郑刚: 美发店营销方案

今天朋友去洗头发,理发师又推荐活动,充值500变600,而实际上朋友上个月刚充值过500,现在还有400多肯定不会再充值。

可见,现在的理发店的营销毫无章法,没有记录客户消费频率和数据,每个月都做充值活动,很多人客户都有点怕去了,什么原因呢?

 

每次去洗个头发,就要你充值,你就你已经充过,他就没话了,可你下次去,他又介绍充值活动,我朋友有点不高兴了,说消费完不再去这家理发店了。

 

虽然活动是能成交一部份老客户或常客,可每个月做活动,特别是重叠的活动,确实体验很差劲,让客户不愉快。

 

原因很简单,这家理发店没有分析用户的需求,只是一个劲的让客户充钱,这会让不知不觉流失一部份客户。

 

如果他换一个方式呢?效果可能更好。

 

现在的理发店很多,像我这类客户是从来不到一个理发店去,都是一次换一个,为什么?

 

不停的换体验和不同的感觉,包括他们的服务,理发师水准,理发店的环境和各类活动等等 。

 

做营销高手,首先你得做一个购物高手,做天才客户,体验各种活动,服务,产品等。你只有参与感觉了,你才明白客户心理是怎么想的,是什么感受?

 

对于美发店做营销是最简单的:

1、美发店的产品无非就这几样:

洗发,剪发,染发,护发,染发,洗发水和护发素等。当然,有些地方还会有按摩。

 

2、拿一个用户频率最高的产品来做引流产品,洗发,成本最低,主要是洗发小弟的提成,洗发水和热水这个成本不高。

 

现在洗个头发是20-25块,一般男式只会剪头发,所以核心客户是女性,天气冷在家洗太麻烦,还要吹干,所以,可以针对女性客户或小女孩做洗发卡来引流锁客。

 

以一般女性1周1次洗发,一个月就是4-5次,按年算也就60次封顶了,如果是一次20元,一年60次,也才1200元,如果做年卡的话。

 

3、那就做一个活动,价值1200元的洗发年卡现在只需支付398元你就可以拥有,还赠价值120元的3次剪发卡一张。赠价值1500元5次的6次闺蜜卡。

 

为什么要这么做呢?原因有3个:

 

1、价值1200元的洗发年卡锁客客户一年,只需支付398元就能锁定客户一年的时间在你这洗发,后端可以有大量追销机会来赚钱,你想,客户经常来洗头,要剪发或染发或护发,肯定也不会跑到别的地方。

 

2、赠3次剪发卡,让客户体验店里的专业理发师的服务和水平,这就最直接的体验式服务,用效果和手艺养熟客户。

 

3、赠送价值1500元5次的闺蜜卡,可以让她身边5个朋友,每个人来6次,这6次你就有机会锁定这5个客户,这就是最简单有效的裂变客户。

 

如果一个客户能带5个客户来,100个就能带500人,店里的固定客户越多,那赚钱的机会肯定要多。

 

虽然前期这个卡看似不赚钱,可是当你有了大量客户来,你就有无限的机会来成交客户,不断是后端的染发卡,护发卡,家庭卡等,你可以设计更多的后端来赚钱。

 

而现在多数的理发店主要问题是,没客户上门,所以更加没有机会去成交客户,或很多客户上门一次剪发,就再也没来了,没有客户微信,也没有把客户锁定。

 

客户都是流动了,那你不亏钱才怪。

 

像上面说的那家店,采用合伙人制度,让人人是老板,是股东的模式搞定了积极性,可如果没有锁定大量客户,却反复推销充值卡,客户是很反感的。

 

不但让老客户反感,新客户也难成交,包括我昨天去一家火锅店,充500元送100元,这个活动对他们来说是登天了,从未做过这么大的活动。

 

实际上,这个卡没有锁客效果,那就是给客户打8折的模式来促销,本质没变,效果也不行,为什么?

一次火锅就吃了400多,还有100多,客户是来还是不来呢?来吧,这钱不够吃一顿,得再充,再值就怕给套更多钱,也不是人人天天都会吃火锅,对吧?

 

因为火锅不是常餐,不是你每天每顿都会吃的。所以,很多人可能下次就不来了。

 

也许下次来,也不一定会充值,没有达到锁客流动客户成为常客的效果。

 

说完理发店,我们再说下自媒体如何锁客,最简单,也最难,不断分享有效有用的干货,还要说的有趣,这样才能吸引大量的用户持续关注,直到成交。

 

这就是很多人说的,核心竞争力,你看我每天写,就能获得客户,可是你却干不了这个事,这就是所谓的核心竞争力。

 

而这个核心竞争力背后有2个东西来支撑:

1、不断的学习和思考,才能保持长久输出

2、自己的动力和欲望足够强大

 

光这2点,看似简单,实际上可以秒杀90%的人,我想起2年前的软文培训,当时有138人参加软文,现在写的人就2个。

 

一个是曹三玲,一个是胡川,其它人全挂了。

 

他们能持续做有2个原因:

 

1、别无选择,暂时没有更有效的方法,只能写

 

2、这个方法有效,收到钱了

 

是不是很简单。

 

其它人是因为有太多退路,可写可不写,所以,无所谓。放弃了就算了,不就是一点学费嘛,无所谓。回去上班赚钱为就是。

 

这种人就是没什么欲望和动力的,他的工作就一个目的,活着,就够了,没有多余的动力和力气来干别的。

 

下班了,刷下抖音,看看剧,一天就结束了。

你呢?

郑刚:哪一类创业者更容易赚到钱?

以前我认为,只要一个人想赚钱,有行动力,就能赚钱,结果,发现太多失败者,都有行动力也有赚钱的想法,可就不赚不到钱,为什么呢?

 

1、欲望不够大

2、动力不够足

 

这导致多数人失败告终,我得出结论,一个要真想赚到钱,要符合这3点才有机会和可能,否则,都是瞎折腾。

 

哪3点呢?

