郑刚:学习营销

昨晚软文训练营的玉婷在微信里跟我说,要不要去报个培训班,专门来学营销,这样是不是更实在?   我有理…

昨晚软文训练营的玉婷在微信里跟我说,要不要去报个培训班,专门来学营销,这样是不是更实在?

 

我有理解是,系统学习营销当然好,最好是实战派,可目前的市面上营销培训都很分散,便宜的吧,学不到东西,贵的吧一般人又学不起,确实有点尴尬。

 

我自己也经常报课,就发现有这种现像,很多课程都是有水分或过度宣传,就是标题和课程价值巨大,实际上呢?批量流水线生产培训,讲完了,就完了。没有后续指导。

 

对于学习,是终身学习,这个口号很对,可是学一次课,90%的人是没有学会或学会实操,这就有点坑。

 

当然,有的培训完会拉个群,进行后一轮的追销,只要你有需求,就会根据你的需求来设计产品或服务,不断追销。

 

这是最常规的套路。

 

像网训营做海苔的叶勇,还有写了2年日记的王刚,包括做店群培训胡川,他们都在网上最少有2-3年的网络营销经验,也报了很多学习课程,做了不同的项目,为什么还要学,还没有发展起来呢?

 

原因很简单,我经观察有3点:

1、没有持续打造输出能力

2、没有聚焦精力只做一件事

3、没有团队化工作

 

一个人在网络上发展创业,如果你只是去卖货,你能影响到人跟你购买,主要来源就2类人:

1、朋友圈的熟人

2、别人微信群里的人

 

除此之外,你的潜在用户很少,那你就能难有突破,从2个点可以你算下账:

1、产品单价和利润

2、成交客户数量

 

如果你的单价利润低,而你的成交客户数量又少,你能赚多少钱呢?

 

如果你的年目标是赚30万,月目标就是25000元,每个你要赚834块净利润,你才能实现目标。

 

如果你的产品一单利润是83元,你每天要成交10单,你就能实现一年赚30万的目标,如果你的净利一单没有83元,或你每天成交不了10单呢?

 

那就很难实现年赚30万。

 

就像一单利润83元,你的销售价格得是多少钱?200元?300元吗?实体产品没有这么高利润,因为你有快递或一些损耗发生,还有上下线价格体系,显然,一单想做83元的利润,你要把客户价做到300以上,可这样一来在朋友圈就很难销售。

 

 

另一个是每天成交10个客户,一个月是300人,一年是3600个客户,算下,你朋友圈现在有没有3600人,更要命的是,并不代表你有3600人你就能100%全部成交或全部买你的货,是不是?

 

你的产品需求,是不是人人都要,还是只有一部份人有兴趣?另一个是你的成交率是多少?10人成交1人,10%的成交率,你得有3.6万人的潜在用户人群。

 

 

如果你的成交率是1%呢?你得有36万潜在人群,哦,现在你可以在你的微信通讯录数下,你还差多少可以达到36万人?

 

99%的人是没有也做不到。太多人高估了自己,以为有复购,有不断的新人进来,要是你每个月有空的话,统计下你的微信好友,倒底是多了多少人,还是少了多少人?

 

你就会明白,为什么你一年赚不到30万?

 

08年那会,我做独立产品网站开始卖货,虽然来的人不多,就30几个人,可精准,全是准客户才会搜,才会问,购买的机率很高。

 

可现在的朋友圈看似比以前的网站流量要多,每天刷几屏,你能影响多少人呢?可能是100人,可能是1000人,不过你也不清楚有多少人看到了你的信息。

 

所以,这里是不稳定也不可统计的,如果你光靠这个模式去赚钱,很不稳定,也不安全,因为你每个月的收入增涨你控制不了,也掌握不了。

 

要是我以前的网站模式呢?比现在的要可控,用户从搜索来,用需求词找到我,找到他想要的产品,只要价格和产品是靠谱的,可以试一试可以购买。

 

在这个维度上,我是没有竞争者的。而现在的朋友圈呢?百花齐放,竞争者无数,你卖海苔,他卖水果,有人卖零食,像很多分享平台的产品是海量的,都在不停的发朋友圈。

 

你的朋友要购买,是不是要考虑,他最想要什么?跟谁买更安全,更放心?还有,价格能不能支付的起?你的信息是不是很及时的发到他的面前?

 

 

要是你无法控制这些,你的成交量就会很飘,一会高,一会低,有时几天不开张,是不是?

虽然同样在微信生态里玩营销,你看下大咖的玩法,你就明白差距在哪里?

 

1、公众号,穿透朋友圈的利器和粉丝池

2、微信群,一对多的营销工具和售后神器

3、自媒体,一文分发到多个平台去吸引粉丝

 

 

你想下,你做了这些没有?要是你没有做,只是像我刚才所讲,就在朋友圈折腾,试想,你能赚多少钱?

 

 

对于写公众号,在微信群讲课,这是营销基本功,你要不会,就想光凭刷圈赚钱,哪来这么多用户够你成交呢?

 

 

不过有个好事就是,现在有了新的流量源,那就是抖音,现在用粗犷的做法还能来流量来粉丝,就是直接把热门翻拍,大咖鸡汤段子重发,都有获得一定的粉丝量。

 

 

不过未来主流还是真人出镜加字幕,这样更真实,更好懂,更多维度体现交流,要是能生活化就更好。

 

现在我虽然在用摄像机拍,用黑色背景布,看起来很专业,不过我不喜欢这种模式,我喜欢更生活化的营销和场景。

 

例如在路上,在办公室 ,在书房,在客厅沙发上来聊这些事,看起来可能会觉得不正式,可很随意,很真实。

 

当然,有人依然喜欢高大上模式,看起来更高级,因为这种场景自带吸粉效果。

 

对于学习营销,我的建议是,营销就是利用别人的需求,达到你的目的,无法就是需求分析和营销流程,把这2件事整明白了,你就明白什么是营销了。

 

 

虽然网上有不同的流派或说法,都是细节化或工具化或渠道化的说法,例如,搜索营销是一种渠道,实际是关键词精准营销或内容营销的一种策略。

 

 

在微信里或抖音里,也是内容营销和营销流程的配合,分享你会的,你用户需要的,你就能吸引用户搞到粉丝,怎么成交呢?

 

 

1、免费帮他

2、免费帮他

3、通过付费产品或服务分类来客户

4、深入帮助付费用户

5、不断发现需求再去追销

 

 

不管你做什么产品或服务,你记得,有2个件你一直做:

1、不断获得新客户

2、不断追销老客户

 

如果你去成交客户,你的客户就会成为竞争对手的客户,在你想成交的时候,你会发现成交量在不断下降或减量。

 

成交客户不是赚客户的钱,是帮用户解决问题,是对用户的一种爱,爱他,你就成交他。

 

不知道你有没有这种感觉呢?

关于作者: seoask

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