郑刚:2019年最简单的商业模式:360度网络化传统行业

1、工厂都会从B到C

 

 

昨天来了2个浙江工厂老板,一个是做门配套产品,另一个是做家具油漆的,一个已经开始尝试做互联网化,另一个还在观望中。

 

 

 

实际上在8年前我就跟他讲过,一定要做互联网,虽然中途试水过一次网站,不过短期还没有做到效果就放弃了。

 

 

当然,现在他们都感受到生意越来越不好做,都开始想从网络去突破。之前全是做B端,都会有账期,每年年底就是最头痛的时候,一堆账要不回来。

 

 

有可能忙了一年,赚的钱全在账上,硬要吧,不行,明年还要合作的,软要吧,别人不给或一直拖,你也没办法。

 

 

很多合作生意伙伴以前都是合酒言欢,谈笑风生,最后成了红眼的仇人,一个欠钱,一个要债,欠钱是因为亏了钱,要债的也被填了坑了,都不爽,这是为何呢?

 

 

当初合作时,都是好好说话,好好商量,可事风日下,这些都不存在了,都会露出本来的样子。

 

 

08年那会我还在广州做数码产品时,也有客户会跑单,主要是外地客户,刚开始合作时,都是货到付款,合作多了,拿货量大了,就开始有账期,一周一结,时间一长,可能到了一个月对一次账。

 

 

要是这样的外地客户多了,结款及时还行,要是都来拖一拖账,你就会发现经常会喘不过气来,现金流周转不灵,工厂虽然也给我账期,是一个月。

 

 

可是我要下面有多个客户全部给我压账不付现金,我就顶不住了,本地大客户是有账期是必须的,外地客户走量大了也要账期,不然几天结一次也是麻烦,行业规则大家都有账期,也是有信任的成份。

 

 

可这是双刃剑,好的方面可以成就无数合作,触成更多的合作伙伴,坏的方面是年底动不动会打电话过去找不到人了。

 

 

如果他赚到钱,你的账会清,要是他也是外地来这做生意,亏钱了,也是一堆要账的,要是窟窿小,他还能顶一顶,要是洞太深太大,还上很难,基本就是直接跑人了。

 

 

这样也催生了很多要债公司,特别是在江浙一代,多是合作伙伴货款或朋友之间的借贷,数目大了,自己也找不到欠债人,就只能花几万块钱去找要债公司了。

 

 

为什么不去找律师呢?如果对方没有钱,你起诉他也没用,大不了把他关起来,你还要付律师费,钱也要不回来,两空。

 

 

为什么找要债公司了,以为他还有钱,就是不还钱,要债公司有办法找到人,逼他还钱。

 

 

这样的事情每年年底都会上演,为什么电商最近几年越来越火了,和这个也有直接关系,为什么?

 

 

2、用户渠道的变化带来的影响

 

 

以前工厂或批发商,主要精力就是做渠道,找代理商,也给账款,这是有风险的,虽然能赚钱,以前都是这么搞,可是现在越来越不好做了。

 

 

3个原因:

 

 

1、用户的购物渠道发生了变化,以前用户是在线下或商场,现在多数直接全在网上购买,原来的渠道商要是没有转型网络,你的生意就开始受影响下滑。

 

2、很多同行都开始在线开店,不在过渡依赖线下渠道或原有渠道,从B端转到C端,利润更高,现金结账,风险减小或没有了原有风险。同行开启新销售渠道,你还守着原来的减量的渠道。

 

3、一件代发式模式让人人都可以去拿到好的货源,不依靠原来的实体店要加盟或代理某个产品才能销售,商人有了更多的选择或更灵活的合作方式。

 

不用押货,也不需要大量资金,个人个体都可以拿到工厂货源直接开卖。

 

未来的模式分2端:

 

1、工厂在线直营式销售,流水线挂上直播,或办公室开启直播,直播生产过程,包括打包发货,或直接搞活动在线销售。下单就当天生产或发货。

 

 

2、品牌商和网红都用大量现有人气直接卖货,卖的都是定制化产品或服务,全是用户想要的,要求的,未来的需求更细致更具体。都是C2B模式。

 

 

你要一个产品或服务,你提出来,填好表,然后网红或品牌商帮你直接订制生产,确保是你心中想的要的产品,这种需要量未来会越来越大,也越来越方便。

 

