郑刚:如何去把一款产品卖出好销量?

现在不管是个体的店面,还是企业的产品品牌,都越来越务实, 以前讲究曝光率或品牌知名度,现在主要就看销量~

 

这就是一个很好的变化,虽然以前也看,不过以前很多中小商业投的广告有限,经常是钱花了,没效果或效果差,怎么办?

 

以前大伙的眼球就3个地方:

1、电视

2、报纸杂志

3、户外广告

 

讲效果,最好的还是电视,范围广泛,覆盖人群广,很快能打出全国的用户来,一般这个阵地都成为了大厂家的主要阵地,中小企业没钱玩不起,现在呢?

 

很多卫视广告也没那么贵了,不过,现在用户的注意力却未必还在以前的3大焦点上……因为,用户有了更多的选择,如手机。

 

手机比这些平台加起来还厉害,你看,你可以不带电视机不看报纸,可是人人都有一部手机,是不是?

 

以前我们要获得信息来源,主要就是电视或报纸,现在呢?有了互联网,有了手机上的大量信息入口,电视,已经有很多年轻人很久没看电视了。

 

俗话说的好,用户哪里,生意就在哪里,所以,不管你卖什么东西,主要模式就是抢占用户的注意力,用户关注你越久,找你购买的可能性越高。

 

就像,公众号或抖音,我身边很多朋友都在抖音上看完表演,就开始购买他的产品,这和以前的朋友圈开刚始卖货,何其相似?

 

互联网这个模式,让所有企业或个人有了重新在一条起跑线上的机会,就像5G来临,大家都一样,都要重新开始在这里起步。

 

这样,你如果懂得互联网的玩法,你就能用低成本模式获得更多的潜在客户,从而优先从网上赚到钱。

 

说到这,你可能会想,不是讲如何卖好一款产品吗?怎么还没开始呢?

 

对,这是前情摘要,现在开始:

上面说的是,以前卖货,主要就是广告模式就能出货,包括互联网开始那几年,也是一样的模式。

 

就是竟争模式。早在2008-2012年那会,好多站长在线赚钱就靠互联网广告模式赚钱,这个操作超级简单:

 

1、找一款有人搜索需要的暴利产品功能

2、在搜索投放广告直接出货收钱

 

是不是超简单,现在呢?你再看这些搜索里的竟价,没有一家是一直在线付款购买了,为什么?

 

现在的消费者,不像以前那么简单傻白甜,搜到一个产品,咨询下,付钱,没有这么容易了,所以现在全部转成,抓鱼模式到养鱼模式,什么情况?

 

从搜索投放需求词,把客户拉进微信,慢慢养熟,再成交。

 

当然,这是要熟练玩家才行,要是你不懂投放,也不能养熟成交这个模式,可能钱花光了,还没有成交到客户,玩这个模式的都是老玩家。

 

很少有新手。

 

虽然现在的卖货模式都差不多,说到这,我要说下现在互联网的主要卖货模式,可能对你理解更有帮助。

 

1、在平台上找品类搜索词,用付费拉订单,获得免费流量来赚钱,这叫电商模式。

当然,在这个领域很多人还在玩店群模式,就是开多个店加几千上万的产品,提主整体流量来获得一定的转化,这是是粗放式玩法,主要靠规模。

 

2、做影响力卖货模式,也就是打造个人品牌,在某个细分领域称王称霸,通过写文章或视频矩阵,把粉丝量和影响力做起来,然后卖货,像牛肉哥,像咪蒙,都属这类玩家。

 

3、细分领域垄断卖货模式,找个某个小细分产品,有一定需求量,竟争小,利润高,垄断成本低,主要是多平台开店开群网站占位流量模式来用流量卖货。

 

就像我一哥们友军,把一个细分产品花了几年时间做了垄断,在搜索中有多个网站和竟争位,在淘宝和1688开多个店,你怎么搜都是他,他就把这个小行业垄断了,赚不赚,当然赚。

 

开4家公司用不同名称和团队来围绞这个小领域。

还有吗?没有了,这几乎包含了所有的卖货模式,线下也是一样,付钱买个人流量大的店面,来卖货,和淘宝开车一样没区别。

 

那这几种方法哪一个更适合卖货呢?这里有2个前题:

1、你是生产厂家?

2、还只是代理商?

 

这个很重要,一个你是面向全国,你有定价权,一个是你只是区域代理,就一条人,没团队或,只是一家店,这个玩法有很大的区别。

1、你能否全国全网招商

2、你是否有营销能力

 

说到这,其实很多人没有这2个条件,就是代理个产品卖一卖,混口饭吃。

 

如果是工厂,你的核心是根据用户需求,把产品定位和质量做到位,也就是根据需求做爆品,然后全国招商就完事了,当然,这里有一个品牌营销推广的成本。

 

如果你是个人店呢?你没有钱做推广,最好的选择就是,自己学营销,在网上获客培育成交,别无外法。

 

只能一步步来。不然怎样?

一没钱二没人三没能力,怎么出大销量?完全不可能。

 

因为凡是要做出产品销量的有2个基本条件:

1、千万级的用户量影响力,没有这个想都不要想

2、系统的营销团队,没有团队一个人出销量这是笑话

 

因为卖货这件事本身就不是一个人能做的事,你见到几个微商能出几千万的上亿的货?没有,全是几十万是百万个代理商拿货堆出的来总量。

 

一个人,你撑死能影响多少人,在朋友圈?

你可以数下你的微信通录里有多少人?你再算下有多少人跟你买货,或持续买货,你就明白,一个人想做大销量,机会是0.

 

网红除外,因为百万或千万级的网红有太多变现方法,未必是卖货这种工作量超大,需要超多人配合的模式。

 

你要是卖过货,你就明白,1天出1000单,你需要多少人打包?售前,售后,你需要多少钱搞流量?

 

这不是一个能力大小的问题,这是一个团队协作的问题。所以,结论很简单,你要卖出大销量,不是靠你一个人去卖,而是……

 

你要找一堆人帮你卖,这是王道。当然,你要能把全国的所有零售商超全铺满货,也可以出量,不过……这个成本95%的商家都做不起。

 

一来是成本过大,二来是竟争大,很多场子你根本进不去,所以,这里留给你的思考是:

 

你想在网上卖货赚钱,你有没有团队?你有没有营销能力?你有没有影响力?

 

如果这3个你一个都没有,OK,那就换条路走~

 

郑刚:聊聊2019互联网创业模式有哪些?

如果你是一个创业者,不管你2019年计划了什么,有一点,你一定不要错过,那就是直播,可能我这么讲,你心里想:

 

这个话题都说烂了,谁不知道这件事?事实是100人里有就有100人不敢直播,1000人里面会有几人,一万人里面也没才几十人或才十几人?不信?

 

那我们今晚拉个群,挨个开直播试试,你敢上吗?我敢讲,99%的人不敢上,因为……有人说过一句话,什么?


90%的人不直播时能说会道,聪明机灵,一上直播瞬间变傻,你现在或今天晚上,你大可一试,你就懂我说是的什么?

 

就像,100人里,就有100个人没有每天写文章一样,而1000人里可能有一个写,不过不是天天写,1万人里呢?可能才出一个天天写?

 

这个人数是不是变得很少?虽然你在网络里天天看文章,看似好多人在写,要是你换外角度,在你的认识人的圈子里,你看有几个天天写文章的?

 

没有。

天天搞直播的呢?更少。

 

你不用管网上网红或哪些人直播,你就看,2个点:

1、你是不是天天直播

2、你身边认得的朋友是不是天天直播

 

这是关键点。

我的理解是,自从有了互联网,自从传播变得简单,可视化后,人人都可以传播,你随便写写,发出去,就有人看,少则几百,多则几千几万,可是……

 

这个价值90%的人看不懂。

 

在这里我说一个故事:

我刚玩互联网时,是因为SEO,虽然我是先搞电商,后玩SEO,可是,SEO不懂,没资料,就在网上找,每天在网上看SEO资讯,直到关注到一个人。

 

他有博客,文章发到A5,我在A5只看到几篇他的文章,我就搜,找到了他的博客,持续看他的博客,后来……我持续付费报他的课程最少花了十几万。

 

这一关注就是近10年,现在依然关注他,他的付费课程99%我全付钱听,他的圈子我也都付钱参加了。

 

这是我关注的其中一个人,还有没有其它人呢?有,也是从博客到公众号一直追,参加网上或线下的课程,为什么?

 

1、持续分享有用的东西

2、能帮我解决问题

 

看,如果他的方法或经验,不分享出来,不传播出来,就在线下一个小房间里说,不对外,他有没有机会获得更多的关注者?

 

没有。而因为互联网他有10万或百万的用户,也因此在网上每年几百万上千万的赚钱,看,这个逻辑是不是很简单?

