郑刚:免费和付费的赚钱模式

对于创业赚钱,好多人居然没有付费的思维,什么意思?   你想赚钱,却不想投钱?怎么干?虽然互联网盛行…

对于创业赚钱,好多人居然没有付费的思维,什么意思?

 

你想赚钱,却不想投钱?怎么干?虽然互联网盛行免费模式,可不代表免费模式是没有成本的,这点好些人没想过,例如:

 

360当初免费杀毒,很多人觉得周鸿袆很厉害,实际上他接受采访时间,我哪是厉害,我是被逼的没办法,无路可走了,才走了这么一条路,看……

 

选择免费,是对手太强大,占领了已有市场,你没有优势,只能把对手免费的服务,你用免费去打,才有机会拿到客户,可是,这个成本是极大的,主要来源2方面:

 

1、软件是免费,可是软件开发是要付钱的,人员工资,服务器等都需要成本支付吧,还有推广成本

 

2、对手合力打击,什么意思?你带头破坏了市场竟争规则,本来江民或瑞星杀毒软件一年几个亿的收入,突破被你干没了,你说对手要不要打击你?

 

你得扛住,不然就白干了,对手可不可以高薪挖你的人?对手可不可以破坏你的程序或软件,可不可以给你造大量负面,在利益面前,对手什么都干的出来。

 

面对这个压力,好多人是抵不住的,所以,这是需要勇气,还需要大量资金才能过关,不然,一般人还真活不下去,就像,很多实体商家学了免费模式,加速了开倒店的速度!为什么?

 

压根没学会,也没学精。半桶水就上了,结果可想而知~

 

免费是需要超强的勇气和底气的,就像,你想在网上打造个人品牌,99%的人是失败的,为什么?

 

写了3个月半年,还没有赚到钱,吃什么?吃土吗?放弃是分分钟的,为什么赚不到钱呀?

 

还真有3个原因:

1、没有系统学习打造个人品牌的模式,瞎写

2、没有跟有结果懂实战的老师学习,瞎干

3、没有全盘策划赢利模式和方向,瞎忙

 

于是……每年网上大量人想着打造个人品牌,结果呢?写或写,没人看,没钱赚,浪费了大量的时间和精力,一无所获……为什么?

 

难道你不能找个老师指导指导,带一带你,你就会了,为什么要一个人去瞎干瞎折腾呢?原因好奇特:老师,我想学,可是我没钱交学费!!!

 

我……

这一个理由就可以证明,你对学习赚钱的本事根本是不重视,就像你要打老虎,可是你不学习打老虎技术就想上山,你能打到吗?

 

对,你会被老虎吃掉,这个可能性极高……就像,你想赚钱,你却不学习赚钱方法,你怎么可能赚到钱?

 

别人写,你就写,你就有赚钱吗?理论上,好像是,可是别人跟老师学了系统的方法,有老师长期的指导,当然有结果,你呢?

 

一个人瞎写……什么时候收到钱?我敢说,你也搞不清楚,多数人还在迷茫中。

 

写文章能不能赚钱?

写文章能不能卖货?

写文章能不能获客?

 

可以,绝对可以,而且这个方式是绝对免费的,不过,学费你得付呀,不然你写个3年5年,也收不到钱!

 

说3个网络上的免费赚钱模式:

1、做个网站搞流量,你就能赚钱

我一哥们赞文就是站群模式做淘客,每天的收入是1万,就一个人在做,你看,你是不是也可以?

 

不过前提有2个:

1、你会批量做站吗

2、你会批量搞流量吗

3、你知道淘客哪个类目最赚钱吗?

 

这些技术和经验,你是从0开始去摸呢?还是,直接找有结果的高手学习复制,这样会不会更快呢?

 

2、做淘宝卖货赚钱

很多开淘宝店的个人都赚到钱了,例如我们创业商学院的校长吴相宏,也是《打造你的营销系统》第一期的学员,本身做淘宝女装的,一年几百万,一个人全职干也不错。

 

可是,是不是所有开淘宝店的都能赚到钱呢?当然不是,80%的淘宝店赚不到钱,或赚的很少,2019年会有大批量天猫店会挂,为什么?

 

竟争同质化,流量越来越少越来越贵,你能免费拿到的流量也越来越少,你不学习,一夜回到解放前,也不是不可能。

 

开过淘宝的人都有体验,都是多面手,PS美工做图,开车,刷单,做客服,售后打包发货一条龙,你要样样精通,没钱请人刚开始都是这样,必经之路……但是

 

你做了也未必一定能赚到钱,因为聪明又努力的人太多了

 

3、微商卖货赚钱

 

前几年微商火,现在呢?常态化,可是好多人有个误区,拿个手机刷屏就能出货赚钱,可是你想一个问题:

 

1、你朋友圈有多少人?