 

就像OEM,以前的工厂,你不上量不鸟你,也不给你做,现在呢?只要你想要,就给你打样,你要几百件也帮你做,不像之前,没有万级单位不给你生产。

 

 

现在的工厂姿态都下来了,灵活了,懂事了。

 

 

主要是互联网把全国的工厂放在一个网站,全放在一起,客户来了,问一圈,你做不做?你接不接?你不接,总有人接,而现在的生产绝对不是靠第一单赚大钱,更多是后续的合作长期的合作来赚钱。

 

 

竞争大了,门槛就低了。

 

 

3、C2B会是趋势

 

 

但未来订制化服务或产品会升级,需求量会大,品牌的影响力也会减弱,就像现在的网红或自媒体人,他们就是品牌,他们可以直接影响用户的购买和消费。

 

 

以前的70后或80后在电视上受广告影响接受了品牌,现在的消费者如90后或00后呢?对品牌的感受大大减弱,他们的注意力很少在电视上,主要受社交媒体来影响。

 

 

做社交媒体的自媒体人,只要你有个性,有影响力,持续分享有趣有用的内容,就能让一堆人关注你,喜欢你,而你的喜好或一言一行,就能直接让用户去模仿或学习。

 

 

包括你的品味,你的服装或吃什么,现在的网红消费品越来越多,网红桥呀,网红冰呀,网红头盔或等等,未来会越来越多。

 

 

这些就直接影响了一堆人的消费行为,这个时候原来的品牌影响力就会相对减弱,当然,这个也分行业,有些行业没有网红或不受网红影响,例如像大米,鸡蛋,这类的日常用品。

 

 

但在很多传统生意中,有一堆的机会可以让我们年青人再用网络再做一次,是绝对有机会来赚钱。

 

 

4、小领域垂直打法年赚千万

 

 

4年前我写过几篇文章,就是用58或赶集的流量中介模式,把很多行业可以做起来,如保姆,代注册公司,记账公司,保洁,留学,印刷等很多服务。

 

 

都可以做一个全国全城市的大型网站,把所有城市的流量全占了,一来可以自己接单,做的越多你越赚钱,很多服务一旦用户用上,就要一直用,除非他倒闭,但这个行业一定是增涨的。

 

 

如代记账公司,代注册公司,现在的创业公司多如牛毛,未来人人都会有一家自己的公司,哪怕只有一个人,也会也需要求注册公司,或记账。

 

 

这个需求就是增涨趋势,好多人名下有多家公司,这很正常。

 

 

另一个模式,做一个培训公司或招加盟,全国招代理去接业务,或他有公司有在做,直接给他导用户,你赚加盟费。

 

用垂直门户形式把这个细分领域做爆,你的流量,你的用户源,你的生意商机就会来,特别是在每个小城市或58网上每一人小分类频道,都可以这么做。

 

 

看似小生意很小众,实际上只要城市里有需求的,没有厉害的高手,都可以做。都是有机会的。

 

 

去年在济南有家公司,只做一个小业务,帮公司注册公众号,一个就300块,注册一套或2个是680元,一年光这个业务就赚了一千多万。

 

 

对于懂网络的人可能觉得,这简单个事,还叫事,还需要别人帮忙吗?是的,你以为你会,别人就全部都会,实际上了,现在还有90%的不会注册公众号,也没有公众号。

 

 

越是简单的业务越能赚钱,他们的操作很简单:

 

 

1、投放竞价搞精准流量客户

2、在网页你填好资料就给你电话确认付钱就开始帮你注册

 

 

上半年我写这个文章里,还配上了这个网站的网页,整个网站就几个页面,一个是案例,一个是填写资料的提交页,再就是公司介绍,整个网站不超过5个网页。

 

 

就这样一个简单的模式,一年也能赚1000万,你还会觉得网络上赚不到钱,或找不到项目吗?

 

 

我说过,有需求就有生意,有需求就需要解决方案,你要赚钱,绝对不是找产品找项目,而是找需求。

 

 

最近几年公众号注册是井喷式上升,所有公司都要注册,而他们都没有空或没时间去注册,花几百块钱,请人注册,对他们来说贵吗?

