郑刚:你到底是转型还是等死?

一个朋友在浙江开了间厂,做某个配件的生产,10年过去,越做越累,虽然比起几年前,销售额在上涨,可在客户那里的欠款也越来越多。

 

 

按理说,做了10年,应该有一定的资金积累和行业沉淀,可实际最大的财产就是厂里的一些设备和现在有几个老客户,这可能就是目前最值钱的东西吧。

 

 

每年年底就四处要账,本来是很愉快的事,内心却十分纠结,因为有时要账是对得罪人的,老客户老关系,催一催,也能收到一些钱,可是全部要回来,是不可能的。

 

 

总是结了旧账存了新账,永远有压不完的款在客户那里。如果大家都发展的还好,那钱还能慢慢要回来,如果真的有危机,可能欠账全变得泡沫,一分钱拿不到。

 

 

这个生意就像一个黑洞,永远填不满,你要一直在这里无限循环,维护老客户关系,开发新客户也越来越难。

 

 

前几天我在武汉的线下《打造你的营销系统》培养,有学员就讲,他们现在的跑客户模式,就是开车去别人厂里谈,效果很差,可是又不会别的办法。

 

 

听到我,我觉得原来还有很多人用10年前的传统老方法在做生意,越做越累也是有原因的。难道就没有更好的方法吗?

 

 

当然有。

 

10年前我做传统店面时,也是跑客户,每天被拒绝N次,正常,还未必能100%跑到客户。后业转型做网络营销,才发现,这样做生意很轻松。

 

 

起码每天能看到现金。

我回顾的一些传统企业还能活的原因是:

 

1、传统企业的客户是企业客户,利润大或订单量大,所以还能赚钱,只是竞争现在变大了,客户数量却没有增涨

 

2、客户的持续的复购率,客户只要能持续下单,就还能赚钱,这属于吃老本的模式。如果客户倒闭或被人抢走,结果就没有那么乐观了。

 

3、传统的客户维护模式都是打感情牌,经常一起吃吃喝喝,或一起去玩,把关系做好了,就不怕客户跑掉,用关系来维护客情和订单的稳定。

 

企业客户,有复购,光这2点就能持续赚钱,可是如果不能搞定现金流和客户数量增涨,经济情况稍有不慎,可能就全盘皆输,没有保险和安全感。

 

客户欠的钱实际上,没有装在你的口袋就不属于你的,可很多人认为账上看到客户欠款,就认为你有这么多钱,这是两个概念。

 

 

要到手,在你的手上,是你的,如果客户倒了或跑单了,你的欠款就成了你的负债,因为你也是有上游供应商或每个月持续的支出项。

 

离过年还有1个月,很多人都在说2019是最难的一年,不管是很多电商人,还是前几天马云在浙商会的讲话,都说2019是最难的。

 

 

从传统企业的角度来说,可能是最难的一年,因为他们面临着很痛苦的决择,不转型吧,做的很苦逼,也很危险,转型吧,又不熟悉也害怕。

 

这就应了很多人在说的,不转型等死,转型找死!

 

可我觉得等终究不是办法,你不主动去改变,要等到命运来找你,这肯定不是什么好结局。

 

主动去探索,去找新的出路,这比坐在家里等死要强100倍,这有机会能找到出路。

 

对于想转型的传统企业,我的几点建议:

 

1、精减项目,只留下一个最赚钱的项目,减少不必要的支出或人工,把成本降到最少,不要为了满足市场或客户的需求不断新增生产线或机器投资

 

2、新增流量渠道去发展新客户,原来是主去跑客户跑业务,现在就开发2个或3个不同渠道去获客,如搜索,或抖音或社群等新渠道。

 

3、建立营销部门,打造自己的营销系统,从获客渠道,到产品需求分析数据,到竞争大小和新渠道开发等,要花大力气去做。

 

原来的业务可能全是老板在跑,可是老板会累,也会老,你不可能一直跑,而现在很多人也不喜欢你的跑客模式,要学会用团队,用营销的模式去大量增涨客户。

 

无论是企业客户,还是零售客户,都在网上,原来的交易模式都是打单欠款,通过网络交易,就能获得大量的现金,还能获得更多的客户群体。

 

这比原来的老板单人跑业务模式要更轻松,成本会更低。

 

以前就是请吃喝玩乐,还有三陪,这个成本不光是钱,还可能会让你赌上你的身体健康,现在你看下老板的区别。

 

原来的传统企业老板都是大腹便便,每天吃喝到夜才回家,下的单都是欠款,挺个大肚子,觉得这像老板,实际上一身的毛病。以前赚钱的最后可能全付给医院了。

 

现在的网络型创业公司的老板呢?全是年轻人,身材好,身体好,一心只需做业务和产品,给用户好的体验就好,收的全是现金,根本不需要去请吃喝讨好用户做关系。

 

说到这,我想到一个传统企业,应该有20多年了吧,老板是个很传统的人,不允许把产品放在网上卖,全靠走线下美容院或加盟店。

 

可20多年过去了,规模越做越小,现在居然公司没有营销部,只是一个生产车间,每天做的工作就2点:

 

1、给所有加盟店发货

2、解答如何用产品的方法

 

这是什么情况?一个做了20多年的公司,居然没有产品使用教程和方法,没有一个完整的体系,每遇到了一个问题,都要来问,而答案也是,把ABC产品一起用的这种建议。

 

 

没有培训,没有扶持,没有指导,没有营销,只是生产发货。这不是一个生产车间是什么?

 

 

所以这个企业发展这么多年没有发展起来,也是有原因的。

 

 

对于很多加盟商或客户,对这家公司的理解是,产品太贵,价格太高,使用方法不透明,一般人也用不起,很多产品没有批号,也不能大量宣传,太多发展受限制约。

 

 

可能有些老的加盟店觉得这个产品好,对这个产品有感情,可是这是2回事,因为公司只负责把产品发给你,其它的全靠你自己。

 

 

而多数人只是因为自己用了这个产品,觉得效果好,才想去加盟或推广,却不懂任何的方法和营销,很显然,90%的加盟店都做的不好,还越做越差。为什么?

 

 

美业的竞争越来越大,养生也是一样,很多现代化的产品营销用到了5.0,而很多所谓有老企业传统企业还是1.0,难道,真的是做好产品就能行吗?

 

 

这不是100年前或1000年前,好酒不怕巷子深的年代。

 

客户接受的信息太多,渠道太多,如果你不能把产品信息有效的传播到有需求的客户面前,被淘汰,只是迟早的事。

 

 

好多人经常说,中国很多好的传统好东西被遗忘,被消失,这个能怪谁呢?只能怪这些做传统企业的人思想太保守,不肯放手,不肯接受时代的快速发展带来的便利。

 

 

胆小怕事,不敢去尝试网络,不敢去尝试新渠道,不敢去尝试让年青人上手,死死的守着那些旧思想不肯迎新。

 

 

不过这也证明了一点,该淘汰的,一定会淘汰,你认为好的却不在的东西,并不是真正的好东西。

因为,好的东西会成长,会长大,会一直升级并存在。

 

 

淘汰的,都是垃圾,遗忘只是这个世界在新成代谢而已,你不必太惊慌,OK ?

 

对于现在还能活着的传统企业,我突然好像找到原因,他们都是一个年代的人,他们还活在过去的时代,如,搞关系吃喝请这个模式,如果在他们这个领域,上来几个新人,估计他们就很快被打掉了。

 

因为,现在的创业者,才不会遵守你原来的游戏规则,他们如果进来这个行业,要做的第一件事,就是打破你原来的规则!