1、有强大的企图心

2、敢放下过去

3、敢拥抱未来

 

这么说,好像你会觉得你都有,实际上这是错误,不信,我们来试试:

我说在网上写文章可以赚钱,你会写吗?

 

 

我用事实验证了结果,2年前我做软文培训,来了138个学员,付费参加,2年过去了,现在写文章的就剩下不到5个人,其它人全部放弃了。

 

 

为什么?什么原因?

我做了调查:

1、我最近天天加班,没空

2、太累了

3、出差

4、生病了

5、没东西写

6、没人看不想写了

7、……反正各种原因。

 

 

这是一个个上班族的理由,我接受,也正常,为什么呢?

 

 

他原想晚上有空,写写文章就能赚个10万8万的,谁想到这么慢,还这么难,要天天写文章,又没几个人看,看了也不给钱,没劲,还不如去看看剧或玩玩游戏更舒服。

 

 

是的,娱乐是很舒服,可是你的目的呢?你不说想赚钱的吗?不记得了吗?

 

 

所以,这种思维的人,没有太大的企图心,遇到问题就放弃了,事都做不成,就更别谈赚钱了。

 

 

就像你白天工作,回家到累成狗,还有点精力,平时都是玩习惯了,例如玩玩手机,看看抖音,放松下,结果让你去写什么文章,这不是找罪受吗?

 

 

是的,你要这样想,赚钱和你就没什么关系了。当然,上班可以赚钱养家,赚大钱这件事和你无关。

因为多数人赚大钱,都是在工作之外的时间里创造的。

 

 

例如,学习,交流,讨论,试着创业,当你找到火花和感觉了,然后辞职去专心干,一件事可能就成了。

 

 

如果没有前期的了解,学习,深入,也没有后面的一切可能性。

 

 

我说给网站做流量也能赚钱,你会做吗?

 

 

多数人刚开始可能很有热情,新鲜嘛,折腾几次,觉得麻烦,就拉倒了,为什么?没有一点抗耐力,遇到点困难就放弃,有这种心态能成事吗?

 

 

也许你会说,我不是技术不身,我不懂网站,是的,我也不懂,我也不是技术出身,哪一个人天生是技术出身?都不是为了赚钱过好生活吗?

 

 

也没有哪一个是天生会写文章,我会写吗?4年前我从未写过一个字,笔就有很多年没有摸了,更不谈写文章。

 

 

可为了提升自己,为了改变,尝试新的模式,我愿意花一切时间和精力去投入,一写就是4年,虽然很多人说,你看,写了4年阅读量也不高,是的,真不高,可这不重要。

 

 

最重要的有2点:

1、我和4年前有没有很大的提升

2、写文章有没有赚到钱,赚到钱就对了

写文章不是为了10万+的阅读量,而是为了创造10万+的收入,这是关键点。

 

 

虽然粉丝越多越好,可实际情况是,粉丝越精准越铁越好,而不在于多,是,多数个人或企业认为,客户一定在于多,实际上呢?

 

很多中小企业或个人的生意,一年服务好一个大客户就够了。

 

说到这我想起今年夏天到深圳和一个客户吃饭,他在席间说了一个同行发生的事情。

 

 

说的是半年前,一个朋友同行接到一个订单,是东莞一家集团的,在网上找他到,可是这个模式是,先打样出一部份产品,然后月结,可是他没有这么多资金,就找个借口推掉了。

 

 

在深圳有一堆做印刷的人,都是同一个村的,一个带一个,以前的接单模式是就,来了就熟悉价格和产品,然后印好名片去商铺发,有人打电话就报价接单赚差价。

 

 

光这个模式,好多做的早的人在深圳或广州买房买车了,现在呢?全是网站模式,因为传统的发名片已经效果越来越差了,几乎是1000张名片,走100里路,也未必能接到一个订单。

 

 

搞不好是几盒名片,又不想接,才赚几十块钱。

 

 

好,接着说上面接单的事,因为这个订单要几万块钱的资金周转,那个同行放弃了,结果又另一认识的同行给接了这个单,借钱把这个单给接下了。

 

 

后来订单不断,他就注册了一家公司,租了写字楼,请了家人全部来帮忙,不到半年的时间,买车买房,就靠这一个大客户就养活了一大家子人,包括一家公司。

 

 

而现在错过了订单的哥们也是后悔不已,太没有魄力了,有订单来,居然不敢接,只因差点钱,这么大的客户就跑到熟人手上,眼睁睁看着别人赚大钱。

 

 

想起刚开始,大家以前在家是种地或打散工的,现在一起出来跑印刷,一年的时候过去了,自己还是租在一个单间里到发名片,等订单,而一起来的哥们现在有车有房有公司了。这是何等感受?

 

可是又能怪谁呢?

 

从另一个层面,这哥们也确实笨,你接不下,你可以找人一起合伙接单,或转介绍给同行,让他给你分成也行呀,结果他就给拒绝了……无语。

 

 

在他的思维里,没钱就不能干事,没钱就不能赚钱,这是过去的老思维,放不下原来的赚钱模式,就像种田,很多人没钱也可以去赊账化肥,等庄稼有收成了,卖到钱再给化肥钱,不是有这种经验吗?

 

 

结果换个地方,就没这思维了。没钱,接不起,不接。

 

 

也忘记了周围的朋友和同行是可以合作的。这样的固步自封的思维确实不适合赚钱,可实际情况他又想赚钱怎么办呢?

 

唯有学习才能改变现状。

 

这个社会现在在高速发展,而你的思维要是还停过在过去,还怕自己不会技术,不会营销,不会写文章,不会拍视频,就这不敢那也不敢,那你未来一定没有什么机会赚钱。

 

10年前是网站时代网站赚钱,5年前是电商赚钱,现在是社交电商赚钱,时代和商业环境一直在变化,而你的思维呢?

 

是在10年前还是5年前,还是现在呢?

 

你说要不要学习?要不要改变?如果你过去的方法有效可行能赚到钱,那你现在应该活的很轻松,如果不是呢?