 

 

一点也不贵,包括网站,每个公司都要做一个网站,现在是不是每个公司要一个公众号呢?现在还有一波机会你可以试试,抖音。

 

 

未来每一家公司都需要注册一个抖音认证号,或有人代运营,而现在专接这个业务的公司还不多,也不成熟,可这个趋势你能看到,未来一定爆。

 

 

你可以试试,搞不好你明年也可以赚1000万呢?

 

 

对于抖音的需求,你可以看以前一个公司的所有网络需求,哪些是标配,都是小需求,可都是大生意。

 

 

从网站,到淘宝,到公众号,到抖音,你看到商业机会了吗?

 

 

每当一个新的流量平台新起,都有一波红利,值得你把所有传统行业再用新渠道再做一次,搞不好,一次就能逆袭?

郑刚:学习营销

昨晚软文训练营的玉婷在微信里跟我说,要不要去报个培训班,专门来学营销,这样是不是更实在?

 

我有理解是,系统学习营销当然好,最好是实战派,可目前的市面上营销培训都很分散,便宜的吧,学不到东西,贵的吧一般人又学不起,确实有点尴尬。

 

我自己也经常报课,就发现有这种现像,很多课程都是有水分或过度宣传,就是标题和课程价值巨大,实际上呢?批量流水线生产培训,讲完了,就完了。没有后续指导。

 

对于学习,是终身学习,这个口号很对,可是学一次课,90%的人是没有学会或学会实操,这就有点坑。

 

当然,有的培训完会拉个群,进行后一轮的追销,只要你有需求,就会根据你的需求来设计产品或服务,不断追销。

 

这是最常规的套路。

 

像网训营做海苔的叶勇,还有写了2年日记的王刚,包括做店群培训胡川,他们都在网上最少有2-3年的网络营销经验,也报了很多学习课程,做了不同的项目,为什么还要学,还没有发展起来呢?

 

原因很简单,我经观察有3点:

1、没有持续打造输出能力

2、没有聚焦精力只做一件事

3、没有团队化工作

 

一个人在网络上发展创业,如果你只是去卖货,你能影响到人跟你购买,主要来源就2类人:

1、朋友圈的熟人

2、别人微信群里的人

 

除此之外,你的潜在用户很少,那你就能难有突破,从2个点可以你算下账:

1、产品单价和利润

2、成交客户数量

 

如果你的单价利润低,而你的成交客户数量又少,你能赚多少钱呢?

 

如果你的年目标是赚30万,月目标就是25000元,每个你要赚834块净利润,你才能实现目标。

 

如果你的产品一单利润是83元,你每天要成交10单,你就能实现一年赚30万的目标,如果你的净利一单没有83元,或你每天成交不了10单呢?

 

那就很难实现年赚30万。

 

就像一单利润83元,你的销售价格得是多少钱?200元?300元吗?实体产品没有这么高利润,因为你有快递或一些损耗发生,还有上下线价格体系,显然,一单想做83元的利润,你要把客户价做到300以上,可这样一来在朋友圈就很难销售。

 

 

另一个是每天成交10个客户,一个月是300人,一年是3600个客户,算下,你朋友圈现在有没有3600人,更要命的是,并不代表你有3600人你就能100%全部成交或全部买你的货,是不是?

 

你的产品需求,是不是人人都要,还是只有一部份人有兴趣?另一个是你的成交率是多少?10人成交1人,10%的成交率,你得有3.6万人的潜在用户人群。

 

 

如果你的成交率是1%呢?你得有36万潜在人群,哦,现在你可以在你的微信通讯录数下,你还差多少可以达到36万人?

 

99%的人是没有也做不到。太多人高估了自己,以为有复购,有不断的新人进来,要是你每个月有空的话,统计下你的微信好友,倒底是多了多少人,还是少了多少人?

 

你就会明白,为什么你一年赚不到30万?