 

 

让  你  无  路  可  走!

#特别提醒#

《打造你的营销系统》课程

时间:2月23号/24号(2天面对面教授)

地点:暂定武汉

学习形式:面对面小班授课,质量更高

 

 

学会这套营销系统有什么好处呢?

 

1、一眼就能看出一个产品能不能做?起码不会再掉坑里去,例如共享经济中那么多开店的,他们凭什么赚钱,你能不能赚钱?

 

2、从此以后不再缺客户,全都是客户主动找你买产品买服务,不是你去求客户买,不用找关系看人脸色来赚钱。

 

3、再也不缺产品,当你学完课程你会明白,看懂需求才是赚钱最重要的第一步,你就会清楚,什么需求你可以赚钱,什么需求是不赚钱的。有一个具体的个人发展方向和思维。

 

4、打造一套属于你自己的营销系统,从需求,到客户来源,到产品或服务,到成交流程,整套搞定,运营起来就能赚钱,再也不用四处报一堆课却落不了地。

 

5、打造你的个人品牌影响力,让商机主动找你,让好产品好服务客户主动找你,而你只需要找一个最适合的合作就能赚钱。

 

6、轻松赚钱,自由生活,从打造一套自己的营销赚钱系统开始,从此解放自我,潇洒生活,不再为找产品,找项目,找方法发愁。

 

更多好处和赚钱的秘密只有在你报名后,我会透露给你。

 

无论你是实体店老板,还是网络创业者,都能帮你把生意越做越好,你现在要做的就是马上抢订名额,准备在2019年赚大钱。

 

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1、必须是企业主或股东或高管参加

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3、轻松支付1万块钱学费

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对于这套赚钱系统:

 

我的承诺是:学习1年内,你按照我的方法100%去执行,你没有赚回学费或10倍的回报,你可以申请退款,我会退还全部学费给你,我们没有任何不愉快或损失,我们还是朋友。

 

 

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特别提醒#2:此次学习,不只是纯课程,是一次真正有意义的全程实战的创业过程,步骤我全部已经帮你规划好了,你只需要照着地图,就能赚到钱。

 

 

特别提醒#3:此次活动名额有限,一经满员,马上会关闭报名通道,如果你渴望学习系统的营销和赚钱流程,请务必不要错过这次机会。

郑刚:最重要的事情只有一件

昨晚在网训营开始了《软文营销》第一课,很多小伙伴期待已久,包括今天的《21天写作打卡群》要启动了。

 

一方面讲了方法,一方面我们一起来实战写软文,我在4年前就说过很多次,在互联网上赚钱一定要学会这2招,写和讲。

 

写或讲都是输出能力,也是提升你影响力最直接有效的方法,另一个也是你学习最快的方式,没有之一。

 

在2014年我刚开始写文章时,也是很痛苦,很久不写东西,根本没东西写,也不知道写什么,可当时的环境是,每人每天必须写一篇文章发到群里。

 

4年过去了,现在每天写的就2个人,其它人都没有写了,不过这不重要,得要的是,每天在人输出写作过程中,找到了自己的焦点和兴趣点,这是极为重要的。

 

就像,很多人以为自己喜欢技术,可实际上让你每天写技术时,你可能不到2个月就放弃了,就像《个人品牌商学院》的张老师。

 

她一开始说她喜欢玉,经常去买,聊,可实际用写作来表达时,很快就写不出来了,也写的很累,方向不对,努力白费。

 

用2个月的时候来证实了,实际上内心并不喜欢玉,可是你的思维是以为你喜欢玉,当你真去干你会发现,原来只是你以为你喜欢,实际上,并没有想像中那么喜欢。

 

这个话看起来有点绕,是不是?

 

直白的讲就是,你现在以为你喜欢的事,实际上并不是你真正喜欢的,你要通过实际写或表达去证验你的内心。验证后,你才能得出结论,你是真喜欢还是假喜欢。

 

就像这年头人人都想创业,都想赚钱,你是真想赚钱吗?我认为90%的只虽假装想创业或假装想赚钱,不信我们来试试?

 

1、你想赚钱,怎么证明你是认真的?

2、每天写一篇文章你能做到多少天?

3、让你交赚钱的学费你愿意交多少?

 

不管你是谁,只要你想创业,你问完这3个问题,就能整明白,你是真想创业,还是假想创业。你可以问问你自己?

 

是,我承认,刚开始写文章是有点苦,就像拍抖音一样,没有环境,没人支持,可能还有一堆人在打击你,你可能很快就放弃。

 

可是,你做一件事,如果身边全部人支持你的时候,这可能证明这件事已经被所有人认可,这个事已经过了趋势没有机会了,你这个时候做,一定会失败。

 

当你做一件事,所有人反对时,你一定要去尝试,去做,这个时候可能是你有最多成功的可能性。大家对这个事还是一个荫芽阶段,认知太少,有机会的。

 

我们再说一个你可以看到的事,现在你或多或少一定会看公众号吧,这些写公众号的大V他们赚不赚钱?

 

我相信很多人也会看抖音,我也看,很多人有几十万或几百万粉,有的上千万粉丝,他们赚不赚钱?

 

虽然在抖音我才3万粉丝,可是每天都有有加我,每天都有人咨询我,这个量很大,也很活跃,这会给我很多思路和方向。

 

例如,每天抖音里有超过100条人提问,如何创业,或创业的问题,这是不是机会?有需求,有问题,这就是市场,这就是项目。

 

不管你做什么项目,本质就是帮人解决问题,在微信里是这样,在淘宝是这样,在抖音里还是这样,很好理解。

 

我的理解是:

1、你要定位一个你喜欢的方向

2、你要持续输出来训练你的思维

3、你要不断帮助你能帮助的人

 

做到这3点,你的能力会提升,你的粉丝会多起来,你赚钱会变得很简单,全是被动的,什么意思?

 

以前你可能是去找钱,以后都是钱来找你,这应该是最大的区别吧。这是写文章给我带来最大的感触。

 

我过去3年写文章很多多数也是痛苦模式,什么意思?本来写文章很简单,这得分时候,什么情况?

 

你早上刚起起床,精力充沛,这个时候你写文章,是不是很简单 ,很轻松,因为你的电力是100%。

 

如果换个时间点呢?晚上11点,你会直接崩溃,因为这个点你的电力值可能只有1%,马上要关机了,没有精力和状态,这个时候你却要思考,写文章,一件你可能还不习惯的事,你会很难受。

 

后来我换了一个模式,固定的时间,固定的地点,做固定的事,这个时候效果好,稳定,也轻松。

 

就像早上,你刚起床,状态最好,也安静,这个时候去写文章是不是很轻松,很容易呢?

 

当然,要是你实在觉得没东西写或没思路,我教你3个绝活

 

,我自己经常用。

1、打开摄像头录制自己和自己对话

2、打开微信群,看别人讨论的话题

3、拿一本书看看,写自己的理解

 

用这些方法很简单,就能写,唯一有一人要求,不要追求完美,这世上没有这种人,你也不是,你就是普通人,所以,你写就对了,完成比完美更重要。

 

如果你要求完美了?你会累死你自己,直到,你放弃。

 

我刚写文章的3个月就是这样,删了写,写了删,就是怕不够好,后来写着写着发现,我自己想太多了。

 

无论你怎么努力,肯定有人比你写的好,是不是?就算你写的再烂,肯定也会有人比你写的烂,是不是?

 

所以呀,写的好坏根本不重要。

 

同频的人一定会同频,不同频的人,你要求强求也没用。也就是说,喜欢你的人,不管你缺点多还是优点多,总会喜欢你,不喜欢你的人,你再怎么完善或讨好也没用。

 

还是不喜欢你。

 

既然我们改变不了别人,那是不是我们要把全部的精力和注意力放在自己身上呢?