 

1、学到一个技能或本事

2、持续免费分享这个方法

3、获得大量关注后付费教授

 

超级简单的原理,这个过程就是打造个人品牌,这个过程就是互联网赚钱最简单,最直接,最有效的方法。也是成本最低,效果最好的。没有之一。

 

可是……为什么很多人不去干这件事呢?只有一个原因:

思维转变不过来。

思维转变不过来。

思维转变不过来。

 

因为他们总是认为,这是有文化的人干的事,这是水平高的人才能干,这是学历高的人才能干的事,这是懂网络的人才会干的事,我干不了,我也不会干,我不适合干等等一堆的借口。

 

我认为,这是一颗活该穷下去的心,要是用俗套的说法,就是懒,没别人的原因。如果有,都不是肯改变的借口。

 

没人天生勤奋,人性天生就懒,可是有人考虑未来,认清事实,愿意去改变尝试,可有些人却总是在扮公主扮富二代,期待找个有钱的主把你给救了,可天下的穷人太多了,哪里救的过来呢?

 

穷丑懒,过的惨,还不实际……谁又会有一颗瞎眼,能看中你?

 

唯一能救你的就是你自己,是,我承认打拼的过程会有点累,会有点麻烦,还要学一堆的东西……可是这总比年纪大了,还得看别人脸色,依赖别人过日子强吧?

 

在网上创业赚钱很简单,就2件事:

1、找竟争小、利润高的产品去卖

2、提高你的影响力卖服务赚大钱

这是2个不同的方向,操作方法也不同,可是,都是极为简单。

先说前者:

一、卖货赚钱

 

1、你要赚钱,就要避开竟争

这是第一点最重要,为什么?你一穷二傻三无技术或本事和后台,你还想和巨头或高手做竟争吗?

玩过游戏都知道有一个词:秒杀!

别人卖酒,你去卖酒,别人粉丝千万,你就一条人,怎么拼?不在一个量级,卖货的模式也不同。

所以,我的建议是,找一个竟争小的产品,去做,这个容易赚到钱,千万不要卖大众消费品,100%赚不到钱。

 

2、不要卖大众消费品

不要蠢到,大米零食人人需要这种思维,这是什么意思?你家的大米是在淘宝还是京东?还是在超市买还是在楼下小卖部?

你的意思是?微信是新渠道,没有占,没人卖米,你要占这个市场是吗?

那问你一件事,你家的米在哪买的?过去这么多年在哪买的?你是在网上买的多,还是在超市买的多?

你把这个搞明白了,你就懂了,你为何赚不到钱的原因。

 

3、卖货模式

这是什么东西:

1)加盟一个产品,天天发圈,这是一种广告卖货模式

2)通过持续分享,获得粉丝,卖产品赚钱,这是一种粉丝变现模式

前者你要赚钱要靠产品强,要靠你代理多,你才能卖的多,赚到要钱,要是你产品不行,代理又少,你的销理屈指可数,铁定赚不到钱。

 

后者是走个人品牌模式,先付出,先分享,先获得用户,有了用户,再从用户需求里找痛点,然后再卖能帮用户解决痛点的产品就好。

 

其实你有用户,你有粉丝,你卖什么都能赚钱,关键点是,你的粉丝量,粉丝的粘性强不强,这是关键。

 

二、卖服务赚钱

 

如果说卖产品靠走量,那卖服务赚钱就完全不同,那就走高端,越少越好,赚钱轻松还简单,因为,这是一个选客户的模式。

 

而不像卖货的,来呀,快来买产品呀,你想买一个就拿哪一个,看到没有,这是让客户选你,懂了吗?

 

这样你能赚到大钱吗?低价还有几个人,你一贵,全跑了。因为是客户选你模式。

 

如果是卖服务呢?完全不同。

 

1、有门槛

 

钱就是最好的门槛,像华与华的咨询,一单咨询就是几百万到千万,你没有这个钱,根本就不用过去谈。

 

直接把低端客户全过滤掉了,来的都是高端的,精准的,符合服务标准的客户。

 

看,这是选客户,不是客户选你。

 

2、有要求

这个要求可能有最简单的3点:

1)合作模式

2)付款方式

3)服务方式

 

就像合作模式一样,搞咨询很多人喜欢比稿,华与华有个合作要求,不比稿,你要和我合作,就不要拿别人的来对比或投标,不参加。

 

你来就付钱合作就好,没有和哪家竟争这一说,没有。

 

付款方式,必须按我的规则来付钱,你要与我合作,先把情况说清楚,我要接,你就得先付一定比例的费用,如果全套文案出来了,你付全款。

 

我才能接着后续的服务。

 

看,这是什么过程?全程要按我的规则来玩,如果换一个服务思维呢?

 

来,客户说,给我把网站的LOGO改下,好,刚改完,这个网站的色彩不好看,重新调下,好改完了,好,这个字体,这个字体不行,我在大一点……你发现客户不懂,还一直这样那样要求,

 

最后发现这个网站无比丑,客户又说,算了,你还是改回原来的样子吧,你……说不出话,白白浪费大量时间,对,还有美工工作也是如此。

 

客户不是专业美工,也不是专业网站设计审美,你居然给他指挥了一天,你才发现,他根本不懂,可是你居然还听他的……因为,你根本没有自己的规则。

 

这种服务就是低端服务,也做的超累,特别小公司或个体服务商,每天都是被这些这客户挥来挥去,把客户当爷,错了!

 

如果你是专业的,那就必须要客户按你的设计来服务,可是无数人做不到呀,没有这么硬气,得听客户要,不是客户出钱吗?

 

看,这个思维累死了,也赚不到几个钱!

 

这也是为什么很多服务要往高端跑,原因是,高端赚钱轻松赚的多,简单,客户群体也不同,不会一天到晚这么多事给你烦的~

 

好,说了卖货模式也说了卖服务模式,你就会发现,在网上创业也蛮简单的,没有你想的那么复杂。

 

不过,我发现,在网上未来最有市场的产品并不是实体产品,为什么?实体只是在线下搬到网上,并没有什么新模式或新产品出现。

 

核心就换个新渠道来传播产品信息。

 

原来在线下,你上街,看到吃的,要买,就付钱了,现在呢,你在网上看资讯,看到吃的信息,点开就买了,这就是区别。

 

这些东西线下有没有呢?有,还很多,网上有没有呢?有,也很多,可能比线下还多,因为,原来在线下卖的,来网上开了个网店,而在网上的人创业没产品呢?

 

就把开个网店帮线下的老板来卖,是不是在网上有了2个网店?再加上线下的店呢?就有3个店在卖?

 

有没有竟争呢?有,竟争是在多还是在少呢?你看网店或新渠道的增涨模式你就能看懂,是越来越大?还是越来越小?

 

所以,看懂的,你会发现,下图,绝对是你的一个机会:

 

 

郑刚:高手是如何修炼出来的?

网红咪蒙最近几年超火,很多人觉得她是一下子冒出来的,天才级选手,是吗?

实际上根本不是,为什么?本身是中文系文学硕士,毕业后是南都报社深圳首席编辑,正而八经的科班出身,出过书,专业方向是魏晋南北朝文学,是不是太专业?

魏晋南北朝是中国文学发展史上一个充满活力的创新期,诗、赋、小说等体裁,南北朝文学是文学研究整体中的一门重要学科。

以她的专业水平写现在的大白话网文,算是文学高手写小学作文,太简单,降维,如同让博士教幼儿园,大材小用。

不过她也曾多次创业失败,才走到这条路,当然,这个过程估计关注咪蒙的人都很清楚,这并不是重点,重点是什么?

重点现在创业人的态度太业余了!什么意思?

现在在网上要创业要赚钱的人非常多,可是,90%属于业余选手,主要从3个方面:

1、专业方向

90%的创业者都属于追风者,看到什么做什么,要是说难听一点,就像流浪狗一样,遇上什么吃什么,没得吃就饿着。

没有具体的方向和追求,都是在迷茫里折腾,没方向,没规划,整天拿着手机看创业资讯,好像这么一说,有点鸡汤的味道,是不是?

可这也是一个不争的事实。你可以想下,每天是否在手机看不停的看资讯,就能获得实际的改变呢?或是,能加快你找加方向的速度?

毫无价值,在网上看到很多文章或干货,都是眼前一亮,可是,你没发现,你的眼前经常亮,每天亮,可就是没有改变,没有方向?有没有?

以现在互联网的发展速度,未来的干货制造者越来越多,听说机器人都参与了这个工作,这意识味,人工智能会不断的用这些信息或文字来喂食你,让你越来越离不到,直到……

把你的钱包淘干净……然后再,介绍一个贷款给你,让你借钱来继续下去……想想都恐怖,不是吗?

不是开玩笑,就像,有个小伙去深圳找工作,在58或赶集上找到一家公司,薪水不错,一去面试,发现你水平不行,要先进行培训,你说没钱……没关系。

公司找个金融平台手把手帮你借到钱,然后到这家公司来培训,等你培训完,再上班,培训实际是这个公司的主业,却用招工的形式把你骗进来,这种事未来会很普及。

等你学完了,就能干活,可是当你学完后,你发现这个工作太累,工作时间太长,薪水也不如想像中那么高,对,你会自己离职,去找新工作。

看,这是你自己的选择,况且,你刚来深圳不会技术,现在因为这家公司,你还会了一个技能,是不是?

像这要的年青人或像这样公司,不止在网站或SEO或电商领域,在美业的最集中,都是这个操作模式。

所以但凡你是找工作,你都要想下,你会什么?你有什么技能?要是没有,很好,公司会让你先培训,再上岗,你就明白怎么回事了。

要是你在创业呢?你要进入任何领域,你要先想清楚,你的方向,你会什么?你擅长什么?你凭什么在这里要赚钱

就像销售,看似门槛低,实际门槛最高,为何?好多人做了10年销售,除了油嘴滑舌死皮赖脸,没有学到真本事。不然,为何10年还在原地踏步呢?