 

08年那会,我做独立产品网站开始卖货,虽然来的人不多,就30几个人,可精准,全是准客户才会搜,才会问,购买的机率很高。

 

可现在的朋友圈看似比以前的网站流量要多,每天刷几屏,你能影响多少人呢?可能是100人,可能是1000人,不过你也不清楚有多少人看到了你的信息。

 

所以,这里是不稳定也不可统计的,如果你光靠这个模式去赚钱,很不稳定,也不安全,因为你每个月的收入增涨你控制不了,也掌握不了。

 

要是我以前的网站模式呢?比现在的要可控,用户从搜索来,用需求词找到我,找到他想要的产品,只要价格和产品是靠谱的,可以试一试可以购买。

 

在这个维度上,我是没有竞争者的。而现在的朋友圈呢?百花齐放,竞争者无数,你卖海苔,他卖水果,有人卖零食,像很多分享平台的产品是海量的,都在不停的发朋友圈。

 

你的朋友要购买,是不是要考虑,他最想要什么?跟谁买更安全,更放心?还有,价格能不能支付的起?你的信息是不是很及时的发到他的面前?

 

 

要是你无法控制这些,你的成交量就会很飘,一会高,一会低,有时几天不开张,是不是?

虽然同样在微信生态里玩营销,你看下大咖的玩法,你就明白差距在哪里?

 

1、公众号,穿透朋友圈的利器和粉丝池

2、微信群,一对多的营销工具和售后神器

3、自媒体,一文分发到多个平台去吸引粉丝

 

 

你想下,你做了这些没有?要是你没有做,只是像我刚才所讲,就在朋友圈折腾,试想,你能赚多少钱?

 

 

对于写公众号,在微信群讲课,这是营销基本功,你要不会,就想光凭刷圈赚钱,哪来这么多用户够你成交呢?

 

 

不过有个好事就是,现在有了新的流量源,那就是抖音,现在用粗犷的做法还能来流量来粉丝,就是直接把热门翻拍,大咖鸡汤段子重发,都有获得一定的粉丝量。

 

 

不过未来主流还是真人出镜加字幕,这样更真实,更好懂,更多维度体现交流,要是能生活化就更好。

 

现在我虽然在用摄像机拍,用黑色背景布,看起来很专业,不过我不喜欢这种模式,我喜欢更生活化的营销和场景。

 

例如在路上,在办公室 ,在书房,在客厅沙发上来聊这些事,看起来可能会觉得不正式,可很随意,很真实。

 

当然,有人依然喜欢高大上模式,看起来更高级,因为这种场景自带吸粉效果。

 

对于学习营销,我的建议是,营销就是利用别人的需求,达到你的目的,无法就是需求分析和营销流程,把这2件事整明白了,你就明白什么是营销了。

 

 

虽然网上有不同的流派或说法,都是细节化或工具化或渠道化的说法,例如,搜索营销是一种渠道,实际是关键词精准营销或内容营销的一种策略。

 

 

在微信里或抖音里,也是内容营销和营销流程的配合,分享你会的,你用户需要的,你就能吸引用户搞到粉丝,怎么成交呢?

 

 

1、免费帮他

2、免费帮他

3、通过付费产品或服务分类来客户

4、深入帮助付费用户

5、不断发现需求再去追销

 

 

不管你做什么产品或服务,你记得,有2个件你一直做:

1、不断获得新客户

2、不断追销老客户

 

如果你去成交客户,你的客户就会成为竞争对手的客户,在你想成交的时候,你会发现成交量在不断下降或减量。

 

成交客户不是赚客户的钱,是帮用户解决问题,是对用户的一种爱,爱他,你就成交他。

 

不知道你有没有这种感觉呢?

郑刚:你的创业障碍只有1个小时而已!

1、1小时后的高效率

 

昨晚抖音开始上真人视频,在此前,我用摄像机拍,用字幕工具加字幕,已经完成了正常出品的流程,可是为了追求更好的效果,我又在竖屏分辨率上折腾,结果……

 

浪费了一个小时还没有搞定,主要是软件都是固定分辨率格式,除非自定义,可导了几次全是变形或大小不同的,最后放弃……

 

就直接拍摄然后用Arctime加字幕,很快在不到1小时内就搞定了10个视频,是从拍摄到加字幕全程的时间,虽然内容还不够精致,不过我一向的风格上,先上先完成。

 

完成比完美更重要,我时时把自己当成小白,先成完成再说,要是想做精品好做质量,这也是一个过程,不是你想做就马上能出来的。

 

2、为什么小白几天出效果?