 

我以前关注了200多个公众号,现在不到5个,还包括我自己,以前总是向外求,后来发现,一个人的成长和进步,一定是向内求,你进步了,你开悟了,比总是踮着脚看着别人发展更有用。

 

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《转型汇》针对传统企业转型中小企业主,现在是免费开放,主要帮助中小企业创业者转型升级,加入门槛有3点:

 

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2、把你目前遇到的问题写清楚

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课程主题是:《打造你的营销系统》

时间:2月23号/24号(2天面对面教授)

地点:暂定武汉

 

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原价:10万

特惠价:10000元

赠价值3万的《打造个人品牌》私人订制课

 

 

学期为1年时间,每年12次线下私训班。

提供在线咨询和VIP交流群。

 

 

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5、打造你的个人品牌影响力,让商机主动找你,让好产品好服务客户主动找你,而你只需要找一个最适合的合作就能赚钱。

 

6、轻松赚钱,自由生活,从打造一套自己的营销赚钱系统开始,从此解放自我,潇洒生活,不再为找产品,找项目,找方法发愁。

 

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对于这套赚钱系统:

 

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郑刚:重启转型汇(转型会)

2010年初夏,我那会正在做化妆品商城,用ECSHOP购物车系统搭建的,虽然做了SEO,但当时开通了百度竞价,搜狗竞价,正打算要开搜搜竞价,为啥?

 

因为每天投的广告可以看到订单转化,每天都能收到订单看到钱,这是最重要的。

 

SEO做了,效果也很好,主要产品或品牌词全部上了首页,这个品牌是个小众品牌,所以优化也很容易,我还把所有产品全部做了百百度科。

 

那个时候做百度超简单,我的思路是,直接复制和我的产品相同的百科内容,把框架拉出来,把我的产品信息全部填进入,配上图上传就过了。

 

那个时候一天做10个百科20个百科就像在发博客一样简单。不过唯一失策的是,光记得做产品百科,没给自己个人做一个百科。

 

那时我在网上看到一个课程,是5000块钱一天,我本来想去,可当时又面临开搜搜竞价,也是5000块钱,我面临一个选择,是花5000块钱去听课,还是花5000块钱去开竞价?

 

我当时做了一个错误的决定,5000块钱投了搜搜竞价,为什么这么说呢?这也是多年后的醒悟吧。

先说投了搜搜后来发生了什么?

 

我的产品商城刚开始赚钱,主要原因是精准竞争小,复购高,利润也高,客户全是搜产品词来的,可是到了一定规模后,没法再突破了。

 

什么意思呢?

 

例如,原来有客户搜:XX产品,那排第一的肯定是我,自然排名是我,竞价排名也是我,没有任何人竞争,流量精准,转化率高。

 

可搜产品的人太少,也就是这个品牌的知名度不高,一天网站就几十个流量,虽然能一个月赚个5万6万,可是我还想提高现在的收入。

 

想一个月做10万做20万。我当时做了2步优化:

 

1、做品类流量SEO

2、投竞价拿品类流量

 

如,这个产品的功能是祛斑,我就做祛斑类的相关词优化,也去投祛斑类的竞价流量,包括当时去开通各大搜索的竞价,那个时候一天的竞价广告费是2000左右。

 

可是这个玩法做了3个月,发现一个问题,流量增加了,咨询也多了,成交下降了,为什么?

 

客户对这个品牌产品的没有认知,没有信任度,虽然我提供了无效退款服务,可是很多在校大学习在用的过程中都有各种不相信。

 

而实际我以前的成交客户,全是用过这个产品的,或中年人客户居多,说白了,就是信中药产品的客户或对这个品牌有一定的认知度。

 

这个时候我就开始有另外的想法,就是再开一个产品线,不做单一做这一个产品,那个时候做了大量的竞价产品。

 

例如三清茶,左旋肉碱咖啡等暴利产品。

 

可这些产品有个毛病,做不久,你做了几个月赚到钱,就有一堆的同行上来做,这样会面临大量竞争,成本高了,竞价点击费用高了,流量少了,利润自然下降。

 

只换一直换一个换。

 

如果我当时去参加那个5000块钱的课程呢?我的思路可能又不同,例如2个打法:

1、做高价值产品

2、做多个细分品类

 

我当时没有去上这个课程,于是,我错过了4年的黄金发展期,那个时候是真好做,操作也简单,一个竞价页,每天就能几万几万的赚钱,你说爽不爽 ?

 

而不是做那些短平快的,当然,我做的产品商城也是细分品类,很赚钱,不过市场有限,我应该大量的去复制更多的品类去赚钱,而不是傻傻的加大品类流量。

 

成交对产品或品牌有认知的客户最简单,不用介绍,只要产品是正品,略有优惠,客户就成交了。

而我当时却想着用大量流量去砸新客户进来,这就是一个扩展的错误。

 

如果我是早点去学习听课,回来的打法又会不同,当然,我没有去,这也导致我走了另一个路,去帮企业做网络营销,这在另一个领域里有了大量的积累。

 

因为我发现产品商城的收入死活就在几万块钱之间折腾时,我就不想去整了,把兴趣点放在SEO和网络营销上,那个时候时间多,就把网络上所有的营销课全报了个遍。

 

大量时间去学习,因为。此前没有学习错过了很多东西。我要通过学习补回来。

 

说实话,我也是个连续创业者,我发现,创业最重要的就是学习,不能停,但一定要专注聚焦,这是我学了近10年课程后的总结。

 

以前是啥都学,不管是线下或网上,我都报名去听,听了一堆的方法,直到后来慢慢有空来总结,思考,才发现,学营销最重要,其它的暂时都不重要。为啥?

 

你看,不管是个人创业,还是中小企业,前期主要精力要干吗?赚钱,活着,那这个靠什么呢?

卖货,卖服务,这是前期主要工作,没有别的,你要搞别的那就走弯了。

 

前期肯定不是研究或开发或管理,你没有钱时来,你不把产品服务卖出去,你根本活不过一年,所以卖货赚钱就是王道,怎么赚钱卖货呢?

 

你得学营销。

 

现在网上不是有一堆的人讲什么商业顶层设计或讲什么商业模式吗?看似很牛B,实际上呢?还是营销。

 

而多数创业者根本还没有到那个需要的点,什么意思,如果你不会营销,企业还没有规模,根本没有必须学那些概念或更高级的东西。

 

我认为,90%的企业只要做好营销,就能赚钱,就能活下去,等你活到一定规模了,你再谈商业模式,再顶层设计,再谈股权设计等高大上的东西。

 

好多创业者,才一条人或几条人,就想听什么股权设计,顶层设计,我觉得太早了,不是说没有用,而是你过早的把精力花在这里,结果是,产品卖不动,没有客户,活不下去了,这个时候你还会想着顶层设计吗?

 

先学会营销,有了人,有人钱,有了规模,你再去学什么股权设计或顶层设计,这个时候比较务实。

 

以前听说谁是CEO,你会觉得很牛B,现在呢?满大街的CEO,满大街的第一人,你还有感觉吗?