要是换在网上呢?好像一般的销售除了发广告就没别的招了,像互联网这种复杂的环境,竟然没有一技在手,你凭什么赚钱

2、学习成本

这是最值得投资,也是很多人最不舍得投资的项目。为什么?

要赚大钱,要和牛人合作,有一个最简单的方法,那就是把你打造成牛人,除了这个,别无它法。为啥?

你要是真的家财成贯也不会跑出来创业,就像王思聪一毕业就拿着老爸给了5个亿去创业了,是吗?

如果你这样想那就错远了,5个亿什么概念,如果你手上有5个亿你要去创业吗?你要去写文章吗?你要去学SEO吗?有5个亿已经财富自由了好吧!!!

这不叫创业,他这样的模式叫投资。他本身就不缺钱,只要他不傻,他都会赚钱,把钱投在有前途的公司他就能轻松赚钱。

你以为他会像一般人创业那样,租个办公室,请几个人,然后去跑市场或搞地推吗?根本就没有这种本事发生。

就像瑞幸咖啡一样,拿着几个亿开盘,要进入咖啡市场,这是创业吗?上线第一年就在最好的地段开店,请最火的明星代言,请顶尖咖啡大师,这是创业吗?

上线一年2个月,就估值22个亿,这非一般个人创业者能想的事,太远了,你说呢?

像这些天生的资源我们没有,一般的创业者都没有,那就只有一条路,通过学习改变你的能力,提高你的能力,如果,你从不舍得投资学习,你也不是天才……那么

你压根就没有机会赚到钱的机会。

就像一群人要去北京创业,有100个名额,有人从村里去镇上,然后从镇上去市里,再去省会做高铁,再去北京,有人呢?

镇上出发,有人从市里出发,有人从省会出发,有人呢?人就在北京从家里出发,你会觉得你在哪里出发?

哪个会有机会?

你不学习,你不提高能力,你从村里走刚起床时,别人已经到现场了,你还有机会吗?创业也就是这么一回事。

创业相差的不止是一点物理距离,更多的软实力的差距,你不学习,别人在学习,别人就比你领先。

我的理解,大部份创业者没有先天的家庭资源,就要靠自己的后天努力学习去改变,如果只是光看不练,光说不做,这就是骗自己拿创业的晃子打发时间而已。

3、实干测试

昨天在21天训练营我说过,这个机会是非常难得的,有人认真了,你就有结果,有人儿戏了,就错过了集体成长的机会,因为……

这种机会你可能不会再有,因为,一个人独立自律去成长,很难,人都是喜欢自由的,哪个不喜欢随心所欲的过生活呢?

有人创业是白天工作,晚上回到家吃完饭,料里完家事,再开始学一学,听一听,多数是没有时间去实战,就像……

2年前的软文训练营,我要求每天写的情况下,不到半个月,138人的付费学员被我踢掉了一半人数,付钱进来,却没空写,这不是浪费表情吗?

这是骗人还是骗已呢?

我心里很清楚,像我们多数创业人,一无家底,二无扶持,全凭自己,如果自己不下苦干练,是没有机会出头的……所以

我未来的训练营,全程都是实战作业,全程实战,一天不做,不管任何原因,踢出群,学费不退!

打算学习,就要做好准备,不要说家里有事,工作太忙,你要出差,太多借口,当你家人病倒在医院没钱治的时候,医院会听你诉苦吗?

直接给你停药推出去!

当恶运病魔降临在你身上的时候,管你小孩几岁家里没钱没保险,管你收入高或低,管你才刚刚二十几岁……

就像我前天说的,洪湖一未婚小伙24岁,口腔癌晚期,没多少日子了,你再说什么或想什么还有用吗?没用。

就像,你没钱就是没钱,你装也没用,只有无能的人才会装,没用的人才会装。可是你装也没有,本质上,你就是没用!

你矮还能装高吗?

一个自卑的人,你给他再多支持,他也不会自信,因为这一切都得靠他自己内心去打破,就像创业一样,我可以给你方法,给你理论,给你指导,可是你不去执行,你不去行动,我就帮不到你了!

因为行动这是靠你自己去动手,别人是无法帮到你的。就像,一个人对赚钱没兴趣,你给他再多项目,他也无动于衷。

简单的对,就是,你要对赚钱有兴趣,有欲望,也许我这么说,你肯定说,我有呀,我有好多欲望,是真的吗?

来我们试试:

马上扫码,让我看到你是认真的:

 

 

郑刚:收钱文案的秘密

5年前我开始在QQ空间写文章,每天写,在不知道任何赢利方式的情况下,居然第83天收到5万多块钱,后面持续收钱,一起有十多万~

当时我没有想过要卖什么产品,也没有知名度,看我文章人的也不多,几十个到一百多个,虽然当时这个收入不算多,可是给我的感觉是特别震撼……为什么?

一个人,就在网上持续瞎写东西,也能轻松赚到10万块钱,这意味着什么?只要你能持续影响一群人,你就能轻松赚钱!

对,这就是我的理解。

怎么影响呢?用文字或用视频,都行,为何?我曾因看一个人的博客持续付费十几万去学习他的课程,我曾因为看了一个人的视频,在没有见过面的情况下,直接打4万块钱买几本资料……这样的事很多发生在我身上!

我的感受,我有经历,我自己也实现了这种模式,有了更多的体验和感受,也许,我这么说,你是没有任何感觉……因为,你没有尝试过,是不是?

不管是你没有在网上付过钱给别人去学习或买资料,还是你也没有试过把有用的资料或方法卖给别人,总之……我的理解是,2019年以后,你得这么试试?

如果你想在互联网上通过尝试来改变你现在的生活状态,OK,你绝对值得一试,最好现在就开始,因为……人的大脑会随着成长越来越固化,最后……

你再也无法做作任何尝试或改变,这就是大脑的工作原理,如同你无法说服你老爸或老妈去和你媳妇同频沟通一样这么困难。

因为这本来就是两条无法跨越的鸿沟……连我也没有办法。

就像,我很早就在网上开始赚钱,可是,我老爸几年前还一直以为,我在电脑上就是打游戏,看,我没有出门,我也没有进货,我也没有出去工作,那收入是从哪里来的呢?

对,就是网上,可是,他不这么认为,他一直认为,我在网上就是打游戏,我能说服他吗?没办法说服,他以前的时代没有电脑,刚而我进网吧时,就是打游戏……哈哈~

好,我们再说回正题,文案赚钱其实超级简单,一点也不复杂,比你想的还要简单,起码在我的认知里,有2个特点:

1、你对文字感兴趣,喜欢用文字收钱

2、你的表达越直白越简单越好,

如果,你要是出口成章显得特别有文化,我在这里建议你放弃用文字收钱,因为……据我了解,所有的文案都是通俗易懂,对于以为脑子里装了很多文化的人而言,无法改变或很难改变。

不信,你给我描述下,今天风大怎么说?

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那用文案收钱这个事呢,就2个步骤:

1、写文案

2、发文案

结束了。是不是很简单,不需要搞深的学问,我这里分享2个绝活给你,记好了,要马上用,因为3天后,你就不记得了,我敢打赌。

步骤如下:

第一步:

用一句话分析用户痛点,主要好处就是吸引眼球和注意力。那些自卖自夸的广告语用户没有感觉,你要说出他的痛点,

例如:

你折腾这么钱赚不到钱的原因竟然如此简单,原因就3个:

1、你太花心了,总是朝三暮四,不停做项目,不停换项目

2、你太懒了,有空不学习,却在天天玩手机,肯定难赚钱

3、你太贪心了,恨不得今天做事今天就赚到大钱,赚不到就想放弃~

会不会击中你?90%的人会中招,原因很简单,人性就是这样,通病,哪个人不懒?哪个人不花心?哪个人不贪心?

看,搞懂人性,你的文案就很简单有效,能写到用户心里,没有太多秘密,比如,你身上有哪些毛病,你就写出来,你的用户看到就会同频,因为,他也有,是不是?

第二步:

描绘你产品或服务的好处给用户带来的改变。

一个小白0开始进入网络创业如何在7天之间就赚2570块钱?

1、付费99元教你日赚100-300

2、7天赚不到钱退你100块,你无任何风险和损失

3、会打字就能报名,请扫码支付99元开始赚钱!

好处直接,具体,标题中说了一个结果,小白7天赚2570元,会打字就可,付99元日赚100-300块,7天赚不到钱退你100块,你无任何风险。

是不是很简单,这其实就是一个简单的文案模板,改下你的产品和功能,你就能去收钱。简单,有效,具体。

现在去看下你的文案,是不是简单,具体,有效?

第三步:

超级赠品。

什么叫超级赠品?

1、你送的东西是他知道价值的

2、你送的东西是他想要的

3、你送的东西价值超出的你的产品价值

例如:在网络上赚钱学方法很重要,不过,最重要的是找负责专业的老师来指导你,不然……你付钱学课,还是会一无所获!!!