2、他们为什么要找你买?

3、淘宝京东商场超市没货吗?

4、还是你比上面这4家都厉害?

5、你朋友圈能每个月持续增涨几百人还是几千人?

6、赚钱就是发圈吗?这绝对不是全部,为何?

 

我有几个朋友是做微商的,也是做微商培训的,我好多学员也是做微商的,可是,他们谁能赚到钱呢?

 

我心理很清楚,为什么?我全部聊过,观察过,我自己也做了大量测试,这是有数据,有验证的,看:

 

1、你,光人一条,就几个朋友同事,你觉得你卖什么产品,他们会一年上头找你买?这个机率有多高?这个人数是多少?

 

2、你有没有持续涨用户的本事,就是每个月多几个百个客户,这些客户从哪里来找你或加到你?他们为何要加你?

 

3、你除了把货从商家仓库代发到你客户手中,你还会给客户什么其它的价值?你不会只会发产品说明广告或发货吧?

 

4、为什么那些大咖或操盘手,能轻松招到大量代理或大量出货,这个关键点在哪里使力?你考虑过吗?

 

5、你是专职一天到晚在发圈,还是只是业余玩一玩?你要明白,好多人是一天超过10小时在经营朋友圈,但不是发广告哦?

 

也许,你看完这5个问题,你能找到你的核心发力点在哪里?你倒底能不能在朋友圈月入5万或7万?

 

好,说了3个免费模式,我们再说说付费模式:

 

1、网站时代的竟价模式

早期也就是2008年,那会最火的就是竟价赚钱,操作简单,3步你就能赚到钱。

 

1、找个有需求有人搜的暴利产品

2、做个成交页,可货到付款

3、投放关键词广告,坐等收钱

 

那会我做过三清茶,左旋肉碱咖啡,保键品等一堆的竟争产品,利润也是超高,不过投放广告费也不低。

 

刚开始一天也就500-2000块钱的投放,高的时候一天3万5万很正常,我不算玩的大的,业内一个哥们一天就是十几万到30万,当然,他是团队模式,我是独行侠。

 

现在投广告行不行呢?也可以来客户,问题是,你如果没有学会全套玩法,结果可能是,钱花了,没赚来回,亏了。

 

得学习吧?难道拿钱去砸广告自己去摸索吗?这个成本太大,一般人真玩不起,可能烧了几万块钱,也没搞清楚,哪有问题,是方法还是技术的事?

 

2、电商

电商玩家最多的都是淘宝出身,也是付费赚钱的最早一批,淘宝和百度竟争是一个模式,付费就给你流量,给你客户。

 

现在淘宝的点击费用是一直在涨,广告位置却越来越少,也就是僧多粥少的局面,你要赚钱,你得花更多钱搞流量,特别是电商。

 

以前做淘宝好简单,做个需求大利润高的产品,拼命买流量就能赚大钱,现在呢?

 

买流量很难砸出暴品了,真的难,好多大商家也是如此。也就是说,单纯的拿到流量,已经不是赚到钱的主要指标了。

 

你的竟争力要多维布局,从用户需求出发,到产品研发,到供应链模式等,你要全面开挂才能有机会赚钱,一个环节不行,可能就没你什么事了。

 

你还想免费开店赚钱吗?你要学的可不只是开车买流量这么简单了……

 

3、信息流

俗话说,有人的地方就有生意,现在人人拿个手机天天看信息,于是信息流成为主流渠道。

 

有人就需求,有需求就能被满足,我一表弟之前在武汉就是做信息流暴品的,什么叫暴品?

 

打开39健康网的疾病库,从第一个分类病状开始找产品来测试信息流广告转化率,基本当天能看到收益率。

 

要是赚钱,加大投放,直到这个产品作废为止,什么意思?

 

这是内幕说不得。

这个模式可以说下,操作简单:

1、找疾病库找需求,哪个病不是一堆需求

2、找对应疾病的产品,在信息流投广告

3、主要客户是老人家为主,你懂的

 

每天的投放费用是30万左右,旗下注册了300家公司,遍布不同的地区和城市,当然这几年前的数据,现在表弟也不在这家公司了。

 

这也是赚钱模式,简单粗暴有效,可是成本大,一般人玩不起,你能动不动注册几百家公司,请500个销售客服吗?每天几十万的广告费投放……

 

当然,一来这是一个成熟的模式,二来这个玩法成本很大,肯定每天也是的损耗的,只是老板主体是赚钱的,没关系,不影响。

 

好,免费模式说了,付费模式也说了,你说你现在情况,适合玩哪一种模式来赚钱呢?

关于作者: seoask

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