都是虚名而已。

 

我以前一个微博账号要去做认证,本来是可以认证是XX公司CEO,我觉得这年头CEO太多,我就认证了个网络营销总监,我觉得这个更实用。

 

一看就知道你是干什么的,聊起来也容易,关注我的也是有需求的,而不是去叫什么CEO。

 

其实在更早时,我做过数码产品的商城,优化的模式直接用的是中关村在线,因为那会他的优化是最牛B的,我还找人开发过和中关村一样的模板。

 

后来上线了,可是运营时发现,这个工作量巨大,品类太多,一个产品的型号和参数就够你忙的,做了6个月,放弃了。

 

虽然也投资了几万块钱进去,不过早关掉也是好事,不然会越陷越深。

 

网站架起来是高大上,牛B,收录量也起来的快,可是心太大,力气太小,没办法飞起来,只能放弃。

主要还有一个原因,那个手上的项目太多了,无暇分身。

 

我想做个真正意义上的创业社群,以企业转型为主,在2014年的时候就注册了企业转型汇或转型汇等账号,可是当时没有精力运营,也有朋友跟我说,转型这事太难。

 

因为太多老板思维很传统,转不过弯来,也不可能听我的去转型,我这2天又有了新的思路和想法,如果,你是中小企业公司或是传统创业老板,欢迎进群来交流转型这件事。

 

微信:611247,进群暗号:转型汇

 

打造你的营销系统》下一期报名的条件如下:

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郑刚:21天写作挑战群开始啦!

2个月前,我玩了一个小游戏,21天赚钱计划,免费参加,只需付300块钱押金就可以。

 

每天完成任务,21天后退回全部押金。如果一次没完成呢?扣100块钱,直接用红包形式发到群里,大家都可以抢。

 

如果300块钱红包发光了怎么办呢?有2个选择:

 

1、退群

2、付99元观摩

 

这个游戏效果很好,主要是大家的执行力全被激发出来了,每天是10条或15条抖音,这逼得很多小伙伴拼命发,从没有玩过抖音,到开始每天发10条或15条。

 

到真人出镜,瞬间就把原来的阻碍给清除了。

 

在没有玩这个游戏之前,很多人不敢发抖音,更不敢真人出镜,为什么?怕呀,怕出丑,不习惯呀,反正很多的怕。就是不敢上。

 

可是参加这个游戏后,发现很简单,因为不发不上就要发红包,为了怕自己有损失,或过渡专注于游戏后,以前的怕或恐惧感全部减弱,或说全部突破了。

 

这是关键词。

 

当这个游戏要结束时,很多人舍不得离开,还想接下去,由于时间原因,21天后,就解散了群。

 

在解散当晚我也很清楚的说过,50%的人一周后都不会再发抖音,90%的人一个月后都不会发抖音,现在我再去关注那些参加活动的人,确实没几个人发了。

 

为什么会这样子呢?

 

这是天性或习惯使然。生活中大家都没有发,你也没有马上看到钱,是没有动力的,如果有一个环境,大家一起玩,有氛围,有环境,有目标,这个就很容易提升行动力了。

 

所以我打算再玩一次这个游戏,上次是抖音,这次是写文章,如果你持续写,你会发现,这个价值比玩抖音还要大,为啥?

 

抖音很短,你的思考和表达也有限,这次是写文章,更有深度,每天要写文章,意味着你每天要思考,21天的思考,会让你的思维有一个层次的提升。

 

这21天,我会给你建议,给你指导,给你方向。

 

4年前我对写文章的理解就很简单:

 

你会说话你就会写

你会打字你就能写

 

是不是很简单?

 

本来写文章就是聊天,你把你会的,想说的,感悟的,都能写出来,这个不是什么难事。

 

只不过文章的框架,格式,表达形式会有一定的技巧,没有系统学过的,就不知道,而实际上点破后你会发现,很简单。

 

主要是符合用户的心理或读者理解就行。核心就是分享你的经验或故事,给读者启发或收获,超级简单的思维。

 

很多人把写文章说的很复杂,这都是神化写文章这件事。我的理解就是,你在论坛发言,分享你的事,你的思想,你的想法,就这么简单。

 

大家可以参加讨论或交流,前题只有一个,那就是你要确定一个主题,一个方向,写什么主题,是你喜欢你爱好的,就够了。

 

对于什么素材或写文章的框架,这个就太简单了。

 

例如素材源:

1、行业网站/论坛

2、行业100问/百度知道

3、知乎

4、微信群

5、抖音/长视频

6、淘宝/电商评价

7、书

8、课程

 

这都是你的素材源,你看,你还缺素材吗?根本不缺。我经常讲,网上啥都有,就缺你去干。

 

网上有没有客户,有吧

网上有没有产品,有吧

网上有没有工具,有吧

网上有没有老师,有吧

网上有没有方法,有吧

 

网上你是要啥有啥,就缺你去干,就有结果。

 

经常有人整天在找项目找方法,这都是缺乏学习的原因,你学会了营销,你永远不缺产品或项目,也不缺客户,无论是网上或线下都有一堆的流量和产品。

 

你把这2个一对接,啪,你赚到钱了。

 

这个对接,可以是通过写文章全部实现,引流,增粉,成交,完全可以全部用文章搞定。

 

现在开始这个《21天写文章打卡群》参加的条件很简单:

 

1、想通过写文章提升自己

2、支付300元押金

3、每天晚上12前点发文章到群里

 

游戏规则:

1、如果一次未按约定发一篇原创文章到群里,我会代发100元红包到群里

2、300元扣完后有2个选择,再付300元押金接着玩,也可直接选择退群

3、没有中途请假或退出这一说法,没人任何借口或理由,想清楚再进来

4、完成21天挑战游戏,退还你剩余的押金。

扫码支付300元,进群《21天写作打卡群》

 

付款后,加611247,拉你进群。

郑刚:帮什么样的人最有价值?

2年前我开始搞培训,当时开了一个软文训练营,来了100多号人参加,几乎都是个人创业者,可是2年过去,现在还在写的就2个人,成功率是不是很低?

 

当时我付出的时间和精力是现在5倍到10倍,我当时做这个培训的时间,智多星私信我说,你付出这么多,会不会太累?

 

我当时说,我以前没搞过培训,培训也不是主要业务,我不专业,我就多讲,多付出,多帮助学员,这个也算是学习的一种方式吧。

 

老实说,我当时没有任何培训经验,只是一心想,我能帮到一些人就好,那个时候的培训班,我是每天开课,又是给个人做专场诊断分析和定位,又是帮助分析项目和给方案。

 

反正就是每天不停的开课,讲,分析,解答。

 

可结果呢?多数人写一周就不下去了,放弃了,工作入忙,要加班,太累了等各种原因吧。

 

后来我开启了强制打卡任务,不完成写作任务的,直接踢出群,结果很快把一半人请出群了。

 

虽然全是付钱进来学习的,可是他们不动,不写,我也着急,本质上我是希望他们能提升,能开始写文章,能通过参加这次学习有结果,能赚到钱。

 

或直白点,直接复制我的经验和方法,直接能赚钱。

 

我每天开课辅导花大量时间在上面,结果却并不满意,虽然我是花了大量时间付出,可依然没有效果。

 

后来我又做了几次培训,我就整明白了,为什么网络上大多数人要学习很多课程,也没有结果,很多培训并没有售后指导,只是一次批量开课,然后结束。

 

1、只是一次性开课,成本低,赚钱速度快,对于培训方肯定是都喜欢这么干,简单,容易。只需不停重复2个动作,招生-开课=赚钱。

 

2、对于低价课程所有人都没有免疫力,反正要学习,想赚钱想进步要提升,这是每个人的需求,结果是,买的课太多,一个都没有深入,也没有学会,当然会要一直学。

 

3、真正要学习一个方法,一定是需要投资一个时间周期来学习,比如说最少一个月或1年来全程学习,而且一定要有老师指导。没有老师指导,只光听个课,基本白听,根本无法落地。

 

当然,这是仅是我的个人经验和观察。

 

我的学习经验告诉我,要学东西,一定要重投资,主要是3点:

1、高价课程

2、老师指导

3、1年训练

 

如果没有这3个条件,基本你学的都会很浅,或基本学不会。

 

也许有很多人不会这么认为,你说的我都会,是的,你只是知道,并没有做到。知道不等于做到,说起营销,好像人人都能说会道,如果让你去做实干赚钱呢?