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1、全程实战实操,有方法指导

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你没粉丝?给你导

你没方法,教你学

你没定位,帮你定

全程手把手教你到落地,到有结果。

不讲理论,全是实战,

不讲虚的,就要结果,就有赚到钱。

有模板,有方法

有粉丝,有指导

你做,你执行,就收钱。

是不是很简单?这个赠品超不超值?这相当于什么?郑刚老师当你的私人营销教练,教你手把手赚钱!光这一条就价值百万!

第四步:

0风险承诺。

每一个人在购买东西付钱的时候,都会考虑风险,这个时候你要第一时间有责任帮用户解决,我几年前就认为,未来所有的商业都有一个标准:0风险承诺。

客户不满意,

客户没结果

客户没改变,

一律退款,不让客户有任何风险。

先帮客户解决风险和压力,不然,客户每次付钱都是冒险,你的成交率会大大下降,没人愿意拿自己辛苦赚的钱来冒险,是不是?

怎么操作呢?

如果你购买我的产品使用后没有任何改善或效果,我们承诺:全部退款,还报销你来回的路费。

这是指线下。如果是网上呢?

我在2010年做过一个祛痘产品,当时这么承诺的:

您只要购买我们的祛痘产品,在使用7-15天后,脸面的痘痘没有发生任何改善,我们退全款给您,产品您无需寄回。只需您按我们专业美容老师的指导来使用就可。

1、让客户放心购买,无效退款没风险

2、没有效果退全款,产品也不用寄回,客户占便宜

3、我们的美容老师会让客户在还没用产品前,拍照发给我们存档,每天发一张,一直发15天,有没有变化,是不是有了证据?

如果你只有前面,没有后面,你会死的很惨,有了效的,也会说没效,因为你有了一个漏洞,人人都会钻,如果你这里有一个流程来完善,客户几乎没有退款的。

因为,再差的产品用15天都会有效,除非你发一瓶矿瓶水过去。

第五步:

狂发100天。每天50次。

文案写好,后面的工作就是发发发。转化率模式很简单:

文案X信息到达率=转化率

一个文案,没人看到,自然收不到钱,如果你保持所有人都能看到文案,一定有转化,只是有的高或低,那文案的后期就是一直改文案,持续改到转化率不断提升,你就可以改投放模式。

从免费发,到付费发,效果马上放大100倍。

你的收入自然提升100倍,是不是很简单?

郑刚:赚钱必备杀手锏

在网络上创业赚钱,你可能因为接触的人或圈子不同,你会学习不同的技能,可能是SEO,也可能是软文,也可能是文案……那倒底学什么好呢?

 

今天我给你一个终极答案,这是我多年测试有了结果的验证,不是想法,不是思维,是结果,是事实,你想知道吗?

 

非常简单:

200%提高你的出镜率!

200%提高你的出镜率!

200%提高你的出镜率!

 

一般人理解为演员或主持人,有每天出镜,实际不是,真正出镜率最高的是歌手,就像商场或电视上,任何场景里都配上了音乐或歌曲,也许唱这些歌的人不在了,歌还在……就如同人还在?

 

是不是?

 

我是这样理解的,以前一首歌可以传播很久很久,或很远很远,就像那些精典的老歌,百听不厌,不过另一个变化是,以前没有移动设备看视频,现在有了,所以……

 

视频+音频+文字=出镜率

 

就像我小时候上小学,听的是单放机,后来是MP3,现在呢?出门拿手机,视频,音频,文字全搞定,因为移动互联网超级方便,可以帮你轻松实现这一切,所以学会利用这些优势和空间。

 

对于文字,音频和视频,你都可以尝试去传播,去展示你自己,我的理解为,自己说技能,对,这就这一句话就够了。

 

先是你,再是技能,就像懂懂,每天文字直播自己十几年,他的出镜率很高,每天都在网上出现,每天都有一定数量的人看,久而久之,效果超级好, 为何?

 

可能你没有见过他,可是你会熟悉他,谈论他,或欣赏他,或想见他,是不是很奇妙?

 

因为故事多了,就成了传奇,你出镜率高了,你就成了明星,原理非常简单。

 

虽然不能和流量明星比,可这也不是你的目的,你的目的好简单,就是赚钱,传播你理解的技术,给自己打上标签,OK,别人想起这个标签就想起你,你,成功了。

 

关注你或付费给你的人不需要太多,以前有一个1000理论,我认为不需要这么久,对于多数人太难了,我觉得铁粉100人就够了。

 

100人每年每人给你1万,你就有100万,不够用吗?我觉得够了,这个比较实在,也容易实现。

 

如果是按1000人来说是1000万,目标是不错,可是用户的焦点和注意力现在很容易失去,用户关注了你,也关注了别人,还有不断的新星冒出来,所以,这个竟争也是存在的。

 

1000人对于普通人太难,毕竟95%的人是普通人,我也是普通人,所以,目标不需太大,100人,够了。

 

如果有了这样的目标,是不是就比较容易操作了,你每天的工作就是一件事:

 

出镜,出镜,再出镜!

写文章也好,

录音频也好,

拍视频也好,

 

都行,只要你每天出镜就好。

不过这里我给你3点建议:

第一点、

先每天出镜,主要一个目标,练胆,养成出镜的习惯,没有这个基础功,你很快就会挂掉,就像在沙上建塔一样。

不是上来就写干货或录精品,有这种想法的人都没有发展起来,你看我,多简单,每天写,好坏不论,先写它10年,有了这个想法,就简单的多了。

那些曾经写的比我好,文采比我好的,水平比我高的,比我聪明的,每天想出精品的人都放弃了,回去上班了,看,还是简单一点比较好吧?

第二点、

3样都尝试,写,讲,录,这是3个不同的表达形式,威力不同,不同的人也适应不同的模式,这个模式不是你试两天就有结果,不可能。

就像那些演员,跑了10年龙套,才有机会出演主角一炮而红,为什么?多年的实战经验和打磨。

 

如果第一年就给他演主角呢?未必成功,就像你,我现在让你上台来演讲,你试试,你就发现你根本还没有准备好,是不是?问问自己?

 

这3个模式一起练,多久呢?最少3个月,就能出结果,哪一个更适合你,哪一个你用的顺手,你就用哪一个,这个时候,千万不要用感觉或以为来做决定。

 

你以为,你感觉,这个玩意不理性,也没有经过测试,多数是以前多年的习惯来决策,是你的感知没错,不过,这是错误的。

 

这个点,一定要换理性思维。

 

第三点、

 

找个老师长期指导,说是教练也行,是老师也行,为什么要找老师指导?

 

原因很简单,你一个人很容易跑偏或放弃,就像很多人在网上找资料,学SEO,可是连网站都没有,也不会建网站,看着看着,就放弃了,因为看不懂,也没人教或指导。

 

看,这是不是很愚蠢的思维,你能不能付点钱,找个会的老师,一指点,就会了,很简单的,好不好?

有的人偏不,我绝对,我绝对不要花一毛钱去给这些人,他们会,是他们会,我很聪明的,我自学成才……你小说电影看多了吧?

世上没有自学成才这一说,我只知道你对什么有兴趣,如果有老师系统的指点,很快成才,这是真的。

你想下,一个人从未涉足一个领域,而一个专家,从事这个行业可能是十年或二十年,是不是有大量的有用有效的经验和方法,比一个刚入行的人要强吧?

 

你是决定从0开始看书找资料学快一点呢?还是让老师直接给你方法用出结果更快呢?

你看奥运冠军牛B吧,他也需要教练不断帮他校正动作和习惯,才能达到更高的境界,要是自己练呢?

 

你是看不见你哪缺了,你哪错了,这叫瞎练,很易练废掉。

 

经常不是有人问,创业有什么捷径吗?当然有,今天我就告诉你,找实战老师指导,就是最快的捷径,没有第二个选项。

 

这是我的真实体验。

 

我走过大量弯路,那是因为我以为我很聪明,只要我敢闯,一切都有可能,可是,我是单枪匹马,别人是团队作战,公司化作战,别人有高手指导,哪个会胜?

 

不用想你也知道。

 

这也是为何我从开始玩互联网,就舍得投资学习找老师,因为我在以前的学生时代,没有电脑,没有互联网,互联网对我来说,是一个新鲜的产物。

 

我对这个玩意是一窍不通,当然,除了在网上看电影和聊QQ我很擅长除外。

 

那我没学过,也不懂,直接去干,有结果吗?当然有结果,失败的结果,刚入行做网站,做了一堆,30多个网站,一毛钱没赚到,还投了七八万块钱,这就是结果。

 

我相信现在很多人做互联网,没有亏过这么多钱,我是指互联网,不是实体,我说是的是十几年前,不是现在。

 

当然,现在仍然很多人想在网上创业赚钱,也没舍得投资学习,这也是没有结果最简单的原因。

 

没有钱,也没舍得用钱,更不舍得投钱学本事,那我问你,你不会,你不懂,你怎么创业赚钱呢?

 

光想,肯定没用。光看看文章想赚钱的人,这样的人有好几亿呢?你凭什么胜出呢?

 

再说另一个事实,好多人年轻,精力好,长的还好看或帅,舍得花钱找专业的老师学习,自己每天实战,又喜欢看书写文章,还喜欢健身运动,我想问你,你用什么打败这些人?