 

就像参加21天赚钱计划的小伙伴,为什么很多小伙伴很快就能出效果,不管是帮用户解答问题给指导获打赏999元,或一夜增涨6000粉丝,这都是实在的效果。

 

 

要知道在此前,他们是0,没有玩抖音或不会玩,也没有粉丝量,为什么参加21天计划会这么快见效果呢?

 

1、100%按我的计划执行去做

2、每天大量实战

3、每天改进效果

我的理解是,任何人,只要你去做,大量执行,每天改进,你也一样会很快见效果,为什么很多人没有结果呢?

 

 

3、没结果只有一个原因……借口太多

 

借口太多。例如,形像不好,不会软件,不敢出镜,不会加字幕,上班太忙,工作太累等一堆的借口。

 

实际上呢? 这些根本就不叫事,你越是如此,你越该努力呀,不然你只会穷矮丑,你既如此,那就更该努力。如果你不努力了,那你活该穷矮丑,不是吗?

 

就拿最基本的纯字幕视频,用字说,1小时说60条没问题吧,为什么?你看,你的账号没有1000粉丝时,你只能说15秒,你1小时里有60个15秒吧,15秒说,上传5秒,够了吧?

 

 

1小时60条是不是很简单,可是很多人居然一天之中,连15条都完成不了, 你说这是什么原因呢?

 

不重视?不在乎?不缺钱?

 

赚钱的不管是搞流量还是搞粉丝,都超级简单,发条抖音最大的成本就是,你愿意花1分钟的时间去说几句话,如果你连话都不想说,也可以直接翻录大咖名人说的话。

 

如果你连翻录也没兴趣,别玩了,上班去,创什么业呀,你都没有欲望去行动。

 

4、网上有方法有产品有老师,你还缺什么?

 

现在的创业环境越来越好了,产品,1688或加盟网站里有海量产品,淘宝也有,方法嘛,多如牛毛,微信大咖,微博大V,抖音大神,都营销方法,引流,成交,锁客,商业模式,投资等都有。

 

也就是说,方法有,产品有,用户也是海量,你看下抖音嘛,随便一条作品都是上百万点赞,这都是活人用户。

 

如果你还说创业难,没有方法,没有产品,那只能说,你连搜索一下的行动力都没有,你真的不适合创业。懒得动都不想动,创个毛线~

 

没人谁天生会创业,任何高手专家都是花时间去学习才会的,有人居然天天问我,在哪里学?在哪里学?

 

你不会搜吗?想学抖音搜抖音培训,想学SEO搜SEO培训,想学营销搜营销培训,你能找到几百到几万的课程,花钱上就能学会。

 

如果你怕上当,你怕被骗,还有一个办法,去网上看免费的文章,先看个10年8年,兴许你有可能自学成才,虽然机率低,可是还是有机会,比没有机会强,对吧?

 

以前的我,总怕吃亏上当,可走上社会上了无数次当,吃了无数次亏以后,我才发现,我越来越聪明了,原来吃亏是好事。因为我体验了很多别人没有体验的过程。

 

5、只要你有胆量,赚钱比吃冬天吃个冰淇淋还简单!

 

就像做抖音,只要你有胆量,你敢拍,你敢发,你敢说,你敢讲,你就能用户,有粉丝,你不会讲可以学,可以模仿,可以照着书讲,照着别人的视频讲,这不就会了吗?

 

怕就怕,你什么都怕,都不敢,那就没折了。

 

昨晚做视频处理时,我最大的收获是,不管什么事,都很简单,不会没关系,先做,做的差,做的烂,没关系,不重要,也不要在乎,谁又不是从0开始呢?

 

当你做了100次,1000次,1万次后,你会发现,你做起来很简单,很轻松,很容易,效果也会做的很好。

 

写文章也是一样,没有人天生写的好,都是从日记开始,再说了,用文章来分享并不是需要好的文笔,越是大白话越好,越简单越好理解越好。

 

并不需要高深的文学功底。

 

我的理解是:

你会打字,你就能写文章

你会说话,你就能写文章

 

没有比这个更简单的,如果你这样想,你会发现,原来写文章就是聊天,写文章就是说话,写文章就是打字。太简单了。

 

只是我们原来的思维里总觉得,只有作家,高学历有文采的人才能写,错了,现在的你,只要会说话,会打字,随时随时都可以发表你的观点和思维到互联网上。

 

随便发都会有几千或几万人或上百万人看到,什么意思?