 

那意味着你过去的经验和方法是无效的,失败的,没用的,你要全部丢掉,重新开始学习,不然,一个人是无法用过去失败的方法赢得未来的。

 

 

就像,一个打工者来创业,用的还是打工的方法,这样能创业成功呢?

 

 

首先这2者思维不同,位置不同,行事的方法也不同,结果可想而知,如果一个人经过创来打拼,有了企业有了公司,有了团队,这意味过了第一关。

 

起码拿到了门票,有了更多的可能性,如果,你搞了多年还没有公司和团队,证明2点,1,你的方向不对,2,你的方法不行,你得换,不然还是没机会。

 

 

基于这种情况,从2019年后,我会主要做企业培训和营销咨询服务,不再接受个人培训,也就是说,你不是企业主或拿到营业执照的法人或公司高管,我不会给你提供系统培训。

 

 

未来培训的门槛就3点:

1、企业主或高管

2、提供遇到具体问题

3、轻松支付学费

不符合这个标准的,一律不接。

 

 

当然,现有的已经参加的培训的个人,我会用心做好,不管是课程和指导,这个一直有效。

 

我培训2年的感悟是,客户是一条龙,我给他点晴,很轻松,也很快见效,如果客户是个0,让我来帮他画龙再点晴,这个活干的累,也发挥不出我最大的价值。

 

更多情况是,我还没教他把龙画出来,他就放弃了,我却累死累活白费了大量精力和时间,何必了?

你都不认真,我又何必了……

郑刚:打造你的营销系统

前年秋季,我一个亲戚在大新路上开了家早餐店,还算是有点规模的,从房租到开业,到人员和设备,花了30多万。

 

 

我就去吃过一次,当过年我再去的时候,门面已经换主人了,原因很简单,4个月不到,就闭掉了,撑不下去了。

 

 

按理说,这条街是人流量最旺的地段,为什么这么快就不行了呢?可能是选品问题,也可能是定价问题,总之,30万不到4个月就全没了。

 

 

这条街是这个城市曾最繁华的路段,主流是卖服装居多,另一个原因是这条街与最老的商城相接,这个商城有30多年的历史,从国有到私有化,后被银泰收购。

 

 

规模大,本地知名度高,每年过年过节都挤不进去,就在这样一条街道上,为什么早餐生意做不起来呢?

 

 

我的理解是:

1、摊子一下子铺的太大,还没有验证早餐在这条人流量大的街道可不可行,就一下子搞了3个门面,光铺租一年20多万,成本高了。

 

 

2、产品品类太多,什么都有,反到没有主打和特色,从小笼包到面,到汤到小吃,看似一应俱全,实际这需要很多不同的师傅来制作,SKU太多了,不可控,也太复杂。

 

 

3、以前这家店是卖女装的,他接手后改成早餐店,没有做任何营销,光靠门口看见而进来的客户,明显客户量不够,没做宣传,没打广告,招牌上一堆的品类字,不进近,看不懂写什么。

 

 

以往的客户要是走的快或开车过,根本不会发现,这里有家早餐店,虽然是早上7点到晚上9点这么长的营业时间,还是挂掉了,成本太高,每天都在亏,人员,采购成本,撑不下去就转了。

 

 

这样还能少亏一点。

 

 

实际据我观察,这条街赚钱的商家不到20%,80%都在亏,为什么?年年换商家,或3个月就换一家,你一定能从中看出点什么?

 

 

就像创业一样,你是想创业一年,还是想搞10年20年?当然是越长越好,这也证明你赚到钱了,可是你一年就不搞了,或转让了,不要说什么搬到更好的地方,多半是亏到受不了,不干了。

 

 

这意味着多数商家都是菜鸟级别,什么意思?

 

 

你看,攒点钱不容易,想创业是好事,不做调查,不学营销,就把血汗钱拿去做实验,不死才怪,这可不是赌博,还有一半赢的机会。

 

 

不学习营销,不专业者开店,10个就有9个亏,还有一个在学习,这就是现状。

 

 

当然,有些人想的很简单,也许你从业很多年,不代表你就能行,什么意思?

 

 

假设你是从事某个工作10年,但不代表你会做老板,不代表你会营销,你会管理或培训人才,开店是需要勇气,可代价太大了,一次就能让你跌到底。

 

 

可能你10年的积蓄一年内就全部输光了,这不是什么稀奇事,这个事天天在上演。

 

 

以前的创业模式很简单只需要3点就能创业:

1、有从业经验,给老板打工几年就有了

2、攒一笔钱,自己攒或家人存款

3、有创业开店的想法和勇气

 

 

你看,是不是很简单就能开店?

 

另一个思路更简单,以前赚钱也确实如此,2步就能赚钱:

 

1、找个人流量大地段商铺

2、代理一款独家产品

 

 

看,赚钱超级简单。现在呢?肯定不行了。原因有2个:

 

1、客户的购买渠道发生了变化

以前人只能在线下买东西,到商场或超市,现在呢?躺在床上点点手机,早餐来了,午餐来了,宵夜来了,家具数码衣服什么的,只要你想买的,网上全有,全给你送货上门,还用得着去逛吗?

也就是说,你就算开在一个流量大的地方,也不代表你的准客户全部会进到你的店里。

 

 

2、开店成本越来越高,回报比低

啥意思?你随便开个小实体店也是10万到30万,而你要多久可以赚回这30万成本呢?短期之内肯定不行,原因有2个:

 

 

1)你刚开店没有太多客流量,人少生意少,你的利润肯定不多,你怎么可能短期内赚到10万到30万呢?你算下客单价和利润,你得要每天成交多少客户才能赚回成本?

 

2)你如果代理的是一个唯一的品牌,那生意就更少,为什么?这意味着你要从0开始靠你一个人一个店,去把一个新品牌推广出来,有这个可能吗?太TM困难了。完全不可能。

 

当然,很多加盟者,看到品牌的扶持和广告好处,自己就心动了,出于想赚钱的心里就加盟了。

 

实际上这个品牌可能只有你听说过,你认为好,而广大老百姓压根没听说过,你要靠你一张嘴每天讲这品牌有多好有多好,你每天能对几个人讲呢?