 

让我猜猜……不会是一身的赘肉吧?千万不要用你的自以为是和小聪明来看待这个事实,因为我的理解或众人的理解都很理性……

 

你没钱,你没结果,你就是个失败者……不然,你的成功和聪明用什么来体现呢?当然,你可以用房子或车子或银行存款来试试?

 

但肯定不是用年龄比他大?吃的盐比他吃的饭还多,这种鬼话来证明吧?因为,我明明看到很多90后做生意的水平和成就,远远超过了那些自以为是的老家伙~

 

看、年青人,精力好,赚钱多,未来无限,

看、几十岁,状态差,赚钱慢,未来更惨,

 

以前的模式和经营方式,不是落伍了,而是被淘汰了,现在这个时代是属于新一代的年青人,敢试,敢上,敢出镜,怕就怕,老都老了,还怕这个担心那个……没卵用!!!

 

怕来怕去,还是怕没面子,实际上呢?没钱没本事,根本没面子可言,谁会给无能的人,给一个所谓“面子”?

 

后来,我百度了一下,发现这玩意根本不存在。不然,你的面子现在值多少钱?卖几毛钱一斤?给我来2斤……

 

郑刚:我想学习赚钱的方法,可是学费太贵怎么办?

这个问题一直困扰着很多人,你想去创业赚钱,可是不懂方法,你想学习,无奈学费太贵,你怎么办呢?

 

我昨天看樊登的一段视频,他说,一个人被骗的成本是很小的,如果你什么都不相信,也不去尝试,你可能一辈子在不甘心的状态中活到老,没有结果,没有任何可能……什么意思?

 

人生其实何其短暂,一个人的20岁和30岁就只有一次,过了,就没有了。

 

人的激情也是如此,年青时你有激情,可当你年纪大了,你发现,你已经被生活驯化的很顺从,很乖了,再也没有年青时的激情万丈了~

 

如同5年前的我,每天睁开眼晴有100个创意和想法,就像那无穷无尽的海水一样汹涌而出,现在呢?没有那么多了,人的精力和生命力会随着年纪的增涨而消退,这是不可逆转的事实!

 

如果你想行动,如果你有想法,马上去干,不要等,因为一等就是几年,也许,几年后你早就不是当初的你,你有老婆孩子要养活,你有父母要照料,你微薄的收入已经支撑不了你去做任何的冒险……

 

或说,你已经没有能力去做任何尝试了,不是吗?钱没了,可以再赚回来,人老了或胆没了,就再也找不回来了。

 

人都有2个朋友圈,一个是工作相关,一个是生活相关,在工作相关的圈子里,或说学习的圈子里吧,我身边的朋友都是花了几十万或上百万在学习,而我呢?

 

也一样,在近10年里花了近百万,看似很多,其实也就是一年十几万的学费,报3个老师的课,就花掉了~

 

克亚老师曾说过一句话,你没有体验过高价值高端的服务,你没办法卖出更高端的价格,什么意思?

 

如果你生活中是一个一直使用盗版软件的人,你又如何懂得那些消费正版软件的客户心里是怎么想的呢?

 

如果你不知道这种心态和感受,试问,你如何去成交或描述这种正版软件的好处呢?

 

凭想像吗?这是不可能的,就像,你从未住过总统套房,你无法说出住在总统套房是什么感觉和体验,不信的话,你留言说出来试试,你就明白了!

 

装,始终是假的。假的就是假,这点你无法骗到有体会的人。

 

再说说生活圈,大多数人是从未在网上花过100块钱来学习,更不要说花1千或花1万来听课,这会让他疯掉……其实

 

你换个角度看看,那些企业家或老板,经常花费几万到几十万去听课,为什么他们去学习呢?

 

原因很简单,你不学习,你就落后,这个世界是动态的,你如果一直停留在原来的地方,再过几年你看看,你就落伍了,现在的发展就是这么快!

 

而你要持续赚钱,你就得持续学习,就像中国有句老话,活到老,学到老,你不能保证你现在学的知识,再过5年或10年你还用的上,那你就得一直去投入学习。

 

说到学习,我就想到2008年,我做了一堆网站,没流量,在网上看到半年的所谓干货,依然迷茫,怎么办呢?

 

做这些网站投资了7万多块,再不做起来,又要继续服务器了,于是找到了一个方向,SEO,当时报名也不贵,才1200块钱,可是在网上,你没见过一个人,直接在网银里转钱给另一个远在互联网另一端的人,是不是很冒险?

 

如果我付了钱,他不教我,他不拉我进QQ群,或在QQ里把我删掉我怎么办?

 

是的,我也有很多担心,可是,我还是选择了相信,而且,从此对于学习上瘾了,学完第一个SEO培训后,我一口气把网上所有的SEO课全报名了。

 

包括后来了一些线下高端SEO培训,还有网上的持续出来的SEO培训,你想想,这个也很好理解。

 

你要去山上打猎,可你从未上过山,也不会打猎,怎么办呢?找几个有经验的老猎手,把他的经验的方法全部教会你,你就可以上山打到猎物了,是不是很简单?

 

可是现在很多聪明人,有2个绝活:

 

1、在网上不停的看干货

2、不停的买网盘资料

 

我以前也是这个模式,不过我发现,这个模式不好用,也没有效果,为什么?

 

说先网上的干货,你得花几年可以看完?本质上像我一样的人很多,天天写,你永远也看不完,你什么时候能实战赚钱?光看文章行吗?

 

再说说网盘模式,几块钱或几十块钱买几百个G的网盘资料,我认为一毛钱的价值也没有,因为,你一定不会重视,为何?

 

你看,你的网盘资料是固定的,是原来的,是过去的,而文章是每天写出来的,是现在的,是及时的,光这2个模式,你要上班,你要娱乐,你哪有空去看完这几百个G的资料?

 

更搞笑的是,现在很多网盘资料居然高达2000G,什么意思?你看3年也看不完,你网盘也存不下,你得去买个VIP,哈哈~

 

然后,你还要不停的买最新的网盘资料,最后,这些信息早就过时了,没有了,你也用不上了,你也没空去看,这些钱,是不是白花了?

 

我曾经也存了几百个G,可是我发现我竟然从未去看过,除了刚买回来的那一周,一周后,我再没有进去过网盘。

 

而我经常去参加高手的线下聚会和课程,发现这才是最快,最直接,最有效的学习模式,及时,有效。

 

有问必答,马上解决你的问题,你可以马上开干,马上有结果,如果你换成网盘模式呢?

 

1、你能不能看的懂?

2、你能不能看完?

3、看完你会不会去做?

4、你什么时候去做?

 

你问完你自己这4个问题,你就明白了,你选什么模式学习才是最高效的。而不是最选最便宜的模式。

 

说实话,在网上的干货和视频资料,你穷尽一生也看不完,因为大师越来越多,资料也是按千G模式增长,而你的时间也越来越少,你没有空,那你再想想……

 

你过去用的网盘模式,让你赚到多少钱?

 

我相信很多网盘资料都是大师课或精华,问题是,这种模式的学习注定让你很难赚到钱可行动起来,这是关键。

 

我5年前,就再也没有存别人的网盘资料的习惯了,因为,我养成了另一种习惯,我每天产生更多的我自己的课程或文章,让你去存到网盘,你说好不好?

 

郑刚:测测你2019年能赚多少钱?

每个人都想轻松的赚到更多钱,可是90%的人却总是做不到,也无法实现为些,为啥?


主要就1个原因:原则。

 

就你在年前我们开启的21天打卡训练营,规则大家是玩过一轮,都懂,每天写一篇文章,第三次开启时,少数服从多数,选择了SEO。

 

玩这个游戏时,正逢春节,可是,我依然是每天一节课,来分享SEO具体操作和方法,刚开始呢?

 

大多数人都有听课,开始写听课笔记,慢慢的,很多人没有写了,没听课,也没记笔记,是没有激情吗?不是?是不想赚钱吗?不是?

 

 

是把注意力和精力放在一些更重要的事情上,比如,买票回家,买年货准备过年,走亲访友等活动上,难道赚钱不重要了吗?

 

学习不重要了吗?

 

是的,起码在这个时间点上,一切都不重要了,一切以春节和放松让路,这是核心点。

 

忙了一年了,过年也不让好好过吗?通宵看剧,胡吃海喝,玩的不亦乐乎~

 

好,现在年过完了,又开始工作了,发现,又要去搬砖了,感到万分迷茫……就这么上班吧,好像也没有什么意思?

 

要去创业赚钱吧,好像要学很多东西,太累了,那是学还是不学呢?是向前走还是接着混呢?

 

其实很好选择,看你有没有自己的原则。

 

这个东西看似人人都有,实际上90%的人没有,就像,你说好减肥的,可是现在还是很肥,你说好要写文章天天写的,结果早就放弃了?

 

你的原则呢?

 

如果因为累,因为遇上假期,就轻易放弃,那请问,还有什么是值得你坚持的呢?

