端赚钱轻松赚的多,简单,客户群体也不同,不会一天到晚这么多事给你烦的~

 

好,说了卖货模式也说了卖服务模式,你就会发现,在网上创业也蛮简单的,没有你想的那么复杂。

 

不过,我发现,在网上未来最有市场的产品并不是实体产品,为什么?实体只是在线下搬到网上,并没有什么新模式或新产品出现。

 

核心就换个新渠道来传播产品信息。

 

原来在线下,你上街,看到吃的,要买,就付钱了,现在呢,你在网上看资讯,看到吃的信息,点开就买了,这就是区别。

 

这些东西线下有没有呢?有,还很多,网上有没有呢?有,也很多,可能比线下还多,因为,原来在线下卖的,来网上开了个网店,而在网上的人创业没产品呢?

 

就把开个网店帮线下的老板来卖,是不是在网上有了2个网店?再加上线下的店呢?就有3个店在卖?

 

有没有竟争呢?有,竟争是在多还是在少呢?你看网店或新渠道的增涨模式你就能看懂,是越来越大?还是越来越小?

 

所以,看懂的,你会发现,下图,绝对是你的一个机会:

 

 

关于作者: seoask

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