 

这样干是不是效率太低了,是不是?有没有?

 

这个现像在网上也是如此,很多微商人为什么做不起来呢?你一个人要负责把一个众人没有听说过的产品卖到全市全省全国,这有多困难?一个公司都未必能做的到,而你,却异想天开。

 

死不死?

必须死!

 

90%的创业者没有能力,没有资源,这很正常,可是你没有输出能力,没有粉丝,也没有学习力,更不懂营销,你要去赚钱,你不觉得去买张彩票或开个单双更靠谱一点吗?

 

对于营销这玩意,好像人人都知道,可这并不代表人人都会重视,因为多数人觉得与你无关,事实上,你没钱,或你没有竞争力,你创业失败,和营销都有关。

 

在朋友圈发广告,要不要会写文案,要不要懂用户心理?不然你就硬广天天发,我第一个屏蔽你,当然有的我会直接拉黑。

 

相反,要是你的文案写的好呢?我会关注,还会学习或研究,可是你在朋友圈看到的,都是烂大街的广告,确实无趣。更不要谈购买。

 

实际在朋友圈卖货最好的方式就是,生活化场景,先建立信任和关系,有了信任再去发展合作,可多数创业者是等不待了,恨不得看到美女帅哥就上去求婚,怎么可能成功呢?

 

生意如此,卖货如此,营销亦是如此。

 

营销是一个流程,是一套系统,有了这套系统,你就完成了一个赚钱机器的打造,从前端引流,到后端成交,到反复追销,最后你完全可以不用打理,让系统自动运营,你就能轻松赚钱。

 

不干活赚钱,还能大量复制更多这样的赚钱系统帮你赚取财富。

 

有人可能想,老师,你说的这个系统在网上可以,在实体可以吗?当然可以,以前我也一直认为,我擅长网络营销,线下营销不一样,可我也开了几个实体店,也去操盘,发现套路完全一样。

 

不分线下线下,只看你的流量源在哪里,做什么产品引流,成交,锁客,完全一样,没有任何的区别。

 

所以我给打造个人品牌的学员定位,不是定位线下或线上这个区别,而是从细分行业来定位,如美容院营销专家,肩颈腰专家,这样更具体,更直接,威力也更大。

 

对于营销而言,为什么说不分线下网上呢?主要看2点:

 

1、用户的精准度哪个渠道更好

2、哪个渠道成本更低就选哪个

 

有人说,实体店就要在店里做活动,这就是太局部的营销思维,也是传统式的营销思维,你没有老客户,只靠这个来吸引新客户,这个效果一定太有限。

 

因为店前流量太少,精准客户太少,还不如开几场直播来几个千上万人效果更好。

 

当然,还有另一种策略,就是找人流量的商家合营合作,利益共享,这样也是一种不错的借力方式。

现在很多人所谓的创业砖家在网上分享,说,卖飞机票的不靠飞机票赚钱,卖产品的不靠产品赚钱,都成了异业合作赚钱,实际这就是偷换概念或新造概念,什么意思?

 

 

本质就是,你原来有优势的产品或服务现在变成了引流产品,或与客户发生关系的产品,不能像原来那样赚钱,因为行业变革,你的利润和销量都在下滑,与其等死,不换主营产品变成前端来引流。

 

 

再根据用户需求开发利润产品和大量后端产品来赚钱,这个时候,不管换上什么行业的产品都不重要,重要的是,用户信你,用户买你,而你也有大量的客户数据做测试,你就赢了。

 

 

你就有了赚钱的机会。这和什么异业合作没半毛钱关系。

 

就像你原来店里卖豆浆赚钱,可现在豆浆竞争太大,你的客源和销量都在减少,你只要率先把豆浆免费送,把客户圈住 ,后端你可以上包子,馒头,面条或点心,这都可以是你的后端。

 

 

原来的主打免费了,不要钱了,成了拉客引流的产品。

你呢?现在主要靠什么模式或产品来拉客引流呢?

郑刚:为了生存,你是否学会了逢迎、拍马、搞关系?

说到创业,我想到2005年,那一年我为了来广州发展,2个月薪水没要,也没辞职,因为不批,要辞也得等2-3个月,我就直接走了。

 

 

走的时候手上才300块钱,于是,把手上的饭卡低价100元卖给同事,然后又办一张饭卡,再卖一次,手上就多了200块钱。一张饭卡卖100张,实际价值是350块钱。如果领的话也是从工资中扣的。

 

 

手上就有了500块,就买了一张车票去了广州。别人来广州有朋友或同学或亲戚,我呢?什么都没有就去了。

 

我只坚信一点,我不会饿死就没事。

 

刚到广州有点热,初夏,从车站出来,没地方去,也不知道去哪里,就把行李5块钱寄存在车站,直接上了一辆公交车。

 

从中午坐到下午,一直坐在公交上看广州的街道和建筑,没有目的,觉得一个地方不错,就下车,四处逛。

 

直到天黑了,我才发现,我要回去了,去哪里呢?广州火车站,我从那里来的,行李也在那里,于是就坐公交回火车站拿行李。

 

本想随便找一家旅店住下,一晚上40块,可是这个房间有10个床位,我刚躺下,这房间里就来了一堆人,那个气味太难闻,我觉得没有安全感,就找老板退房了。

 

 

出来逛了一圈,看到一家酒店,价格298元一晚,但看起来正规,不像之前的旅店,人多乱。于是就交钱住下了。

 

 

等到进了房间,还算满意,干净卫生,有电视有独立卫生间,还有一张很大的床,于是打开电视看了一会,眼晴虽然盯着电视,可心里在算账,手上本来是500块,坐车花掉60块,包括公交,存包5块,买水喝用掉4块,住酒店一晚上298元,才上只剩133块。

 

 

明天一定要找到工作。

 

于是就跑到楼下吃饭,买了一个鸡腿饭打包,25块,回到酒店房间,一边吃饭,一边看着这108块,这就是全部家当,明天找不到工作,就撑不下去了。

 