 

6、怀才不遇的你是不是真的有才……?

 

这个时代的伟大之处是,只要你敢秀出你自己,表达你自己,说出你自己,你就能获得关注,获得粉丝,获得影响力,获得能量,获得你想要的一切!

 

人天生有个属性,总认为怀才不遇,我自小发现我也是这样,后来了解无数人聊起这事,发现人人都有这个想法,这是天性。

 

好,现在机会来了,你不会怀才不遇吗,现在给个机会你表演,来吧,互联网时代,你的舞台很多,微博,微信,抖音,手机注册马上就能表演,只要你敢上,就有观众。

 

你想下,你想要的东西全在别人那里,你要成功必须获得别人的支持,那你就说出来,讲出来,你不说出来,别人怎么知道你要什么帮助呢?是不是?

 

例如,你想创业,你需要老师你需要导师,网上很多,不管是任何领域都有,那你就找,你就搜,你去留言,你去发视频,你就能获得。

 

反过来,你不说,你不讲,就默默的想,也不行动,没人知道,没有懂你,你就慢慢的把这个想法给抹掉了,变得了那个平庸的你。

 

这个时代,你要成就,一定要有个性,有表达,有行动,做真实的你,不要害怕失败,不要害怕丢脸,没有结果没有钱才叫失败才叫丢脸。

 

当你在生活中不能随心所欲得到你想要的东西时,或不能给你的家人稳定的生活时,你是成功还是失败?你是丢脸还是有面子?

 

写一篇文章只需要1小时,发1条真人视频也只需要1小时,而你,只需要搞定这1小时,突破这1小时,你的人生就会发生改变,你有1个小时的时间来改变自己吗?

 

继续阅读郑刚:你的创业障碍只有1个小时而已!

郑刚:赚钱思维其实简单,只要你……

1、创业不学营销思维,学套路再多也白费!

 

 

昨天有个学员说要赚钱人的思维,那什么是赚钱思维呢?赚钱思维肯定不是拿着产品找客户购买,因为这样很累很苦逼,你也不知道人群中哪一个才是你的客户……

 

 

因为拿着产品找客户卖货,你可能面临以下几种情况:

 

 

1、举着产品找不到客户

2、不知道客户在哪里

3、不清楚客户为什么不买

4、不明白客户为什么总说贵

5、客户要多少优惠才付钱

……

 

 

如果你真是这样在卖货,你赚钱一定非常困难,更不要谈赚钱思维,因为每天倒底有多少人看到你的产品?有多少人咨询?会有多少人购买你都不知道?也搞不清楚,怎么谈赚钱呢?

 

 

赚钱一定是稳定的持续收入增涨,而不是忽高忽低的变化不断。

 

 

2、一个日流量30IP的网站月赚5万

 

 

这让我想起我曾经做过的一款化妆品,上线第一个月就赚了5万块钱,2008年,我尝试过30多个网站来创业赚钱,而事实上,并没有赚到钱,主要原因是赢利模式不清晰,后来尝试过一款产品,用一个商城的模式。

 

 

主要是通过百度搜索优化排名,获得精准用户,产生咨询和购买,这个模式转化率很高,主要全是用户在找产品,而我卖的产品就 是用户想要的,没有一个是无意间来的流量。

 

 

什么意思?每一个访客,来的人,全是用过这个产品或知道这个产品,直接搜索这个产品的名称来的,这样,全是有意向的客户,直接会产生咨询和购买。

 

 

虽然每天才30个IP左右,可转化率极高,每天都能赚几千块钱,客单价也高,而多数客户初次在我这购买时,我会只建议她先买一件,收到货用了后,发现是正品,对她的皮肤在改善,你再批量购买套餐。

 

 

只要在我的商城购买过产品的客户,后面全是买套餐,一次就是3千5千或8千,还有的客户一次就购买3万块左右的产品,当然,我会直接送她一些产品。适合她的。

 

 

在10年前,在线购买全是跑到银行汇款,或柜员机转账,经常有银行工作人员好心提醒,在网上买东西别上当了,我们客户都是笑答,放心,是正规商家。

 

 

3、为什么客户愿意直接汇款打钱?

