郑刚:如何做一个价值30万-300万的网站?

说到网站,现在大多数人是没什么兴趣,原因很简单,现在微信和抖音更快见效,1天随便也能有几百到几千人看到你的信息…

说到网站,现在大多数人是没什么兴趣,原因很简单,现在微信和抖音更快见效,1天随便也能有几百到几千人看到你的信息,哪个还有空去搞什么网站呢?

多数人对网站还是很陌生,另一个网站模式比起自媒体确实要慢一些。

不过另一个事实是,现在的网站竞争比10年前在竞争小的多,因为以前的站长太多了,竞争太大,整个互联网圈全是站长,而现在呢?


多数转型做电商微商或自媒体,没几个去玩网站了,而这个时候网站创业也是一个波机会,特别是手机端。


另一个现像是,百度现在很乱,我说的乱是产品线,越来越多,从百度新闻到百度百家,到百家号到熊掌号又到小程序,而排名的点越来发多。

1、先是百家号代替原来的新闻源网站2、熊掌号也横空出世3、百度小程序可以排最前面4、百度竞价还可以排更前面5、B2B类产品有百度爱采购在前面6、再不行百度没空占位,就来个百度开放平台


MD,果然是百度自家的产品一轮又一轮 的前面做测试,都没有什么机会给大众网站,不过话说回来,本来百度就是一个商业产品,就是为了赚钱而生。


顺便帮大家解决一些生活小常识,而实际的商业规则本来就适用于大商家,有钱有数据用资本有用户,可以玩的风声水起。

小商家只能老实做竞价,不然真没什么流量,除非你有以下2个模式:

1、群站抢词垄断某词或某细分领域2、做一个细分行业大型网站出来


如果只是做个企业,只有几百个网页,根本没戏,你不做大,就要一直为流量买单,成本还越来越高,放心,只涨不会跌!


如果做大一个站的模式呢?优点是,数据越来越多,流量越来越大,影响力越来越大,缺点是,前期需要大量时间和精力去做内容。


这里你就需要做一个选择,是按现在的付费模式一直掏钱买高价流量,还是打造自己的流量池呢?

这也是我今天要说的观点:

1、选择一个服务类细分领域称王

以前我做的细分都是偏产品,还是冷门的产品,而未来越来越值钱的一定是服务,因为服务是一个综合打包的产品。


里面可以包含实体产品,售前售后服务,还有虚拟产品等多个东西,这里你能操作的空间就会比一般单纯的产品要多。


就像,印普通的名片,单按一盒计算,你没有什么空间,便宜的10块 一盒,但如查你要订制,有个性,高品质的,低则是几十高则是几百块钱,如果你有要求的有数量的起订呢?


这个空间就比较大了。而未来的趋势就是订制化,而本身印刷类就是个订制化的服务行业。每家要的东西的标准都不同。


工艺,材质,数量,尺寸,这会有有很多的操作空间。客户也不可能拿所有商家来对比价格,最后客户只会选择靠谱的,什么意思?

就近的,高效的,服务好的,品质行的服务商。


注意,这里有个就近,这是最大的价值,什么意思?他需要你时,能第一时间找到你,你的价值就比较大,起码你有更多的机会,了解客户需求,最后报价和提供服务。


虽然客户也会再去问多几家,或问多几个人,如果你对行业的了解和行情都很清楚,你完全可以用前端和后端模式来打败其它商家。

什么意思?

一般商家是,来一单,赚一单。对吧,鬼知道他下次还找不找我,对吧?但我们不能这样想,你如果懂得客户终身价值,你就懂得怎么玩这个游戏。

1)设门槛有筛选客户的标准2)前端引流,后端赚钱3)把每一个客户当终身客户服务

虽然这招看似简单,但威力巨大,因为大多数的服务商没有这个意识,都是以当时的行情,成本,人工来接单。


如果你能把品质做好,成本出货,好服务品质,你的品牌名誉很快就会客户口碑中传播,不出3年,你再也不会缺客户,而且全是客户介绍客户给你。


最重要的是,你可能全是高端客户,优质客户,而不是每天几百几十块钱和小单子天天谈价送货模式。


就像现在的印刷行业,没有大品牌或大商家或大网站,有,也只是行业人知道,客户知道吗?不知道。


未来印刷行业是一个增量市场,需求量越来越大,如果现在去做一个印刷流量池,未来有机会成为行业第一。

起码现在没有,你可以去搜搜看。

2、1天3000块的赢利模式

现在印刷的流量很贵,单次点击是3-8块,我们就按最低价计算,1次点击是3块钱,1天1000个IP,就是3000块,也就是说,如果用户需要1天拿到1000个流量,需要支付3000块钱一天的成本。

