郑刚:抖音是做纯字幕还是真人出镜?

昨天在21天计划群的作业就是10条真人视频,此前一直是纯字幕视频,为什么要求真人出镜呢?

 

 

原因很简单,真人出镜的威力比纯字幕要大的多,相比更具体,更真实,更多维,更易建立信任感和个人品牌的传播。

 

 

虽然纯字幕操作简单,也有效果,生产容易,只要对手字说APP说话,每天就能产一堆的视频出来,可如果你在抖音里是为了赚钱,是为了获得更多客户,你就明白真人出镜的价值。

 

 

如果一个是微信公众号,每天文章形式解说商业,一个是抖音,每天视频形式解说商业,在内容同等的情况下,你会选择哪一个看呢?

 

 

在没有抖音前,我可能选微信,因为朋友客户全在上面,可以交流,可以看到别人的生活动态,也能直接成交客户或学习。

 

 

现在呢?更多人是在玩抖音,抖音更刺激体验更好,你能看到真人说话,这和面对面沟通是一样的效果,这种交流更真实。

 

 

看完一个视频后,你会记住一个人的形像,或重复看过几个视频后,你就感觉这个人很熟悉的,这和现实生活中我们交朋友是一样的。

 

 

你要记住一个人很简单,天天见面,或天天聊天,你就记住了,最简单的模式也最有效。

 

而你能通过每天对着1000人或1万人或10万人面对面讲话,只要你的分享是有用有效的,你就能影响关注你的人,而且关注你的人会越来越多,并不会在意你的长相。

 

 

长相一般,不代表你就不注意形像,在抖音里有很多人为了效果,都会去买基础设备:

1、背景布

2、2盏打光灯

3、手机支架

4、一套固定拍摄的服装

5、发形做修剪

 

 

这是基本必备,如果你不修边幅,可太过于随意,会让你周围 的环境太差或太LOW影响用户对你的信任。

就像要你做生意卖产品,有2个模式:

1、在马路边上摆个摊卖

2、在商场开个专柜卖

哪一个更可信?用户会相信哪一个呢?

 

 

很显然,在商场看起来更专业更靠谱,也显得高大上,这是基本的形像包装,但你的长相绝对不是最重要的因素。

在21天计划里,核心就一点,执行力的训练,刚开始大家都没有抖音或不擅长,或没玩过,刚入门就用纯字幕视频,门槛很低,是个人就可以玩。

 

 

可当你玩了一周,你就要升级,不能原地不动,竞争永远是动态的,你不变化,你就升级,你的对手你的同行全在升级,是的,字幕也可以搞用户,可是这是有天花板的。

原因就是门槛低,是个人就能搞,但不代表人人都敢出镜可加字幕,现在玩字幕视频的人越来越多,你会发现现在字说经常挂机,原因就太多人参入,什么意思?

 

 

竞争越来越大,你不升级,对手就会超过你,光看字时间太长就会无趣,因为我也关注了一堆这样的账号,发现不是电商知识,就是商业模式知识,或鸡汤段子,太无趣了~

可那些真人视频呢?相对更吸引人,就好像我认识一个朋友,每天去看看他在干些什么,分享些什么,我会对他的人有印像,有记忆,如果他有推荐什么有趣的东西我会购买。

 

 

这个模式就像,你平时在实体中交朋友是以月或年为单位,或以一个一个的人来认识做朋友,而用抖音视频模式是批量交朋友,以百以千以万为单位来交朋友。

这个速度更快,效率更高,培养客户也是一样,你在线下你能影响多少人?你能交多少朋友?你能见多少客户?非常有限对不对?

 

 

如果用视频形式呢?每天可以让几千人几万人或几十万上百万的人认识你,这是什么感觉?

你每天都在上电视,你每天都在上央视,你每天都有机会让更多 人关注你或认识你,你的影响力放大了100倍或1万倍,你的能力也放大了。

 

 

这意味你赚钱会更轻松,你想像一下,你如果是卖保险或做面对面推销的,你一天跑太多路,也只能见3-5个客户,还很累,在线上呢?一天可以让一万人受你影响很轻松,是不是?

在抖音有个自保叔是讲保险的,他分享保险知识,粉丝从几十万往百万级上去,如果在线下,他什么时候可以营销到10万人或100万人呢?基本不可能。

 

 

在线上呢?完全可以,让100万人或更多人看到他,相信他,或进一步跟他购买保险,是不是很简单?

与其推销,不如分享!

与其成交,不如吸引!用勾引更好!

 

 

不管是写文章还是发视频,你都能轻松的把你的观点,你的想法,你的经验分享出来,让更多人看到,听到,见到,从而受你影响。

让潜在人群从看到,到关注,到加微,到咨询成交,一步步就实现了。这个过程很简单就2步:

1、定位用户

2、持续分享

 

 

用户就来了,用户就会咨询,就会购买产生成交。

我一直有个观点,你在网上想赚钱必须学要2个技能:

1、写文章

2、讲课

这是必须技能,这能打造你的影响力,也能让你获得大量用户,还能轻松赚钱,更能快速赚到钱。

为什么?

 

 

你看下做的成功的人是不是现在写,都在讲,都在发视频?

为什么?因为你要成功,光靠你一个人肯定不行,你得需要人的帮助,你需要客户,你需要老师,你需要伙伴,你需要投资,你需要好产品,你需要好点子。

 

 

而这些,你不说,别人怎么知识你需要了?所以,你要说出来,讲出来,别人看到,关注到你,相信你所说,就会与你合作。

 

 

不管是关注你,还是与你合伙,还是投资你,还是买你的产品或服务,这都是支持,这都是帮助,但前题是,你说出来,你得做出来,做到让别人看到相信的样子。

 

 

玩字幕的人超过100万人,你如果是这100万人中的一员,你有什么优势能超越他们呢?你说鸡汤,他们说更多鸡汤,你发名人名言100条,他们发1000条,你发1个账号,别人10个账号批量发,现在好多软件可以这样操作。

 

 

那我问你:你还有什么优势???

你唯一能做的就是升级,升维,你才有机会胜出,现在的字说经常动不动就挂机或无法识别,就意味着服务器上的人太多,做的人太多,都在操作字说。

 

 

那你还打准继续用这个模式玩下去吗?

当然,我也说过很稳妥的打法:

1个账号真人出镜加字幕

1个账号字说玩字幕视频

 

 

不过你要上班,你的精力有限,你要把最好的精力和时间,用最在最有价值的地方,你的选择直接会影响结果,你怎么选择呢?

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