说到这,可能多数人会想,你没钱还住酒店,还吃鸡腿饭,还跑到广州,是的,我就是这么想的,因为我就想在广州找机会发展。

 

我的底线是,我相信我就算没有朋友在广州,凭我的能力,不会饿死,那就没有什么好怕的,虽然我们多数人的感觉是,没有人依靠,没人帮忙,手上没钱,就很恐惧。

 

可实际当你有梦想,有目标的时候,这些都不是问题,难倒我就不怕吗?说实话,我也怕,你想像一下,手上几百块钱,跑到一个陌生的城市,没有任何人能帮你,除了你自己。

 

这个时候你是没有任何退路,为什么很多创业者不能成功呢?原因我心里很清楚,退路太多了,都是失败了没事,大不了回去上班,就这种心态,压根就没有任何可能性。

 

就是因为我无路可退,我在第2天就到工作,包吃住,看,一个人真想改变,也没有想的那么难,是不是?

 

当然,这中间我也被骗了几次,就是在报纸上找工作,然后去应聘,那会的套路是,招电脑学徒带薪学习,前3个月2000一个月包吃住,后面是5000一个月。

 

这对于多数来广州找工作的人来说就是天堂,教技术,包吃住,薪水还很高,当然很多人去应聘,可惜这是一个坑。

 

不断用流程来骗你的交各种费用,什么报名费,押金,检查费,还好我当时手上就100块钱左右,因为交不起押金,就没有交,结果在楼下遇上一哥们,和我一样,一个月前来应聘,现在还在等结果。

 

实际上,多数人刚来广州,没有落脚点,很难撑很久没工作没钱,而这个招聘就是让你一会上这报名,一会跑那到检查,一会到这体验,一会到那交押金,直到折腾的你受不了,自己就放弃了。

 

这哥们已经交了800块,去了5个地方,现在还在等结果。实际这个模式可以把100%找工作的人给坑的等不下去,你会自己找别的工作放弃这里,他也永远不会给你电话让你去上工。

 

如果我上手钱多,可以一直等,也许就会一直上当交钱,当然,我手上当时就100块,要是再找不到工作,酒店也是住不起了。

 

 

我也想不到,人生第一次住酒店就是在这种环境下发生,在最没有钱,在走投无路的情况下,选择了住酒店。

 

找到工作后1个月,我就换工作了,原因很简单,这份工作只是我的第一个跳板,我熟悉了广州,我明白天河区是最繁华有发展的地方,我直接在天河岗顶找了份工作。

 

 

当时是做数码销售,薪水不高,也就2000块一个月,记得当时没有提成,老板是湖南人,35岁左右,长的很漂亮,身材很好,她也是从销售到财务到创业开店。

 

 

当时做的不错,有5个店,在各个电脑城都有店,她在应聘时给了我一个承诺,干的好,3个月就就提升店长,所有店给我管。

 

 

我在想,估计所有来应聘的人她都会喂这个甜葡萄。

 

 

干了2个月我又跳了,这次的选择让很多人觉得很奇怪,为什么?按理说,湖南女的公司也算有规模,公司有几十号人,也有写字楼,店也多。

 

 

而我却跑到同柜台内,只租了一节她柜台的创业夫妻,常理是人往高处走,而我的选择让当时的同事不理解?

 

工资不高,搞不好会倒闭,因为当时这对江苏的小夫妻也是从工厂来刚创业,只租了一节柜台来放产品,产品也不多,就5款产品。

 

我当时想法很简单,做销售只能发挥我很少的能力,一般的销售是等客模式,你的柜台有人来问,你才有机会发挥,我不喜欢这种模式,我不喜欢被动。我更喜欢主动。

 

而这对小夫妻创业是找更多代理来帮他们卖货,虽然他们只有一个柜台,可产品是厂家直供的一级代理,厂长是大老板,也是他们的同乡。

 

之前这小夫妻男当兵回来后,一直是给老板开车,女的在工厂做普工,后来结婚了有了娃,就想创业,老板就把广州市场给他们来做。

 

而湖南女虽然公司大,可没有太大的竞争力,只是租柜台,楼上拿货楼下卖,靠赚差价来赚钱。这个模式太普遍,电脑城主流的模式都是如此。

 

我认为发展到后面,这个模式会越来越难活,例如,商铺涨租,你的收益直接就会少一大半,人员流失不稳定,销售也不稳定,最后可能会越做越差。

 

如果只在这家公司做销售,一个月几千块,当个店长也没毛用,还是销售,只是多点收入,没有太大的未来。

 

如果跟这对小夫妻创业,我可以直接去跑客户,更自由,也有更大的发挥空间和可能性,当时全公司所有的活我都要做,因为就3人。

 

从收货,发货,送货,打单对账,跑客户全部都要干,可所有流程全干过了,我以后创业才知道怎么做,如果我从未做过,我哪敢开公司了,对吧?

 

我现在还记得,我去小夫妻上班第一天,上午看了几个产品,当时主营数码摄像头,主要是笔记本上用的,很小的方块,现在很少见了。

 

主要学调试摄像头焦距,看下产品型号,下午就提着产品拿着报价单出去跑客户了,没人带,没人指导,甚至基本话术都没有教。

 

不过这不重要,你要活,你要赚钱,你就得干,不会可以试,试多了,你就会了。

 

在一个月内我跑到85个客户,也就是说,在电脑城有85个店主帮我卖货,这个时候我发现,原来很多事情比你想像中要简单,只是多数人把这件事想复杂了。

 

你要是越怕,你就越不自信,越不自信,你就一定会出错,这样90%的人就会放弃,对,因为害怕面对失败而放弃。

 

人变向普通,就在这一瞬间。

 

后来和这对小夫妻从员工老板关系,变成了合伙人股东关系,后来他们还在广州开了个小工厂,直到我后来单飞创业开店,才没有了联系。

 

我那几年一直在想一件事,如果我手上只有一张车票,身上不带一毛钱,不管去哪个城市,我也不担心我活不下去,我肯定能生存下去,因为我有这个自信和生存能力。

 

可是现在我发现,很多人虽然在上班,可是越来越胆小,可能有学历,有职场经验,可是却没有胆量去闯,去试下人生可能会有更多的可能性。

 

过往的学校生涯和职场训练,只是为了找份工作养家糊口,这和机器有何区别,是的,我承认工作是可以养家,可是人活着只是为了养家吗?没有理想,没有梦想,不想活的更体面吗?