 

99%的人基本做不到。

SEO赚不赚钱?

软文赚不赚钱?

社群赚不到钱?

 

都能赚钱,可是你又赚到多少呢?

 

做了几年培训,我的感慨是,我不可能教会所有人,只能有选择性的去教人或选人教 ,以前我认为,只要你想学,我就能教会你,可是费了老大的力气,才发现,不现实。

 

方法我用了,有效,教你,你不用,你不动,你没动力,那我是一点办法也没有,因为再厉害的绝活,你不行动,肯定是没结果,行动这个环节我没办法去控制。

 

我只能挑符合有行动力的人去教,什么人有行动力呢?

 

1、愿意支付高价学费,代表你有很大的痛点,你愿意改变,如果不愿意或只想花几百块钱呢?只是来看看而已,哪怕你付钱了,也不代表你真的想赚钱。

 

2、有公司有团队的,什么意思?你有团队要养活,你不行动,可你付了钱,你的团队可以去执行,这个也是可以的。

 

3、你相信我,我们能见面,也是缘份到了。那我愿意200%花时间和精力去最大化帮你,指导你,把我会的方法,经验,思路,执行步骤全部一一教会你。

 

如果不符合以上3个条件的,说句实话,我100%教了你,你未必能100%去做,除非,你有超级大的痛点和欲望,那你就会有结果。

 

2010年,一个刚创业者找我做营销,当时他就2个人,可是他投资大,一口气投了近20万,把房子都卖掉了,你说决心大不大?

 

然后开干,可是没有什么客户,我就给他做了网站营销,一招,SEO+营销型网站,只做了一个关键词,不到2个月上了首页,有了咨询和生意。

 

只花了一年时间就做到了500万销售,利润100多万,2个人,一个网站,一个关键词,就做到了这个效果。

 

而现在的网络环境比8年前更好做,流量平台更多,方法更多,可是为什么很多了学了课程没有结果呢?

 

1、眼到了,手没到

2、不聚焦

3、喜欢盯着别人赚了多少钱

4、赚钱的欲望不够大

 

要是简单理解就一条,赚钱的欲望不够大,要是欲望足够大,你每天只会想着,如何整流量,如何搞用户,如何做成交,哪有空天天追剧刷抖音呢?

 

以前我一直认为我很懒,为什么?每天就是想着玩,不想干任何事,可是实际上了,我每天干活16个小时,有空就报课,没空就做事。

 

我以为我懒,不过这是好事,为什么?只想干轻松的活,赚大钱,这是想法和目标,最后慢慢实现了。

 

最近几年,做的事越做越少,每天就写写文章,看看电影,然后有空开开课,有成就感,有自己自由的生活,很舒服。

 

这也想我想通了,以前知道少就是多,现在慢慢体验到了,才发现,知道和做到是有很大距离的,而多数人现在就是这样子,以为知道就是做到,眼高手低。

 

当你真正做到,你才会真明白怎么回事。

 

你真的想帮人,也要帮下了决心的,有动力的人,不然,你帮了,别人没结果,你会失落,别人也失落。

郑刚:新年快乐!

今天是新年2019年第一天,我们在武汉开了2天《打造你的营销系统》的课程,大家都是来自不同的城市,李国民湖南来,郑勇从安徽来,赵瑞刚从浙江来,吴相宏从汉阳过来。

 

正逢新年,恰遇大雪,温度零下3-5度,也是很巧的事,关键是在开课前一天,全国好多趟高铁几乎全线停运,当我听到国民说,看到火车就跳上去的那一刻,我很感动。

 

因为90%高铁都停动了,能上车才有机会来。

 

大家冒着大雪寒冷天气,四面八方赶过来学习,也是不易。说好我请大家吃饭,每次都是相宏去抢着买单了,下次我要请回来。

 

其实对于授课这件事来说,每一次感触最大和收获最大的反而是我自己,一方面能帮到来学习的小伙伴,我很开心。

 

另一方面,我每一次讲课,我的提升也很大,就像这次,从原来的投影仪到用白板,我发现用白板更灵活,效果更好。

 

在每一次开课前,我要做PPT时,我的内心是排斥的,因为我不太喜欢做PPT这件事,用思维导图久了,觉得用思维导图讲更简单。

 

可用了白板后,就发现更简洁,或说更生动吧,因为发挥的空间更多了,不限于只是思维导图的框架。

 

光对的思维导图干讲,也没意思,我决定以后的课程,用就白板为主,另一方面,思维导图为辅助。

除非要现场演示查数据或看案例,就用电脑来做,主要内容全程用白板更好。

 

当然,这是站在我的角度,我是这样理解。我也喜欢用白板的感觉,唯一要练的是这白板字,要多练练,好多年不拿笔,这硬体字也是生疏。

 

本来还有一个全部投屏全步模式的讲法,我来之前也测试过,效果不错,不过现场大家都要用笔记本记东西,我就没有使用。

 

方法很简单,用MAC自带工具KEYNOTE现场直播,用离空链接或网址链接全部到现场所有人的电脑屏幕上,我的PPT内空就可以显示在所有人的电脑桌面全屏状态,这种体验也不错。

 

连投影仪都省了。

 

下次多试试吧。

 

对于学习或上课,我有很多经验,对于很多人的心理可能是认为,课听完了,就结束了,我的理解是,课听完了,学习才刚刚开始。

 

没人哪一个人,听完课马上就能操作熟练马上赚大钱,除非你有大量的实战功底或营销基础,如果没有,都需要反复回炉训练。

 

我以前经常说一句话,互联网的方法不值钱,因为所有公众号大咖都在每天生产大量干货或方法,学3年也学不完。

 

可是,听完或看完这些东西,就能落地吗?我觉得还有十万八千里,远的很。

 

在学习的过程中,最值钱的是是后期大量指导,没有指导,课就是白听,没什么用,因为没学会,自然不会用,既然不会用,肯定就白学习了,是不是很简单?

 

我回想起我很多次的学习,都是失败的经验,就是花了很多学费,没学到东西,后来我发现一次效果很好的模式,那就是拉群。

 

付费几万块钱,进一个群,大家每天完成任务打卡,效果超级好,结果后完成任务率达98%。这个效果算是惊人的成绩了。

 

所以以后的学习模式,就一律采用这个疯狂的模式来打卡,没完成的发100块钱红包,大家为了避免没完成要发红包,就会提前认真把任务做完。

 

这样做的结果是,人人的执行力就提升了300%,现在想来,那就个时候效率最高,虽然那个模式没有想着去赚钱,却把大家的行动力全激发出来了。

 

后面的《打造你的营销系统》和《打造你的个人品牌》《打造细分领域垄断》这些课程,全部会采用打卡模式来学习。

 

从拍抖音,写文章,发朋友圈这些开始打卡任务式进行,我相信会出现很多惊喜。

 

这一期的《打造你的营销系统》圆满结束。我们下次见。唯一遗憾的是报名小伙伴河北的陈昂因为临时有事,没有空参加,只能下期见了。

 

预告:下一次的《打造你的营销系统》会在2月的23号,24号开办,因为临近春节,把时间空多一些,让大家都可以不用太赶,能好好安心过个年。再学习也不晚。

 

 

《打造你的营销系统》报名的条件如下:

1、必须是企业主或股东或高管参加

2、有关注我的公众号并认同我的理念

3、轻松支付1万块钱学费

 

扫码付订金:

 

符合条件的可以现在预定报名,支付1000元订金,然后加助理微信V611247,通过审核后,再付清尾款,就可提前进群,由郑刚老师帮你理清营销思路和定位。

 

最后,祝你新年快乐!

