郑刚:如何去把一款产品卖出好销量?

现在不管是个体的店面,还是企业的产品品牌,都越来越务实, 以前讲究曝光率或品牌知名度,现在主要就看销量~

 

这就是一个很好的变化,虽然以前也看,不过以前很多中小商业投的广告有限,经常是钱花了,没效果或效果差,怎么办?

 

以前大伙的眼球就3个地方:

1、电视

2、报纸杂志

3、户外广告

 

讲效果,最好的还是电视,范围广泛,覆盖人群广,很快能打出全国的用户来,一般这个阵地都成为了大厂家的主要阵地,中小企业没钱玩不起,现在呢?

 

很多卫视广告也没那么贵了,不过,现在用户的注意力却未必还在以前的3大焦点上……因为,用户有了更多的选择,如手机。

 

手机比这些平台加起来还厉害,你看,你可以不带电视机不看报纸,可是人人都有一部手机,是不是?

 

以前我们要获得信息来源,主要就是电视或报纸,现在呢?有了互联网,有了手机上的大量信息入口,电视,已经有很多年轻人很久没看电视了。

 

俗话说的好,用户哪里,生意就在哪里,所以,不管你卖什么东西,主要模式就是抢占用户的注意力,用户关注你越久,找你购买的可能性越高。

 

就像,公众号或抖音,我身边很多朋友都在抖音上看完表演,就开始购买他的产品,这和以前的朋友圈开刚始卖货,何其相似?

 

互联网这个模式,让所有企业或个人有了重新在一条起跑线上的机会,就像5G来临,大家都一样,都要重新开始在这里起步。

 

这样,你如果懂得互联网的玩法,你就能用低成本模式获得更多的潜在客户,从而优先从网上赚到钱。

 

说到这,你可能会想,不是讲如何卖好一款产品吗?怎么还没开始呢?

 

对,这是前情摘要,现在开始:

上面说的是,以前卖货,主要就是广告模式就能出货,包括互联网开始那几年,也是一样的模式。

 

就是竟争模式。早在2008-2012年那会,好多站长在线赚钱就靠互联网广告模式赚钱,这个操作超级简单:

 

1、找一款有人搜索需要的暴利产品功能

2、在搜索投放广告直接出货收钱

 

是不是超简单,现在呢?你再看这些搜索里的竟价,没有一家是一直在线付款购买了,为什么?

 

现在的消费者,不像以前那么简单傻白甜,搜到一个产品,咨询下,付钱,没有这么容易了,所以现在全部转成,抓鱼模式到养鱼模式,什么情况?

 

从搜索投放需求词,把客户拉进微信,慢慢养熟,再成交。

 

当然,这是要熟练玩家才行,要是你不懂投放,也不能养熟成交这个模式,可能钱花光了,还没有成交到客户,玩这个模式的都是老玩家。

 

很少有新手。

 

虽然现在的卖货模式都差不多,说到这,我要说下现在互联网的主要卖货模式,可能对你理解更有帮助。

 

1、在平台上找品类搜索词,用付费拉订单,获得免费流量来赚钱,这叫电商模式。

当然,在这个领域很多人还在玩店群模式,就是开多个店加几千上万的产品,提主整体流量来获得一定的转化,这是是粗放式玩法,主要靠规模。

 

2、做影响力卖货模式,也就是打造个人品牌,在某个细分领域称王称霸,通过写文章或视频矩阵,把粉丝量和影响力做起来,然后卖货,像牛肉哥,像咪蒙,都属这类玩家。

 

3、细分领域垄断卖货模式,找个某个小细分产品,有一定需求量,竟争小,利润高,垄断成本低,主要是多平台开店开群网站占位流量模式来用流量卖货。

 

就像我一哥们友军,把一个细分产品花了几年时间做了垄断,在搜索中有多个网站和竟争位,在淘宝和1688开多个店,你怎么搜都是他,他就把这个小行业垄断了,赚不赚,当然赚。

 

开4家公司用不同名称和团队来围绞这个小领域。

还有吗?没有了,这几乎包含了所有的卖货模式,线下也是一样,付钱买个人流量大的店面,来卖货,和淘宝开车一样没区别。

 

那这几种方法哪一个更适合卖货呢?这里有2个前题:

1、你是生产厂家?

2、还只是代理商?

 

这个很重要,一个你是面向全国,你有定价权,一个是你只是区域代理,就一条人,没团队或,只是一家店,这个玩法有很大的区别。

1、你能否全国全网招商

2、你是否有营销能力

 

说到这,其实很多人没有这2个条件,就是代理个产品卖一卖,混口饭吃。

 

如果是工厂,你的核心是根据用户需求,把产品定位和质量做到位,也就是根据需求做爆品,然后全国招商就完事了,当然,这里有一个品牌营销推广的成本。

 

如果你是个人店呢?你没有钱做推广,最好的选择就是,自己学营销,在网上获客培育成交,别无外法。

 

只能一步步来。不然怎样?

一没钱二没人三没能力,怎么出大销量?完全不可能。

 

因为凡是要做出产品销量的有2个基本条件:

1、千万级的用户量影响力,没有这个想都不要想

2、系统的营销团队,没有团队一个人出销量这是笑话

 

因为卖货这件事本身就不是一个人能做的事,你见到几个微商能出几千万的上亿的货?没有,全是几十万是百万个代理商拿货堆出的来总量。

 

一个人,你撑死能影响多少人,在朋友圈?

你可以数下你的微信通录里有多少人?你再算下有多少人跟你买货,或持续买货,你就明白,一个人想做大销量,机会是0.

 

网红除外,因为百万或千万级的网红有太多变现方法,未必是卖货这种工作量超大,需要超多人配合的模式。

 

你要是卖过货,你就明白,1天出1000单,你需要多少人打包?售前,售后,你需要多少钱搞流量?

 

这不是一个能力大小的问题,这是一个团队协作的问题。所以,结论很简单,你要卖出大销量,不是靠你一个人去卖,而是……

 

你要找一堆人帮你卖,这是王道。当然,你要能把全国的所有零售商超全铺满货,也可以出量,不过……这个成本95%的商家都做不起。

 

一来是成本过大,二来是竟争大,很多场子你根本进不去,所以,这里留给你的思考是:

 

你想在网上卖货赚钱,你有没有团队?你有没有营销能力?你有没有影响力?

 

如果这3个你一个都没有,OK,那就换条路走~

 

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