 

很多人在职场中活的很卑微,学会了讨好和拍马屁,学会了勾心斗角或搞所谓的人际关系,这些都是我们想要的吗?是我们要学的吗?

 

 

是,也许有人需要,不过我认为这是一个弱者的标配。我的字典里从未有过这些词汇和行为。

 

你如果工作出色有能力,为什么要逢迎拍马,你要是有真本事,为什么要去搞什么人际关系?

现在这个自由而伟大的网络时代,你还要去送礼搞关系拿订单吗?

 

是的,80年代或90年代可能主流的生意都是这样做的,但我相信,以后主流的模式一定不是这些弯曲的行为。

 

虽然有些资源是大的商业机构来垄断,可互联网的竞争模式会让未来竟争越来越透明,公平,平等。

包括未来,我们要面对的,都是直面消费者,而不是所谓的权力机构或垄断服务商,这个时候,你面对客户,只要给出最好的产品或服务就成。

 

完全不需要送礼或搞关系那套,你想搞也没地方搞了。

 

在创业这些年,我从一个网站开始赚钱,到一个公众号开始做分享,到一个抖音号来拍视频,我做过了各种产品或商业模式。

 

 

后来我发现,不管是任何大中小企业,主要核心工作就是营销,如果所有公司把这个部门关掉,那公司很快就会倒闭。

 

 

是,以前的老思维是,好酒不怕巷子深,那个时代的产品太溃泛,可以理解,没几个厂商或产品可选择。

 

现在这个时代日新月异,大量的行业是产能过剩,供大于求,现在的国人还需什么好产品吗?不缺。

产品太多了,最近几年大量工厂倒闭,国内还有不断的创业者在上产品,而海外的海量产品也进入国内市场,未来所有企业要竞争的,就是营销能力。

 

 

看谁能抓到客户的注意力,获得更多客户数量,你看,所有企业都在找客户,不管是投广告,还是买流量,本质都是为了找客户。

 

 

大企业呢?也一样,除了不断研发新品,也不断打造品牌知名度,希望能影响更多客户来购买,都是一个意思。

 

 

同时,也有大量人开始创业,特别是网络创业,是的,网络创业我最推崇,因为成本低,见效快,可是多数创业者并没有系过学习,就上战场了,这种情况上去就阵亡太正常了。

 

 

互联网从原来的PC网站,到电商淘宝,到微博到现微信,现在的的抖音视频,一直处于高速发展中,主要是人口数量造成的流量红利,可是红利消失了以后呢?

 

 

大量的企业或创业者会掉到地上,没有打造自己的竞争优势,没有输出能力,不懂营销,这样的模式会倒一批人。

 

 

就像现在的电商和微商,都特么痛苦的很,为什么?做大的电商年营业额几个亿,实际利润才几百万,说出去真没人信,可实际情况就是这样。

 

 

流量成本一年比一年高,企业发展员工一多,人员成本也会增涨,再加上只要你到了一定等级,淘宝会找你合作,发展线下线,一投资少则几百万,多则几千万,你又不得不为之,为什么?

 

 

只要你在一个生态系统里做到一定规模,就成了平台的相互利益体,你要更多流量,就要配合平台做更多建设发展,你不配合,后果你懂的。

 

 

毕竟平台也是商业机构,平台与平台之间也有战争,这个时候靠平台做大的商家都会卷入战争。

反观那个小卖家,反而活的很滋润,一年赚个100-200万,模规小,品类也不大,大卖家看不上,一般是夫妻店为主。

 

 

人工成本低,自己俩口子是全能的,美工直通车运营发货到客服,全能王。

 

我的理解是,不管做什么生意,都有2个阶段:

1、从0到1开始赚钱

2、让自己变得值钱

 

 

前者要一直干,你才有钱,不能放手,可是行业格局会随着发展一直变化,你要一直学,一直在前线才行,可你有精力不行老的时候吧?

 

 

所以,你要进入第2个阶段,让自己变得值钱,或越老越值钱,最后可以完全不工作就能赚钱,打造好你的赚钱系统,轻松赚钱。

 

 

这个时候,你才可以完全做到,真正的财务自由。过你最想过的日子,起码以后都不用钱的事担心。

说到这,聊聊刚才几个微友咨询报名的事,问他来学习适不适合?其实我的理解很简单,主要是信不信的问题,或你要不要的问题,不存在合不合适。

 

 

什么叫合适?

你喜欢吃青菜,吃10年也合适

你喜欢吃鱼肉,吃10年鱼肉也合适,

 

 

没有什么合不合适,

只看你要不要?想不想?

我坚信一点,办法总比问题多!主要看你的决心有多少?决心大,一切没问题,决心小,一切都是问题,你说呢?

郑刚:你知道倒底是什么原因阻碍了你发展?

刚才在网训营提出一个小调查,是什么阻碍你赚钱?

 

答案五花八门,有人说是时间管理,有人说是思维,有人说是决心或欲望,有人说是环境,那倒底是什么原因呢?

 

我有个学生学过时间管理,说是花了大力气学的,可卵用没有,为什么?当你动力不足的时候,你学再多方法,你也推动不了你高度自律!更推动不了你去把这些方法一一落地,你说是不是?