 

你的目标呢?你的计划呢?你说好想赚钱的呢?都成为空话或笑话,不管你知道,还是别人知道,起码,有人知道这回事,只是你可能,假装不知道有这回事了~

 

21天打卡还有3天结束,我21天是免费付出时间来讲课,分享我的经验和方法,包括去布置作业,21天打卡群最勤奋的是我。

 

每个人都可以缺席,可以不听课,可以不写作业,唯我不能缺席,因为我才是主角,起码我是主角心态在做这件事。

 

其它人都是配角,可有可无,有戏也可无戏,这主要取决于你的心态,你想有戏,天天有,你想无戏,天天无,你说了算~

 

说到这,我想到很多人的天性,认为自己很聪明或很勤劳,那这个时候我们再来试试,你还有多少聪明和勤奋在这里体现?

 

你可能很多时候认为你与众不同,是吗?那我们在21天打卡群里见分晓?你和别人有何不同?

 

有人一直在听在学在写,有人还没到过年就放弃了,这里你的与众不同是比别人放弃的更早吗?

 

我说这些,并不是指责或给这些参加打卡的小伙伴讲道理,而是本事可以证明,一个人没有原则,很难成事,更不要谈赚钱,那是假像而已。

 

95%的人挑战失败了,只有少数人挑战成功了,有人问,是不是不用发红包了,大家都没有做,是的,会发,在结束的时候,一起发,全部发掉,就这样。

 

只要你有每天写文章的,算是完成,或是你每天有写听课笔记作用的,也算完成,如果这2样都没有做的呢?挑战失败,300块钱的红包全部发掉。

 

每次发起这个21天打卡群,我的初心是,你可以证明给自己看,你是可以完成21天挑战的,这个不难,你的挑战的人不是我,而是你自己。

 

我持续5年写文章,我去年持续100天风雨无阻每天跑步5公里,这从困难到变成常态,我能做到,我相信你也行,大家都是两条腿一个脑袋,没有谁比谁多什么~

 

只看,你是如何对待你的每一个承诺,你说做的,你就能做到,那你的力量很快就会有,而你说话不算话,说到不做的呢?

 

你说的话再也没有力量了。

 

就像一个骗子,每天说假话,你觉得时间久了,还会有人信你吗?没人信你,你也越来越难骗到人了,你的话,就一点力量也没有了。

 

其实对于人来说,我并不是最聪明的,虽然我自认为我很聪明,可是这不是我最大的优势和优点,我的优点就一条,说到事一定要做到。

 

例如,5天以来每天写文章,今天我会增加一些计划,如每天直播,每天跑步,现在正在准备中。

 

例如在什么平台直播,有永久回放,每天跑多少合适,这都需要准备,而不嘴上说开始,就盲目开始,结果目标没定好,自己受不了,很快放弃,这样的事很多。

 

我希望这样的事发生在我身上,我要把能考量的事,全准备好,计划好,再开始,这样我的目标就实现。

 

就像去年我去深圳客户那里,聊到12点才回酒店,吹空调受凉感冒了,早上6点起来,脑袋快要炸裂了,人没睡好,头昏沉昏沉的,两腿无力,可是想到我定的目标,还是起来戴上打卡的运动手表去跑步。

 

是,我还在床上没起来时,我就想,我今天感冒了,不舒服,一天不跑,也没关系,或我拿昨天的数据来发截图骗关注我的粉丝,可是,我发现……我骗不了我自己!

 

我自己这一关过不去,而且有些事,一旦有了第一次,就会有二次,这样就陷入了无底的黑洞,这样不行。

 

我是拒绝这种行为的,于是,起来坚持跑完了5公里。

 

从此以后,再多人约我晚上出去吃东西全部拒绝,因为这会影响我的计划,我要为了我的计划和目标时刻做好准备。

 

很多时候,我都是9点或10前就睡了,这对于互联网人来说,几乎是不可能的事,而我做到了。

 

我的理解是,你要实现一些东西,你就要放弃一些东西,你不可能都要,就像你要赚钱,你就得立下规则或原则,必须要按标准做到。

 

必须是100%。而不会打折。

 

这样你的目标才有可能完成,如期完成,而不是立一个目标,放弃一个,再立一个,又放弃……这样永远没机会实现你的目标。

 

更不要把希望放在明天,谁也不晓得明天会发生什么,也不要管你过去做过什么成功的或失败的事,最重要的日子就是今天,把今天努力干好,今天的目标完成。

 

每一天的目标完成,你的计划就实现了。

 

2019年,对很多人来说,是一个新的挑战,也是新的困惑,几十岁的人了,什么都没有,未来的竟争是越来越大,而你却无一技之长,收入才区区几千,如何谈美好的未来?

 

想改变,很简单,从说到做到开始,要不你就什么都不要说,要说就一定做到。

 

以前我曾经也认为,找到一个好项目就能翻身赚大钱,后来做了很多项目才发现,没有这种事情发生,最好的项目就是你人生不断学习和不断积累的东西,这就是最好的项目。

 

就是你自己。你就是最好的项目。

 

如果,你不把你自己经营好,几十岁了还是无能的,一无所长,几十岁了就全身是病,浪费时间混点混日子,最终生活会跟你算总账,一次把你清算到底!

 

可能有人说,我不是你郑老师,每天写写文章这么闲,这么有空,是吗?

 

我天生就有空?你家有的事我家都不会有?你身上发生的事我永远也不会发生是吗?

 

看,你又以为你与众不同了,你又以为你是全世界最惨最苦的那个人,是吗?

 

当然不是。

 

你那点屁事算个毛线,做做饭,带带娃,像这样带着小孩,写着文章年赚100万的人多的很,这些女人就不是女人,那些每天白天工作,晚上回来听课写文章的人就没有了吗?

 

比你想像中还要多,你的苦,不算苦,如果你从这些苦中努力打拼改变了生活,过好了,做的自在了,过的富足了,你就苦的值得,你也不叫苦,毕竟有了好的结局,怕就怕……

 

你只在苦中叫苦,既不行动或也不改变,让自己在痛苦中老去,病去,悲惨的过完叫苦的人生,这才叫真TM苦,是不是?

 

好,测试完毕,你有原则吗?

 

有原则的出来亮个相,

 

没有原则的就不用吭声,因为我早就看到你了……哈哈

 

有原则,有结果

没原则,没结果

说的就是你!!

郑刚:卖产品和卖服务哪个更赚钱?

新的一年又开始了,又有人在微信咨询我,找项目的事,今天我就说说,卖产品和卖服务是的赚钱模式,可能看完你就明白,你努力的方向应该在哪里?

1、卖货赚钱的本质

卖货有2个选择:

一、低端走量

二、高端细分

低端走量什么意思呢?

如果你卖低端产品,肯定是走量为主,就说在朋友圈吧,主流就是低端走量,几百块钱的为主,为什么?

 

高端你卖不动呀,你身边没有足够的高端客户,非常好理解,你要卖5万或10万块钱的产品试试,你就明白,你可能面临一年上头也卖不出一个产品的事实。

 

所以主流的卖货的都是低端,可低端利润少呀,要赚更多钱只有一个办法,那就是拼命把销量提上去,问题来了?

 

你一个人去销售,你能卖多少产品?一天你能不能卖100单?你是否能持续100天每天卖100单?

 

99%的人做不到,所以你就明白了,如果你要玩低端走量,一个人是不实现的,做不到,唯一的选择是:招代理。

 

你一个人做不到1天100单,可是你如果能招到100个人帮你一起卖的话,你轻松实现1天100单。

 

所以,低端走量卖货的核心是:招代理,别无它法。

 

一个人的时间和精力是有限的,你一个人1天能服务的人数也是有极限的,而走量这个活,就是靠团队模式才能实现,懂了吧?

 

我们再说说高端细分?

 

什么意思?高端就是高价值人群需求,为什么要加细分呢?中国有钱人多不多?多,你不可能全部去服务,你只能挑一个细分领域的需求来做,是不是?

 

这样你才能聚焦做到细分第一,你才能轻松在这个领域里赚钱。

 

高端细分有3个特色:

1、需求量不大,可是有市场

2、利润高,可能是1单1万-10万

3、竟争小,没有太多的对手或超级对手

 

因为市场过小,巨头肯定是看不上这群人,体量小,没有投入的价值,正好,这就是创业者机会。

 

像这样的高端细分产品,在中国最少有1000个,不同领域不同机会,我只是保守估计,因为行业太多了,机会也多。

 

找到这样的产品,一年轻松赚个100-200万是很容易的,虽然不能大规模化,可是我觉得小而美才是个人创业者的最佳选择。

 

好,说完了卖产品,我们再说说卖服务。

 

2、卖服务赚钱的本质

 

卖服务有2种:

一、卖别人的服务

二、卖自己的服务

 

先说卖别人的服务吧:

 

你只做一个分销或推广,例如在荔枝微课,很多课程你可以推广,你推一下,就能赚到钱,这里拼的竟争力是你的推广能力。

 

课程市场需求大,老师知名度高,课程价格不贵,推广就比较容易,可是把现有的朋友圈消化完了以后,怎么办呢?

 

拉新,你要去各大平台拉新人进来成交,这才是你主要做的事,不断拉新,然后用课程试听,现成的文案去吸引,然后成交。

 

所以卖别人的服务,核心是拉新。这也是所有企业一直在做的事,每天不断投广告或老客户介绍新客户,就是这个意思

 

好,说了卖别人的服务,再说下卖自己的服务。

 

如果说卖服务要赚大钱,低端难,因为门槛低,人人都会,也没有去买这个服务,所以,你要往高端走,做高端服务。

 

可卖高端服务的核心是什么?