郑刚:100+的阅读量10万+的收入

在2014年,我参加了第一届在桂林的自明星训练营,学费是3.8万,不过当时去是60还是80人左右参加,具体多少人不记得了。

 

其实很多人问我,当时学的什么要这么贵,3.8万的学费,2天的课程,而实际上我一点也不记得内容了,回到家只记得一件事,就是要写文章。

 

说到写文章这件事,我在2012年就参加了好多培训,都是讲营销,后来叫自媒体,或不同叫法吧,有几千的,也有几万块钱的,可是结果我都是已经失败告终。

 

第一次开始写文章,写了一周就写不下去了,我是真没东西写了,脑袋里实在没货可写,博客就没有更新了。

 

过了2个月又参加一个培训,又是2天,回来兴致勃勃又开始写,这次坚持了半个月又放弃了,感觉脑细胞都爆裂了。

 

在写文章的这个过程中,无处次有放弃的念头,因为确实没有人说写文章该怎么赚钱,只是说要写文章,提高影响力,当时写只发的自己的独立博客,一点感觉也没有。

 

写的内容除了SEO的生活感想,别无其它,真心写不下去。

 

直到反复参加多个培训后,到参加自明星训练后,开始了每天一篇,这次一写就写了4年。

 

在这个过程中,所有人都叫我放弃,我都坚持下来开,刚开始3个月确实就是死扛,没别的,就是咬紧牙关写。

 

每天想破脑袋写。这个时间我是发在QQ空间,在一些人在看,不过一般也就几十个人,多的时间也有一百多人看。

 

写了快3个月时,我也不知道写文章如何收钱,可是在84篇时,就一篇文章收到了第一个写文章赚的10万多的收入。

 

当时83篇写的是QQ空间排名的方法,来了很多人咨询,好像从中午一直到晚上,好多人问,我也是有问必答。

 

那天聊到11点多我才关机。不过我的理解是,不能再免费去帮人解答这么久,第2天我就又写了一篇QQ空间排名的事,不过我声明,你要学可以,付钱500块,转给我支付宝,我就发秘籍给你。

 

第二天居然一整天我就不停在收钱,手机短信不停提示,支付宝收到钱的声音。晚上一统计,53000块左右吧,全是500块的转账。

 

我才明白,原来写文章赚钱这么简单。虽然以前写的文章才100多人看,点赞的没几个人,转发的也是很少很少,没想到很多人都在关注着,只是没有点赞或评论。

 

有需求有信任的人,就直接付钱,用行动来验证了。

 

虽然这个钱在2014年不算多,可是毕竟是通过写文章形式第一次赚到钱,很开心。

 

这让我写文章更有精神了,以后就再也停下来了,一来是看到希望,二来是很多人的鼓励。

 

写到现在,我感觉要是每天不写文章,就觉得少点什么,不得不写,写的时候也很享受这个过程。

 

是的,我的文笔很烂,经常有人说我打错别字,或语法不同,可是我觉得这些都没有关系,也不是最重要的。

 

最重要的是我喜欢这种分享方式,也能帮到别人,也能不断提升自己,还有顺带赚钱点,多好的事。

你说呢?

 

我2年前开软文培训班,跟很多人说,写文章可以赚钱,可是很多人虽然学了课程,并没有开始写,也不相信能写文章赚到钱,我现在才明白。

 

不信的人,没人行动力,自然没结果,不管报再多课,没用。

 

如果不解决思维问题,学的再多也是白费。所以我也在不断身体力行,写我所做,做我所写,帮助相信我的小伙伴一起成长。

 

当年的软文训练营还有2个学员在坚持,一个是三玲 ,一个是胡川,他们都通过写文章赚到钱了,也一直在践行写文章赚钱的思路。

 

我相信,拍视频可以赚钱,写文章可以赚钱,只要你做,你就有结果,据我观察,在我的朋以圈有很多人,只通过一个公众号,一天一篇文章,一年赚30万60万的人很多。

 

当然,在我的师友里,有很多高手一年能通过写文章赚200万,500万,这都是我亲眼所眼,对于玩互联网的人,都明白这是啥情况,而对于不了解的人,觉得这是在发梦。

 

你呢?你认为写文章能赚钱吗?

 

郑刚:不擅长成交?试下阶梯式成交流程

在6年前冬天,我花了2万块钱跑去北京听一个课,这个课程是1天的时间,具体来讲的话是6小时,上午3小时,下午3小时。

 

来之前,我有没有见过这个老师呢?没有见过,那为什么这么大的动力呢?没见过一个人,就跑去北京听2万块钱1天的课程呢?

 

原因很简单,在此前我关注他的博客多年,几乎经常看他的博客来学习,每次看都有非常大的收获,当然,还有另一个原因后面讲。

 

在3年前的冬天,我早上打开网页看资讯,不知觉就打开了一个网页,看完后我马上报名了,费用是4万,这个报名没有课程,只有几本资料。

 

连老师本人也没得见,我按要求付了4万块钱,一周后,我收到了3本书和3套光碟,一般人要是看到我的行为,一定认为我疯了。

 

在网上,没见到人, 转账4万,就为了几本书,什么书这么值钱?这么贵?其它地方没有吗?

 

说实话,在我付钱后,我也不知道我会收到什么,只知道是一些资料,什么资料这么值钱?

 

这不重要,最重要的是,我为什么要付4万块钱去买这个东西,没见过人,付钱也看不到人,就花4万买一些资料,这有违常理对不对?

 

原因很简单,我只是看了他的一些文章和视频。没了。

 

怎么可能呢?是的,事实就是这样,如果你想搞清楚这是什么情况,这要从一家美容院说起。

 

我的一个学员开了家美容院,没人脉,非本地人,不是一线大城市,是一个三线城市,地段也是很偏的地方,加盟的产品也不是什么名牌,人手也不多,就3个人。

 

在这种情况下,没有客户,很正常。她找我咨询,我给了一套方案,从原来每天不到1个人的进店,到每天十几人到20人进店,有了很大的改善。

 

可店前流量有限,一个月左右,附近店前的客户几乎都知道了,也把有需求的客户成交完了,怎么办呢?

 

我给了一个操作最简单最快有效的方法,思路是:到人流量大的地方去截流,具体怎么操作呢?

 

1、在1688进一批润唇膏和护手霜

2、2-3天人每天轮流在商业街扫码免费送

3、每天可扫到女性潜在客户200-300人

 

扫了近10天块,有2000多人进到个人微信里,然后开始做活动,只通过朋友圈,发了2天,付钱报名的有48人,实际来店有38人。

 

什么活动呢?

 

新店开业原价1000元10次的美容卡现优惠价,仅需99元,仅限50个名额。扫码付款,拉你进群。

 

发了2天,每天10个位是满的,就没有再发了,因为再发就忙不过来,也没地方接待客户了,当时参加付钱的人的48人,也算是完成了任务。

 

实际到店登记电话,姓名,办卡的有38人。几乎是每天来,这中间有好几个客户在体验完服务后,直接推荐了十几个客户来办卡,太爽了,主要是服务好,效果好,还超值。

 

当时是设计了3次-5次的闺蜜卡,还没有送给她们,为什么?这些只赠给锁定后的客户,什么意思?