 

 

为什么客户这么信任?为什么10年前客户都在敢线汇款没见过的人3千5千3万呢?

 

1、用户精准,网站从无一个和产品没有关系的流量

 

你的产品信息是准确无误的发给了有需求的用户吗?试想,你把产品信息发给一些没有需求的人,你觉得他们会买吗?

 

2、用户找到了心中想要的产品(解决方案)

 

我先了解用户,我本身自己也是用户,要明白用户心里怎么想的,我就把用户想要的答案给她,满足她,给她想要的解决方案,她就会购买。

 

如果我不喜欢喝茶你偏要卖给我茶,你觉得我会买吗?不会是不是?就像你现在需要买一口锅吗?很棒的哦,做菜超好吃~对你没有用是不是?因为你现在根本没有这种需求。

 

你平时是不是把产品信息每天甩到没有需求的用户脸上呢?想一想,你后面还要不要这么做……?

 

3、我让用户先体验了产品是否和她心中想的产品是一致的

 

用户在没有体验或验证产品真实性和好处时,我不会让用户大量购买产品,你是这样做的吗?还是来者不拒呢?

 

如果用户没有体验过或了解过你的产品,你就要用户购买,这是很困难的,除非你的产品不超过100块钱,用户有这个冒险的可能,如果你的产品价值超过1000块钱或1万,用户会很认真考虑,要不要买?

 

4、我给客户设定了3重惊喜和安全保障,客户可安心放心购买

 

客户没见过我,也不知道网站后面是谁?我明白她需要安全的购买过程和体验,我为此站在用户角度给出了3个以上的保证和购物流程。

 

让所有客户购买时,都是放心的,安全的,没有任何风险的,哪怕你产品用了一半或没有达到你想的要效果,我都有大量的解决方案,让用户安全,不担心会有任何的损失。

 

4、你要学成交,先做个优秀的用户

 

其实上,我当时的成交流程非常简单,我完全是按照我买东西的流程来设定,如果客户要在网上买1万块钱的产品,你说他会考虑什么呢?

 

我是这么操作的,我马上列出我要买的东西或产品,如相机,化妆品,衣服等,然后看哪些产品是一万块钱以上,我就去购买,在做决定或参考产品购买条件时,我会记录下来,我脑袋里想了些什么?

 

哪些条件或因素是决定关键,我总结了几点:

 

1、产品是不是正品?

2、产品能否能满足我要的效果?

3、产品要是有质量问题怎么办?

4、付了钱不发货怎么办?

5、我付了钱几天可以收到货?

6、我要是不会用产品,有没有人指导我?

7、有没有优惠?赠品?

8、要是我发现其它地方有比你这便宜的怎么办?

9、为什么我要相信你?为何你是唯一最佳选择?

10、我不想用能不能退货退钱?

 

当你在用户购买前,把这些解决了,你会发现,购买超极简单,用户只需提交订单,然后付款就成了。

 

5、提前解决好用户需要解决的问题

 

如果你没有解决这些事呢?你得每次花大量时间来给客户讲解这些,每天重复1年2年,你会不会觉得很无聊或很累呢?

 

是的,我为了做好这件事,我网站所有工作全是我一个人干,差不多3年的客服,网站优化,广告投放,网站技术,内容发布,购买说明,美工,订货,打包发货,收钱,售后服务和咨询等。

 

都是我一个人干,我精通所有环节,所以成交流程我很熟,最后我发现,我要让利润更多,就要我团队化,把大量工作分出去,只干最重要的活,这才能有更多的产出。

 

 

也许说到这,有人说是流量,有人说是成交流程,有人说是产品,有人说是管理,那实际上是什么呢?