 

在这里,我先说说我的观点吧,时间管理看似是提高效率,实际我认为是是精力管理,或欲望管理,在工作时间,很多人因为手机或微信里弹出一个声音,就去看信息,结果一个小时不见了~

 

这种场景似曾相似是不是?原来是打开电脑在工作,弹窗里有新闻跳出来,去看看,一会看新闻,一会看视频,几个小时居然过去了。

 

很多人是管不住自己,另一个叫精力管理,什么意思?如果你设定是下午写作,可是下午很困,你状态不行,这样写作效率就不太高,就算你一下午的时间全放在写作也没用。

 

质量不高,状态不好。当然,有人说,可以换一个时间段来写作,对,这是个好建议,可对于上班族就没有那么容易,可能是晚上才能有时间写作,是不是?

 

白天要工作,只有晚上来写。这种情况是没有办法去调整,当然,另一个是早上起早一点来写,可现在年轻人睡的晚,早上是肯定起不来,更不要谈早起写作,这个主意要命。

 

所以时间管理在某种环境下,是无法施展,受环境影响,只能在有限的空间里去管理有限的时间。

 

特别是上班族,主要精力已经给了工作,只能业余时间来创业,这个时候成功率比较低,也是理所当然的,因为你已经消耗了大量的精力,而平时多数人晚上是娱乐时间。

 

吃饭,约会,看剧,打游戏,这个时间要你放弃社交或平时的自由时间,去专注做一件你可能都不好预测的事,这时成功率是不是又要打折呢?

 

多数人下班后,会觉得很累,晚上回家,就想放松,结果还要听课什么的,还要写什么文章,还要去拍什么抖音?是不是疯了?

 

当然不是,这个时候主要看什么?你是否真的过腻了现在的日子?想过的更好生活,这个欲望倒底有多大?

 

能不能大到,让你放弃以往的一切生活和习惯?如果不能,老实回去上班吧,过不惯没事,时间长久,就习惯了。

 

说到这个习惯了,我想到一个小故事,一哥们无聊去算命,问什么时候发财,算命先生说,再过20年,他问为什么?

 

算命先生说,再过20年你就习惯了穷日子,也就无所谓了,没有什么穷或富的观念了,也就不在乎了!

 

而多数人可能刚开始面对生活是,很纠结,为什么?既不想过现在的烂日子,也没有勇气去改变过上好日子,是不是很痛苦?

 

上班久了,人就麻木了,这个时候根本就没有梦想什么的,早就拉倒了,虽然平时看到别人开好车住好房子,也就一会的羡幕嫉妒恨,一会的事,就不在乎了,反正和你没关系。

 

 

虽然有人开始在兼职创业,都是试水心态,啥意思?搞到钱就搞,搞不到钱就回去上班, 看,有退路,对于有退路的人和没有退路的人如果竟争,你会觉得哪一个人有机会全胜呢?

 

 

毫无疑问,结果可想而知。

 

就像这次武汉学习,很多人说,老师,我想来,可是我要上班啦。这是什么思维?

 

 

我想赚钱,可是我没时间。

我想赚钱,可是我要上班。

我想赚钱,可是我没能力。

 

 

来就来,不来就不来,一堆的废话有毛用。全是废话。说了跟没说一样。是不是?

 

 

而大部份报名的人,直接上来就报名,没有那么多废话,这才是真正的创业者和生意人。

 

 

有投资,才有回报,没有投资,肯定没结果。

 

 

当然,这中间有一些来咨询的也全给我否掉了,不适合,比如把我当救命稻草的,有人是借钱来听课的,这类人一律拒绝。

 

 

未来我的培训,可能更多只针对企业开课,个人报名一律不要,原因很简单。

1、企业有团队有人做事,方法有用马上见效

2、企业要养活团队,不干会死掉,压力动力更大

3、反观个人,都是墙头草,动力不足,欲望太小易放弃

4、执行力不行,易受环境影响,成功率低

 

 

这个时代创业是很简单,可是失败也很简单,多数人在网上实际上也花费了不少学费,却总是用不上或学不精,很难落地,原因有2个:

 

1、精力不够聚焦

2、自身动力不足

 

其实反观我自己的学习过程,也是自己逼自己,什么意思?我为了重视写作,我报了一堆的课来提醒我自己,每天有很多课程提醒我,要写作,这样我就给自己制造了一个学习环境。

 

 

我上过无数线上课程,也上过很多线下课程,发现一个有趣的是,网课和线下课,线下课的收获更大,改变更大,主要是面对面,小班授课,沟通很快。

 

 

很可能几分钟就搞定了方向和思维,后面只要执行就行,但也许这个问题你困扰了几年或很久,这种效率是网上一来一往的交流是有很大区别的。

 

5年前我上过一个小课,在北京也就几个人,只有6小时课,我的收获特别大,让我的收入从一单几万变成十几万到几十万,主要就是打开了思维,理清了流程。

 

回来只要做就能赚到钱,另一个就是合作模式,让我开启一个新项目,第一个月就多赚了20万,这是在在线下小班最大收获的一次。

 

而实际上这次问题困扰我几年,没想到几分钟就给我解决了,你说这个课程价值多少?

 

虽然当时听课只花了3万一天,现在看来,这课太便宜了,太超值了。让我有了数百倍的收获。

好,聊回是什么阻碍你发展的原因呢?

 

我的理解很简单,就5个字:你欲望太小!

 

你的赚钱欲望太小了,没有更大的动力驱动你去行动,所以,你只能困在原地折腾,又无力反抗,只能潦草一生。

 

其它的,全是借口!

其它的,全是借口!

其它的,全是借口!

 

没时间,没能力,太忙了,学历低等等等……这都是借口,当你想成功时,这都是你奋斗的动力,当你不想赚钱的时候,这都是你的放弃的借口。是不是?

 

郑刚:养生离你倒底有多远?

说到养生,90%的人都没什么感觉,可实际上这个东西离我们很近,昨晚9点我小叔突发急性心肌梗死,直接进了武汉协合,进去就动了手术,上了3个支架,还不行~

 

现在还在重症监护室,医生说还要上2个支架,一晚上用了5万,医生说还得5万,估计到出院,最少15万左右花费。

 

平时小叔除了抽点烟,吃穿都不舍得,就连病发在医院抢救时,要转院也不肯,主要就是怕花钱,可这一下子,不舍得也舍得,还一次花了十几万,他要知道又得心疼了~

 

这估计是他一生为自己的事一次花最多钱的时候,问医生原因,医生说主要是平时吃的太油,血管堵塞造成,听到这个我有点怕,为什么?