 

前5次,我们不给客户做任务推广,只是接待,做服务,做信任基础。当客户服变化,有了效果,我们在群里发一个活动,原价9800元一年无限次数年卡,现仅需2980元。

 

仅限30个名额!

 

感受到效果和服务的客户,毫不犹豫的付款抢名额,这就是一个锁客的产品,什么意思?

 

 

让客户1个内不会跑掉,你有一年的时间和客户建立更深入的交流和信任,当然,也包括你会有大量机会来追销客户。

 

很多办卡的客户,后面大量购买了很多产品,400元一瓶5盒一个疗程的内服产品,680元一瓶的酒,按箱来买,更有客户一次充值3万到5万。

 

如果,我们换一个场景,客户第一次经过这家美容店,进来了解和咨询,你报价400元一瓶,或680元一瓶的产品,他会不会买?

 

你会不会买?

 

100%的人是拒绝的,为什么?

 

在她还没有找我咨询之前,每天都有客户问,问完都是一个回答,太贵了!!!

 

在客户第一次来第二次来时,你让她3万5万,她会充钱吗?很难。

 

而在我给她设计好这套流程后呢?客户把产品一箱箱的往车上搬,从没说贵这个字。你知道为什么吗?

 

郑刚:通过写作和说话,轻松提高你影响力

罗胖说,未来最赚钱的人一定是影响力最大的人,这个我非常有感受,为什么这么说呢?分享2个我身边发生的小故事。

 

一、写文章年赚百万和拍抖音年销千万的故事

 

1、放牛哥

4年前,放牛哥是和我同一期,一起参加在桂林的第一届自明星训练营,在此同时,开启了每天写一篇文章,发在QQ空间。

 

由于放牛哥文章真情流露,风格粗暴直接,非常受欢迎,也非常有情绪,每天有1000到2000人看,这放到现在,也是非常不错的阅读量。

 

当然,当时有秦刚老师经常推荐,这也给他带去不少用户。

 

放牛哥就通过在QQ空间写文章这个模式,一年赚到100万,怎么赚钱呢?很简单。

 

每天有人看,就想跟他学习,这个就简单:

 

1、建个社群,直接收费,2000元一个人

 

2、收弟子,当时收费是5000元一个人

 

一年内收到几百人,轻松赚到100万,不过核心有2点:

 

1、每天写,每天输出,真性情

2、写对用户有用,有情绪最好

 

成本就是每天2小时写一篇文章,做真实的自己,持续做下去,同频的自然同频。

 

2、牛肉哥

 

他是我玩抖音最早关注的,刚开始只是卖牛肉,因为他以前是做厨师的,后来开始卖红酒,他也是一个真性情,有情绪有故事的人,为什么这么说?

 

1、他是癌症患者,你要是关注他的抖音,你会看到他每天在做治疗,去哪个医院,在哪里治。

 

2、他做红酒的价格屠夫,把很多红酒的高价打下来,让中国人喝的起红酒,这玩意看似高大上,100-200块钱一瓶,一个牌子的酒,他做到99元6瓶包邮,因为一般的红酒就几块钱成本。

 

3、通过抖音他把2个淘宝店做行类目第一,没有投广告,没有开直通车,只靠抖音带货,轻松销售千万。

 

牛肉哥刚开始做抖音也没有什么粉丝,他坚持发了800个视频后,终于火起来了,从量变到质变,这是一个学习探索的过程,也是一个创业的过程。

 

 

好多人发了十几个视频没人看,就不发了,不想发了,跑过来跑我讲,老师,我失败了,实际上这离失败还远的很,主要是内心太急求快,想立竿见影,这样的心态只适合买彩票。

 

 

也就是说,只要你敢写,只要你敢拍,你都有机会创造同样的结果,哪怕差一点也没关系,一年赚几十万也行呀,是不是?

 

 

二、为啥要写文章呢?

 

1、输出式学习,底层是输入

 

一个人不输入,就没东西输出,所以输出的核心是要输入,虽然平时很多人在听课,可是多半是没有消化,没有输出,当然吸引的也会非常有限。

 

 

如果换个角度,让你每天写出来,这个效果是平时学习的100倍效果,所以写文章也是超级厉害的学习模式和思考模式。

 

 

你开始写一段时间,你会学到2件事:

 

 

不停的输入

不停的思考

 

 

持续3年,你可以远超90%的人。

 

 

2、一对多的沟通方式

 

 

写文章还有个最大的好处,一对多的沟通模式,就像做客服,来一个回答一个,很累,特别是在微信里面。

 

 

如果你准备好用户要答的问题呢?来再多也不怕,一篇文章全部搞定这些问题,清楚,简单,有效,还很稳定。

 

 

为什么?

我发现一个个人卖家很大的问题就是,服务质量不稳定,为什么?情绪化影响效果。

你这会要是开心,心情好,用户来了你很热情很专业,可是你心情不好状态不好的时候呢?随心所欲,你爱买不买,随便。

这样你的效果和效率一定会打折或下降。

 

要是你用文章来解决呢?来1000个客户也能一篇文章搞定,在你状态最好时写出来,遇到新问题就加进去,不断修改和新增,这就是精华。

 

另一个,微商一般朋友圈就是发产品广告,肯定朋友不爱看,要是你分享有趣的故事,干货呢?肯定比看广告的人多,或效果更好。

 

 

还能发到到全网推广,你的朋友圈广告就只限朋友圈,要是写文章可以发到新闻网站,自媒体平台,影响几千人几万人或几百万,有更多的可能性和延展性。

 

 

还能多个平台吸引潜在用户。

 

 

3、一对多的成交,持续赚钱的可能

 

朋友圈带货效果和文章是没有可比性,为什么?最简单直观一点,在朋友圈发图片或文字,一个是表达的太浅不够深入。

 

 

另一个是只能卖几百块的东西,如果你要要几千或几万的钱的产品,光靠朋友圈的文案和图片很难。

 

 

如果是文章,可以细细的说清楚,说明白,让客户慢慢了解到成交,而且你写好一篇成交文章,可以发到所有的平台去吸引客户,还可以一直用一年或5年来赚钱。

 

 

把文章挂在那里,有人看,就有人给钱,自动成交,自动收钱。你都无需操心。

 

 

如果是朋友圈呢,发有效,不发没效。用户会不会帮你转发你的产品图呢?不会。如果是文章呢?用户会转发,分享,只有用户喜欢你的观点和价值观。

 

 

我有一篇文章是讲现金复制密码,现在一年多了,每天后台还不断有人回复,要参加,要进群,可是我一年前的朋友圈图片或文字呢?根本没人能看到了。

 

 

三、为啥要拍视频呢?

 

 

1、更真实更可信

 

 

以前写文章,别人看不到你的人,听不到你的声音,只能凭文字想像,刚录视频我有这种感觉,直接对视频说更有威力,更简单。

 

就像,有人平进会说话,不会写文章,虽然是一样的模式,可就是无法进入状态,主要是不习惯这个模式造成。

 

我录一段时间视频后,发现很多人非常喜欢我的分享,有用,接地气,实用,简单。

 

因为用户能直接看到我的样子,衣服,表情,声音,动作,这比之前的文章来说,更立体,更全面,真实直观,也更可信。

 

这让很多人每天加我,想跟我学习,这就是视频的威力。

 

2、更简单更高效

 

写一篇文章要1个小时,可是拍一个小视频只需要1分钟就能搞定,也不需要电脑,就一个手机,下载一个APP,就能拍,走路可以拍,吃饭可以拍,外出可以拍,太多场景可以拍。

 

 

这个过程简单,真实,更高效。

 

 

例如,我想到一个好点子,要是写文章的话,要有案例,有方法,有步骤,有互动等,好多环节,有的还需要查资料。

 

 

可是视频呢?更即时,我想到就拍,就发,就有效果,不全同没关系,我想到时,再拍再发,不要等验证后再拍。

 

 

这可以做到,想到就能做到。这样你可以比原来速度更快获得效果和结果。

 

 

四、怎么去实现写或拍?