 

成交流程,对,就是成交流程,从客户进来网站的那一刻,你要要设计好客户的购买路线,让客户一步进入购物车,如果你没有设计好这个流程,你会发现,来再多流量也不购用。

 

因为来的多,成交少,那转化率低,你的成本就会提高,100个流量需要300块钱,如果没有一个订单产品,等同流量这个环节每天亏本300块,如果你是一天投1000元呢?亏的更多。

 

订单并不是流量砸出来的,而是设计出来的。不信你把你的所有产品,在朋友圈刷50遍试试,你就明白了。

 

6、还有更简单的成交模式……

 

后来我开始写文章分享,在这个过程中我发现,这个模式成交比网站更轻松,虽然前期刚入手会有困难,就像每天写的习惯和素材问题,如果你准备好100个素材,写100天没问题。

 

如果你准备1000个素材呢?理论上你可以写5年或更久,因为素材是动态的,行业的发展是动态的,你会有积累,也会有新的感悟和收获,素材会源源不断出来。

 

 

在写文章的过程中,实际就是和客户聊天的过程,不断帮用户解决问题,当你把客户的基础问题解决了,你和客户的信任关系也建立了,这个时候你只需要根据用户现有的需求设计一个产品或服务,价格是他能承受的,他就会买单。

 

是不是很简单?

 

实际上就是这么回事,没有那么多高深的营销套路,帮用户解决问题,就能建立信任,获得成交。

 

当然,前题你得确定,用要服务哪一类人群,如果找不到,没关系,先分享,把自己掏空,你的想法自然会流淌出来……

 

郑刚:创业最大的陷阱

你可能想创业或已经开始了创业,不过我要告诉你,你等着亏钱吧,不是吓唬你,因为我也曾几度创业几度亏钱,还算是有经验……

也许你会学习一些方法或听一些人的建议,不过我负责的告诉你,没用,你该踩的坑一个也不会少,因为……很多方法或建议并不一定适合你,为什么?

就像马云的建议和方法不一定适合你,为什么?十几年前的方法,就一定适合现在你?或适合现在的环境吗?

很多东西都发生了变化,人,习惯,环境,都在发生变化,哪怕你让马云重新来一次,也必须能保证成功,所以……

你现在所理解的,所学习的,是否能保持你能有结果呢?

今天晚上在我抖音直播,我说很多人创业没赚到钱原因就是学费没交够,有人说,他交了1000万学费,依然没学会?

我说你那不能叫交学费,你不是学到了东西,你是亏钱了,做生意把钱亏掉根本算不上是交学费,为什么?

交了学费,你会学到东西,学到方法,再给你1000万,你再做一次,一样会再亏一次,你信吗?

所以创业失败或亏本不叫交学费,而是打水飘,做了实验,一次失败的实验而已,去验证你的想法行不行?

这和交学费有天壤之别。

说到赚钱,你可能认为人人都想赚钱,我可不这么认为,我认为想要赚钱的人不超过20%,或更少,80%的人只是一个想法,不代表他会去做,就像……

你看了一个女生或帅哥,你只是虽然喜欢,可你只是远远的看或欣赏,根本不敢上去追求或表白,更不要谈,你会和他有结果发生,你说是不是?

看,这就是区别。有人想赚钱,直接上去,有人想赚钱,想了蛮久,都想忘记了,还没有行动,你还认为很多人想赚钱吗?

我的理解很简单,你的收入就是你的欲望,你想赚100万,你就有赚100万的欲望,去干能赚100万的事,你只有5000块收入,你就只有赚5000块的欲望,一分也也不多,不然呢?

想再多也没用,你的劲只有这么一点,而已。

就像,你想抱起100万,你想抱,可是你没有这么大的力气,你抱不起,你动力不足,你只能抱的起少于100万的,没办法,你得认清事实,是不是?

另一个,未来的创业环境一定是,做自己,做自己喜欢的事,你才能赢过那些想赚钱的创业者,为什么?

你可以有更持续的热情去持续干一件事,而他们,只是为钱,后劲不足,很快就会放弃,真的,你能看到,一个人做一件事失败几次,也就放弃了,不干了……

而有兴趣,有爱好的人呢?持续做自己喜欢的自己,自己喜欢做的事,持续输出有价值的内容和分享,就会有粉丝,有用户,有信任,有成交,哗~轻松赚到钱了~

你呢? 是真的想创业赚钱,还是想想而已呢?

我想做个创业咨询圈,专业帮助创业者解决创业相关问题,比如,这个产品能不能做?如何引流,如何做粉丝,如何借力等等问题。

这样,你遇上问题,直接提问,我马上帮你解答,如果遇上我也无法解答的问题,我会找更厉害的高手或牛人帮你解答,不过我有15年的创业经验,基本问题还是能搞定。

创业的路上不孤独,创业者,来吧~

想加入请留言。