打造品牌!

打造品牌!

打造品牌!

 

你看苹果和小米,都是手机品牌,一个卖1万一个卖1千,这就是差距,都是的手机,都可以上微信或玩抖音,是不是?

 

主要的差距不是技术差距,而是品牌溢价。

 

所以你要卖服务赚钱只有一条路:

打造你的个人品牌!

打造你的个人品牌!

打造你的个人品牌!

 

你的名气越大,粉丝越多,你就越值钱,用户就会为你的价值来买单,不管你卖什么,他都愿意付钱。

 

像做美食的文怡,卖什么都是秒杀,每次销售都是几百万到几千万,这个速度一般的企业也做不到,这就是个人品牌的力量。

 

难道文怡卖的产品网上没有吗?商场没有吗?都有,可是,粉丝就是信她,就想跟她买,这个信任可以屏蔽一切~

 

再说另一点,在网上做培训的人多不多?多如牛毛,有人做几百的课,有人做几万的课,有人的课卖十几万,有人还卖到100万,为什么?

 

有影响力,有粉丝有需求,你就值钱!

 

这个钱可以是1万也可以是100万,主要看你在用户心中值多少钱?你能给他多少钱的价值?

 

例如,我能给我的客户100万的价值,我收费1万块钱,心安理得,因为我给客户的价值远远超出他支付的服务费的价值,他是超值的。

 

如果你收费1万,你才给1万的价值,这是等值,客户没亏,你也没亏,可是做服务的关键不是等额交换,而是超值的回报才能一次次赢得客户的心和口碑。

 

这才是做品牌的关键。

 

我的理解是,做服务赚钱的核心就是做高端品牌。

 

马路上做服务的人很多,可是多数是低端服务,所以不赚钱,你看卖菜的,就是卖服务的,从批发市场把菜搬到销售菜场来卖,租个摊位就开始了。

 

这个没有任何的技术含量和超值服务,所以不赚钱,微利。

 

就像配钥匙的也一样是做低端服务的,一般配一把才10块钱或30块钱,好一点就算100块钱吧,如果你换一个服务呢?

 

给企业做咨询,一单是100万或500万,看这也是做服务吧,这个价值是不是更大?赚的更多呢?

 

好,说完卖产品和卖服务,你会觉得你未来会往哪个方向走?是招代理还是做个人品牌高端服务呢?

 

对于卖产品,未来竟争会更大,为什么?太容易抄袭了,就像运动品牌,都长的差不多,可是价钱完全不同,是不是?

 

你一出来,我就抄上去,改下,也卖?

 

所以你要卖产品最后得从产品开发入手,你才能有一定控制权,而且还要领先才行,可是你想光卖卖货就赚大钱呢?难。为何?

 

厂家只给你一个人卖吗?

一个平台只有你一个人卖吗?

互联网销售会受地域限制吗?

 

看,你控制不了,你的对手很多,你能一年卖多少?或说,这个产品或品牌你还能卖多久呢?

 

卖服务有一点好,可私人定制化,这一点是无法抄袭的,起码对手没法抄,以你个人品牌的前题下,以未来知识产权保护下,这个市场,我更看好,你呢?

郑刚:赚钱天赋论

懂懂不止一次说过,写文章需要天赋,而创业赚钱呢?90%的是不行的,这个话对不对呢?我们今天来聊聊?

如果从创业成功率来说,成功的人极少,失败的人极多,应该说,失败率占比很大,这也是为什么说很多人不适合创业的分析之一。

另一个点是,90%的创业者,都是业余选手,没有经过学习,就上路了,这就像一个人没有学习开车,也没有考到驾照就开车上路了,这个很危险……

这些创业者创业有2思路:

1、这些小P孩都可以一年做电商几个亿,我比他们更懂生意,老子做了几十年,我上,灭了你们,结果上去就被灭了

2、手上攒了点钱,不甘心打工,打工的收入生日子很紧,没出头机会,就找个项目开店了,这就是不学开车直接上路的后果

 

有人可能说,创业这件事,还需要学吗?当然需要,没有什么是不需要学习的,就连吃饭拿筷子这也是小时候学习的结果,你不学,肯定不会。

 

说个最简单的,与人打交道相处,需不需要学习?需要,只是你没有这个意识,也没有去学习,学了肯定比没学有用。

 

所以我的理解是,不管今天的写手再多,创业的人再多,你只要学习,你就有机会超过90%的人,当然,你未必能像马云或咪蒙之辈获得这么高的成就。

我的想法很简单,你通过学习,一年多赚30万50万,有什么不好呢?不是非要做到一年赚几千万,几年之内要上市,那个太远了。

 

写文章也是一样,你不要要求太高,别人做高端粉,你做低端粉,别人做企业家人群,你做打工人群,一样有市场,只是定位不同而已。

 

本身水平可以通过训练提高,另一个是,天赋这个东西是极少数,中国有几个马云呢?又有多少个咪蒙呢?

 

我去年看了很多国外的编辑和写小说的,写剧本的模式,这都是有现成的套路和流程可以用,不学习,完全不知道,也就是说,很多优秀的成功的小说或剧本,是可以策划出来。

 

并不是有一个天才,突然来了灵感,写了一本好书或好剧本,没有,多是经过多年训练和生活积累,有感而发。

 

人是不可能写出超出自己理解之外的东西,都是写自己的想法或看法或做法,前题是,你敢这么想,你敢这么做,才会有结果。

 

就像刘慈欣,是国内科幻小说第一,他不是科班出身,是水利水电毕业,是个工程师,如果他不写科幻,就写别的领域里的小说,他有机会出来吗?

 

作家里的高手太多了,可是,科幻这个领域没几个人写,于是,他出来了,科幻小说就像一个细分领域一样。

 

前几天看到一个采访,说是他在电力公司上班时,就在上班时写小说,反正别人也不知道他在做什么,这是什么?

 

这是爱好,就像上课时,别人听课你在玩手机一样,无论父母怎么劝,老师怎么说,你就是要玩,那也没折呀,只能让你玩呀。

 

关键是,你能不能找到你的兴趣点,这个最重要。

 

不过有一点很可悲,很多人压根就没有爱好,可能是没空,也可能是没胆,反正就是没有。

 

我们再聊回写作,我对写作有天赋吗?有?还是没有?有人说我有,有人说我没有,这得看你怎么比较?

 

你要拿一流网红文章和我比,我毛都不是,菜到极点,要是你拿你的文章和我比的话,你有可能比我菜,你信不信?

 

不信拿来比一比吗?比什么呢?我这个人很直接,你写文章能赚多少钱?我写文章能赚多少钱?对,就比这个。

 

有人可有说要比文采,这个有点扯淡了,你文采好你一定粉丝多,你粉丝多你一定赚钱多,要是你没有赚到钱,那你的文采在哪里体现呢?

 

不是我要拿赚钱说事,而是这个社会现在就是这样子,你曾经有梦想吗?现在你还有梦想吗?

 

90%的人就现唯一的梦想就是,多赚钱点,买个好房子也好,买个好车子也好,给孩子上个好学校也好,给家里的老人多调理下身体或看看病也好,这些,都需要钱。

 

现实的生活需要钱,实现梦想也需要钱,这让大部份人不得不向现实低头,不得不去赚钱。

 

我们不是王思聪,我们做不到咪蒙那样一篇文章收入近百万,可是我相信,只要你不放弃,你努力学习,赚钱是有方法,有技术,有流程,有结果。

 

而不是像摸彩票一样,全凭运气。

 

远的不说,就说德佳吧,在深圳有电商公司有别墅,也很成功,可是,把时间往前10年,他会知道他有这个结果吗?

 

有人在10年前看好他会成这个样子吗?他有开赋吗?根本没有是不是?他自己也不知道会这样子?

 

靠什么?靠他自己打拼学习找到机遇,改变了~

 

对于赚钱,我这里说的结果,不是人人做到上市或大公司几千人,而是小富即安也可以,一年赚个30万或50万,要是做的好,一年赚到200万,这样的生活挺好的。

 

我觉得这样就算是成功了。而不是一昧的拿你和目前市里的,网上的,行业里的第一名去比,如果和这样人比,你永远出头之日,也永远在痛苦当中。

 

最理智的比较是,你和你的昨天比,你和你的去年比,今年比去年多赚了10万或20万,我觉得这就是成功。

 

再说一个我理解的成功吧,当你老了,不能工作了,退休了,不是给小孩带娃或买菜做饭,而是带着你的老伴去全世界旅行,要是放低一点,旅行中国,也行。

 

而不是,没有退休金或养老金,生活还要靠你的孩子们,给他们带娃也不是,一把年纪了带娃累呀,你带的方式也是老土的,你儿子媳妇会嫌弃你……这个你有娃你就懂

 

你不带吧,你好意思,天天躺在家里吃闲饭吗?你没有这种定力和实力,要是病了,你要有医保或存款还能自己上医院,要是你没有呢?

 

你又尴尬了,你是治,还是不治?

 

不治,你痛苦难受睡不着,治的话,你要找你儿子媳妇拿钱,他们要是混的好,人也孝顺,那还好,要是不孝顺也混的不好呢?你真不如死了拉倒~死了清静!你好,他们也好~

 

如果真是这个情况呢?生个女孩好,20几岁就跑了,嫁到别人家了,你发现你很早就清醒了,你得养活自己,这是现实,姑娘嫁的再好,也能把你接过去养老呀,是不是?