 

 

非常简单,只需搞定这3点:

 

 

1、方向

 

有一个具体的方向,就3个原则:

一、你喜欢

二、有需求

三、能赚钱

 

 

如果你暂时找不到的话,也没关系,你拍视频,每天对手机录,先录100条,要是你还没有录到100条就不想录了,就放弃,因为你不是真的喜欢。

 

 

就像之前张老师说喜欢玉,写了2个多月就放弃了,写不下去了, 因为内心不是真的喜欢玉。用2个多个来验证你不喜欢一个东西,这是很好的模式。

 

 

因为很多人喜欢一件事一辈子,却没有去验证,也许,你真的去验证你发现,你不是像你想像中那么喜欢,你只是以为你喜欢,真的去做,你会是两个不同的感觉。

 

 

就像我,以为喜欢做一件事,我就干,干了几天就不想干了,原来事实并不像我想像中那么有趣,我就会放弃,好多人是这样,想法和实际情况是不同的。

 

 

2、写讲

 

 

提高影响力有2个方法,写文章,演讲,以前可能我们没什么机会,因为门槛太高了,现在呢?互联网让你自由了100倍。

 

 

你想写,就写,你想发,就发,太多平台可以让你写,让你发。

 

 

说的就更简单了,抖音,火山,快手,微视,QQ空间,微博等,你直接开直播或录视频就可以发,你想说什么就说什么,你有极度的自由来发挥你的想像力。

 

 

说到这,很多人有2个问题:

 

 

1、我不会写

2、我不知说什么

 

 

这个太简单了,你想赚钱,好,那就学赚钱的方法,赚钱要学什么方法呢?学营销,可是你不会对吧?

 

不会没关系,学习就会了,没人天生会营销会赚钱。

1、报营销课程

2、做大量测试

3、每天分享你学的

要是还不会怎么办呢?

 

 

3、找个老师

这个最有效的方法,世界第一名都有自己的老师,赚钱也好,创业也好,营销也好,都需要有老师指导,你会发展的更快更轻松。

 

 

起码,少走弯路。马云也有老师,只是你没有接触到而已。

我的创业经验是:

 

 

没有难的事,没有解决不了的问题,主要在于2点:

1、你的欲望有多大,说来听听

2、你要赚钱是真的吗,说来听听,你怎么证明你是认真的?

郑刚:学习,这可能是一个100亿的大生意

今天上午在微信群里聊了一个话题,赚钱学习什么最重要?有人说思维,有人说方法,当然,也有人说对了,先学习学习的方法。

是的,这是本质。如果你不学习学习的方法,你学再多也无用,一来学不会,二来你没学会,行动也受阻,肯定没结果。

为什么很多人听了很多课,还没学会呢?2个原因:

1、不会学

2、没学会

是老师没有讲清楚吗?不是,老师开课,肯定是这个方法有效,有结果,有效,才来讲,为什么他能用,你不会用呢?

因为你没学会。

当然,还可能还有另一个原因,你不够重视,如果你足够重视,别人学一次,你学10次,你也能学会,用上。

我近10年,每周每个月都在报课学习,我能100%学会吗?不能,能学70%就很不错了。我用的是什么方法呢?

1、听一节课,就去操作,不会,就回来再听再看,直到和老师说的方法一样,学会了,会用了,会操作了,就再听下一节

2、以前喜欢做课程笔记,看似有效,实际不行,后来我换了方式,我用写文章的形式,分享我的学习心德,是心德,不是按课程记录的写,那没用。没有自己的理解。

3、再后来呢?我开始讲课,每天在微信群分享,分享我会的,我擅长的,多讲几次后就不想讲了,没意思,乏味。怎么办呢?把我学的东西来分享,这样可以一直讲。

我可以把我学的全讲出来,就是这个方法,让我迅速成长,应该说让我的学习效率和速度提长了很多,任何课程或方法,我听完讲3遍,这个东西就长在我脑子里了。

非常简单,也非常有效。

后来我才发现,教授别人是学习最好最快的学习方式。这就变成了我每天在用的方法,每天输入,再输出,大量输出,写文章,讲课,指导学员,做咨询等。

我决定把这个思维嵌入到我的课程里,这样每一个学员就能快速学会方法,更快有结果。

有人说,这不就是好为人师么,好为有师有什么不好?能帮到人,还能提升自己,何乐而不为呢?

以前我喜欢教人,可听到很多人,你满口大道理就觉得这是骂人的话,我10年时间不敢去和任何人讲道理,后来发现,年青人不喜欢,我也不喜欢。

只是方式不对。例如,用故事的形式,人人喜欢,你说来,我给你讲讲道理,人人都吓跑了,包括我。

不过我这个过程中,我悟到另一点,你不可以去讨好所有人,一来这不可能,二来这样做太累太辛苦了,三这样做是讨好别人可最后却把自己给得罪了,这是你想要的结果吗?

我想不是。

你做的再好,也有人不喜欢你,你做的太差,也会有人喜欢你,那既如此,为什么不好好做自己呢?

可实际生活中,我发现大多数人有个属性,喜欢迎合别人,有人说是奴性,也有人说这是人性,可不管如何,我觉得不要如此。

因为当你习惯迎合别人时,你就没了自己,迷失了自己,这样的模式你会过的很累很苦,而又没有办法改变。

就像一个女人在家要迎合老公,要迎合小孩,在外要迎合公司主管和客户,比自己厉害的人的或你觉得重要的人你都要迎合,迎合或讨好,是弱者的表现,虽然在很多社交中需要这样做。

如果你是习惯如此或对人人都如此,那会很惨,如果你只是选择性的如此,那你是高手。

以前我们学习的概念是,客户是上帝,一切以客户为中心,可实际上呢?根本不上,你才是上帝,你帮客户解决问题,解决痛苦,你解救了他,你不是上帝吗?

前提是,你能帮用户解决足够大的问题,另一个是你能知道用户有什么痛点。

有时我发现,很多客户自己要什么自己也不知道,这就是一个机会,一个商机,如果你通过用户的行为和一些数据,分析找出用户的需求,那你就能比别人更早一步能搞定客户。

就像现在很多人,不知道自己会什么,擅长什么,有没有方法帮他们测试出来,他们擅长什么,更适合做什么呢?

当然有。我做过这方面的测试,适合当老师。

如果你开发一个这样的软件或APP,一定超级火爆,所有人都会把自己的资料输进去来做测试。

就像我20年前,我就在想,要是有一个软件或工具,能把刚出生的小孩测试出,他最适合做什么,那他从上学开始,就从这方面培训,那长大就直接成为这方面的专家,非常厉害。

现在不是有个基因检测工程,说是可以测试出,不过好像还不够普及,如果有个软件,能把人的数据输进去,再做一些测试,能做一个分析判断,那就牛B了,一定火。

哪怕是付费测试,也能赚不少钱。现在网上最不缺的就迷茫的人,你收费100块,就可以测式,最少有1亿愿意测试付费,那就是100亿的生意。

怎么样,可以试试开发一个?