按这个模式,一个月是9万,一年是108万的流量成本。


要是算低一点呢?1天100个流量,3块1个点击,1天300块,1个月9000块,一年也是10.8万。


如果是1天500个流量,1天的价值是1500元,1年就是54万的价值。如果你能给10个商家每天最低100个流量,你一年可以收到100万的流量广告费。


但印刷行业的流量只会涨价,从百度竞价可以看到价格线波动,未来一定是10块钱到20块的点击价,这是无法避免的行势。

另一个关键点是:


这些买流量的网站或商家,付钱 ,有流量,停止付钱呢?一个客户都没有了,也没有新客户进来,所以这个成本是巨大的。


在印刷行业每个月投1万块钱的商家非常多,因为99%的商家没有拿流量的能力和团队,全是靠竞价模式买流量。


只能花钱买,印刷行业的品类也是超级多,3年前我写过一篇这样的文章,就是搞印刷行业的第一。

后面赢利模式很简单:

1、和58同城一样,做流量中介商,卖会员或VIP2、直接卖广告位3、直接给你导客户到微信里4、给你网站导流量5、做行业品牌推广

赢利模式很多,这里就不一一展开。只要拿到印刷行业30%的流量,你就一年最少可以赚500万,不管是收广告费还是和厂家直接入股合作,都可以实现。

3、操作思路和步骤

第一步:建行业词库

确定方向和操作思路。以印刷为例,建行业词库,用百度关键词规划师和5118及爱站工具包,就能拿到大多数据。


另一个把行业品类词搜下,找到大量的印刷商家网站,从他们网站拿关键词建库。

第二步:搭建SEO频道

以产品品类,各地厂家,问答,资讯和视频这5大块入手,内容前期可以从目前的商家平台直接拿数据。


B2B平台可以找到大多数的厂家信息,产品信息,问答从问答平台,资讯从自媒体和行业新闻找,视频就直接把视频平台走一遍。

这样最少有100万条基础数据。然后再去做精细化运营。

第三步:建网站模板

主要以手机端体验为主,流量源现在也都在手机端,打开速度要快,对于商家可以直拨电话,或方便加微信,这样更利于转化率。

第四步:开通百度匹配模式

把百度的产品全部开通一遍,百家号,熊掌号,百度小程序,MIP站全搞好,网站了有赢利后,马上开百度竞价和信息流投放。

加速商业化。


用人工做流量和花钱买流量,一个结果,就是赚钱,快速的赚钱。你能给商家更多的订单和咨询,你的流量和平台就会越来越值钱。


然后每周做一次活动,或团购,用自媒体平台去分发信息,用C端客户影响B端,拉动网站的影响力和知名度。


以后可以每年搞一次印刷行业的线下大会,把名气整起来,网站就会更价值钱。

4、先投资1年的时间和精力

这个项目去搞,可能不会马上赚到钱,这是一个长线的项目,第一天不考量赚钱,只做增涨,做流量增长,做数据增长。


整个网站最后就是一个行业数据库,只要用户想找的,都能找到,厂家,产品,问答,最后再加上行业人才库和社区。


再做行业排行榜,可以是厂商或品牌,最有影响力的人物访谈,如果资源足够了,可以直接在线上产品商城,在线下单,直接印出来发货,不过这需要厂商有支持和服务。


说到这,我可能想,这么大的项目,这要多少钱或多少人呢?

简单算下成本:

1、服务器一台2、域名一个3、3-5个人运营网站

主要成本是人工,如关键库数据挖掘师,内容发布,数据采集,外链专员,网站技术。

主线就条:

1、客户体验好2、有效数据

客户体验好易理解,用户不管从哪个页面进来,都能轻松找开,找到自己想找的信息,有效数据是,你能找到最精准的关键词和内容,并被搜索收录,产生流量。


有人说,是不是要写原创文章,肯定不是,如果我要100万条收录数据,你要写的话,50个人也不够用。


现在的工作模式主要就是,工具为主,人工为辅。通过技术手段,把数据导入设计好的网页模板里。


好,今天的分享就到这,有兴趣可以试试或,找我聊聊。

关于作者: seoask

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