 

要是个儿子呢?你得培养一个企业家儿子,要是儿子没技术也没本事,也是上班过日子,老了最惨的就是你自个~

 

结婚你得给他办吧,房子,车子,也许你以前你没有,不过你为了儿子,他得有,他得有面子,你借钱也给办好,是不是?

 

听话还省心,要是不省心,你的心得操一辈子,先操他的心,再操你孙子心,这个心呀,操不完~累呀

 

我的理解是,趁现在还年青,还能吃苦,多努力学习和赚钱,多花时间来健身养生,自己老了的生活会舒服很多,不至于,人老一身病,天天往医院跑,真TM惨~

 

赚的钱全给医院了,老了天天吃药过日子,活该~

 

所以我的总结是:写作不需要天赋,赚钱也是不需要,因为你的标准不是马云不是马化腾之辈,不是咪蒙之辈。

 

只要你想通过写文章赚钱,通过互联网创业赚钱,去系统的参加学习创业,就可以获得这种技能和赚钱思维。

 

你就可以比一般人要过的好,过的舒服。

 

懂懂还有另一个说法,你要提高境界最简单的就是赚钱,你的钱越多,你的水平越高,因为你接识的人和圈子也不同的,你的境界自然提升了。

 

就像你原来打工在廉租房里合租,你赚到钱了,买了房子,你的人群和邻居是不是发生了变化?

 

要是你又赚到钱了,搬到了别墅区呢?你的圈子是不是又发生了变化?

 

你企业做的好,你可能要上电视节目,你可能要出书,你可能要接受采访,你可能要出国,你有很多可能性~

 

你的境界是不是不同呢?起码,和原来打工合伙时的心态和思维都会有天壤之别,不是吗?

 

所以天赋论是指要成为顶尖第一的王者,一般人成不了,没关系,写的烂也没关系,没有天赋也没有关系,你一年赚几十万钱,这个还是有可能的,而且,并不像你想像中那么难~

 

例如:创业这个大趋势,你怎么看?

郑刚:从打造个人品牌到赚钱全过程

又名:你也可以通过互联网月入5万

 

不管你是谁,只要你想在网上赚钱,好像有2个模式你绕不开,一个是细分行业,一个是打造个人品牌,为啥?

 

一个是从行业入手,一个是从个人影响力入手,不管哪一个,这2个模式都是创业者赚钱的最佳选择和渠道,为什么呢?

 

因为这2个我都做过,都赚到钱,都是从0开始。那我今天就说说我理解中的打造个人品牌到变现是怎么回事?

 

打造个人品牌这件事很简单,当然,有很多人在网上把这个事说的很复杂,很高大上,本质上就是吸引注意力,这也是营销的一种手段。

 

 

实际上要打造个人品牌,你需要做这3件事:

1、有一个赚钱的技能或技术或经验

2、愿意通过写文字来分享

3、愿意用讲课形式来分享

 

看,结束了。就这3样。

实战技能+写+讲=个人品牌。

前面的技能是代表专业水平的一种,写和讲都是为了传播你的这种专业技能,没了,就这么简单。

 

而很多人在打造个人品牌上都走进了误区,一开始就要写什么专业的文章,把自己玩死了,是不是很多?

 

要学这个,还要学那个,还有厉害一点的要出书,实际上呢?你把门槛堆高了,很多人就一直爬不上去了,因为要做的事太多了,所以苦逼,结果就放弃。

 

在这里我先说说我早期是怎么做的:

 

1、2008年那会最火的SEO,我把网上所有的SEO高端课,有网上或线下的,全听一遍,后面也一直有报课学,看,一直是一边学,也一边实战。

2、学会了这个技术,开始用这个技术赚钱,先是优化自己的网站,赚到了钱,然后有空了,就去接企业SEO的活赚钱,这就是大量的实战过程。

3、2014年参加在桂林的自明星训练营,开始每天写一篇文章,写文篇中写了无数我的所有实战经验和方法,包括想法和经历。开始明白,网络上有话语权你可以做一切来赚钱。

4、开始做《QQ空间快速排名》《SEO培训》《软文训练营》《细分领域赚钱》《神奇的销售信》《电子书赚钱》《现金复制密码》《打造你的个人品牌》《打造你的营销系统》等一系列课程。

看,这个过程很简单:

1、学技术

2、分享技术

3、技术变现

这就是全部的打造个人品牌变现的全部过程。

像我这样讲大实话的人,在网络上极少,为何?对于多数人来说,方法说出去了,就卖不到钱了,一般人是怎么做的呢?

1、包装很多新概念

2、看起来复杂高大上

3、只说结果,不告诉你过程

你要付钱,才会教你,是不是真家伙呢?我也不知道。

可是我说了也白说,为何?人这种动物,就是喜欢高深莫测搞不懂还复杂的东西,这样才觉得大招、高招,如果我一句话说出来,没人信?

 

这就是我行走江湖敢说实话分享真家伙的原因,因为99%的人看了后就明白,哪有这么简单,表示不信!哈哈~很好!

 

你去付钱学一些课以后呢?发现越学越复杂,好难学,好难执行,对了,就是这个效果,你就懂了,你可能走弯了~

 

大道至简,这不是一句话,这是高人悟道的终极理解,所以我一直认为,这世上没有复杂难懂的东西,都是简单的,只要你想学,你就能学会。

 

只要你找对人,找对方法,没有什么是你学不会的。就像造火箭,你也可以学会,只不过要费些时间而已。是不是?

 

如果你学一样东西学不会就2个原因:

1、跟错人了

2、你不想学

只要你清楚了这2个原因,你学什么东西都超级简单。

 

如果反过来就是:

1、你想学

2、找对人

你就能轻松学会你想学的东西或反能。或本事。

 

再说说另一件事,也就是很多人在写文章打造个人品牌,为什么总没效果,不行呢?

 

原因超级简单,你,没有任何技能,你只是沙上建塔,直接去传播听来或看来的信息,这样传播,没用。

 

因为,你手上没有真家伙,太虚。不信?

 

你是社群营销专家吗?好,我给你介绍一个生意,给京东做一个社群营销方案,费用100万,要可落地,有效,可执行。

 

如果落不了地,京东再付100万,让你来操盘,你有几成把握?

 

我可以这样讲,市面上99%的社群营销专家直接倒地上,为什么?自己还没有用社群赚到100万,看到这钱就吓晕了~

 

因为这个需求要让他做出千万的销售出来,他根本没有这种经验和实战能力,怎么下手?

 

你是不是想说臣妾做不到呀?

 

你做不到倒处吹水你是社群营销专家,XX创始人,现在满大街的都是创始人,我都不好意思说我是什么创始人了~

 

我现在改称呼了:创业商学院创办人,行不行?

 

对于打造个人品牌,是需要一些营销工具来辅助,如微信公众号,微信群,个人号,拍视频等,实际上呢?

 

这都是工具,传播工具和沟通工具。

 

公众号是用文字来传播,抖音是用视频来传播,微信群是用来一对多沟通,也是传播工具之一,如音频课,或文字分享。

 

看,这样看来,是不是很好理解。不过有一群人,用写文章来打造个人品牌,在写的过程中,理解,领悟,把想法和看到的东西去传播,这种模式对一般人来说,很难做成品牌。为什么?

 

没高度,不专业。

 

你把这个过程可以当成一个学习过程,训练过程,可最多的还是要把一件事搞明白,不是光看,听,传播,要去理解,要去实战,要去帮你的客户解决问题,这是关键。

 

我经常看一群人,在网上写呀写呀,写自己的想法,理解,又不去帮客户实际解决问题,却想通过这个模式来解决问题,我就想笑……浪费生命呀!

 

说个最简单的理解吧,我在讲课,有人听了我的课,把我的课复制去讲,为什么?

 

1、你讲能收高价,我就卖低价,行吧?

2、简单COPY我的课,没有实操经验

3、觉得他聪明,要讲肯定比我讲的好

 

实际上有人听了你的课,要你指导,你就发现你傻B了,为什么?因为实际操作中是你没有做过的,你怎么帮人解决呢?

 

你都没有做过?

 

好,说了些我的看法和理解,再说说一个我的学员案例,她上个月突破月入5万还是7万,不过昨天的最新反馈是,一天就是2万。

 

对于一个女人,一个人在家写文章打造个人品牌,还要照料家人和小孩,算是不错了。

 

在家多好,不用在外面风里来雨里去,还有办公室勾心斗角,每天写一篇文章,再讲讲课,或帮用户解决实际问题,一个月能赚几万块,没有什么职业比这更有成就感。

 

目前她的粉丝量并不多,如果粉丝量是目前的10倍或100倍呢?一天就是200万,这样是不是很有感觉?

 

如果她的粉丝量在2019年涨10倍,一年赚个200万或500万都是很容易的事,为什么?

 

前期的路她已经趟出来了,从找客户,做服务,专业知识和解决方案,都是现成了,2019年只要把关键点突破下,收入就能倍增。

 

如果有了稳定的收入之后呢?直接团队化,收入还能放大5-10倍,一年几千万就不远了。