 

我平时也喜欢吃肉,老婆经常劝我少吃点油的食物,我就是不听,主要是吃惯了肉,几天不吃肉,没劲~

 

虽然最近开始不吃晚餐,每天只吃早餐或午餐,晚上不吃,可肚子还是一直见长,可能是天冷了,运动量少了很多,一天到晚,在暖气房不出去,不长肚子才怪。

 

不过我有一点还好,就是体重不怎么变化,近10年了,体重一直在75公斤左右,从未超过75公斤,比较稳定。

 

发生这事,这是给不注意身体的人敲警钟,平时大吃大喝不养生,一生病上医院,再多钱也舍得花。

 

不过说另一点,养生这个东西被很多商家给玩坏了,现在很多人觉得养生就是骗人的,你看,你对年青人说养生,别人就笑笑点个头,心里想,养个屁,老子身体好的很,这年青力壮养什么生?根本没有这个需求。

 

 

包括大冬天也喝大量冷饮也是正常。吃着火锅喝着冰可乐,多爽~

这是实话。

 

 

如果对年纪大一点的说养生了,他根本不在意也没有感觉,没这思维,说了也白搭。

 

有钱养生不如去打麻将更有意思,搞不好还会跟你罗罗索索一大堆他的悖论,你也跟他说不清楚,所以说养生就很尴尬了。

 

当然,只有一种人对养生感兴趣,得病的人,生了重病,吃了大亏的人才会知道养生的重要性,为什么呀?

 

受了严厉的教训和教育,当然懂。天天药不离口,医生一天到晚给你上课,你都快成医生了,能不懂吗?

 

有了敬畏心,你自然从内心开始重视自己的身体。

 

就像我有口腔溃疡的时候,心想,要是有药能治,1000钱能给我马上治好,我也愿意花,我以后口腔溃疡好了以后,我会每天喝10杯水,结果了。

 

 

好了根本就不喝水,10天不喝一杯水,没事。怕个毛线,我会注意的,成了一句空话,没病在身上,不怕了,也没感觉了。

 

 

当真的又口腔溃疡了,一天到晚喝几十杯水,生怕疼个十天半个月好不了,喝水吃饭说话都难受,期待的马上能好~又开始对自己说,我要细嚼慢咽,每天喝10杯水……真是这么想的,转眼就忘记。

 

 

口腔溃疡一年就1-2次,过去了就好了,好像也不可怕,好了一段时间以后了, 又不记得了,没有喝水的习惯,也不喜欢喝白水,平时就喜欢喝鲜果汁或牛奶,不爱喝水,没办法。

 

 

主要根源就是,思维没有改变,没有重视这件事,如果你每个月都来一次口腔溃疡,一年12次,要不不行就24次,估计就会重视了~

 

 

只有转变思维,可是,看似很简单,人人会,实际上多数人都不行,就像打工想创业,真敢去干吗?怕,怕失败~虽然本身并不成功,可不可笑?就是怕~

 

 

思维没转变,用打工的心去创业,也是白搭~

 

 

前天一个不太熟的朋友中医按摩馆开张,几次邀我过去体验,我就抽空去了,和他聊了一会,觉得这个店快则3个月,慢则明年夏天,就会倒闭,为什么?

 

 

他的思维还是10年前的思维,2句话得到答案:

1、我们这是技术活,和卖产品不同,主要靠守

2、上美团要3000块钱,还要分成,太贵了

 

 

实际上他是多次创业者,干了10年的中医按摩,中途出去几次创业,都失败了, 这是第3次还是第4次,又心动了,就找了一个合伙人开干了,想当老板自己干。

 

 

当然,有可能还有一个原因推动他,是他姐,他姐是做养生产品的,开了一家店,不过没什么生意,搞了半年快撑不下去了,就鼓励他创业,把门店让出一半给他,价格便宜。

 

 

他心想,给原来老板干,做一个客户收费40元,自己做一个才提成10块,老板赚30块,还不用干活,太爽了,我要把这钱全部放自口袋,不给老板打工了。

 

 

实际上呢?他忘记了老板的隐性成本有很多,从房租,人工基本工资,每天的电水费和基本用品的消耗,包括这个店做了20年才有这么多客户。

 

 

以为自己做久了,老板会的他都会,就单干了,实际上会和以前一样,干一次死一次,我问,那这次为何不会死?

 

 

他说了2点:

1、我技术好

2、这次离老板的店近

什么意思?

 

 

1、你比老板,也就是你比你的师傅要厉害?

2、你要直接把老板的客户全抢过来,是吗?

 

现在的创业者过度自信,实际上盲目自信,就是2点:

 

1、他的老板现在的店铺自己的,什么意思,10年前就付全款买了,是自己的店铺,每年不用花费房租。

2、他的老板在这个地方干了20年,是原河南一家医院的正骨医生,是有真本事,不然不可能干20年,全家在这买房买铺买车落户。

 

 

就这3点,他就比不了,更不要说守店熬生意,基本找死。

 

1、师傅干了20年,影响力和积累的客户肯定他多,他只是把手上原有的客户拉来,但不可能全部会来,原店面有6-8个员工,他只是老板6分之1中的10分之1的量,如果他拉客户来的话。

 

2、他姐的店面为什么做不起来,原因很简单,没有店前流量,我观察这个位置。啥意思?门前有车过,就是没几个人走,没人流量,怎么会有生意?他姐有风险转嫁给他的可能性(我希望不是)

 

3、他所在店位置离师傅店很近,是坏事并不是好事,他心里想的是我离原来的店近,老客户走几步就会来,可实际上呢?老客户以前是冲师傅之名去的,他想成了是为他而来,他高看了自己,小瞧了师傅。

 

他在客源竞争也在他师傅的杀伤力范围以内,更难拓客。

 

他也很清楚发传单无效,也认为做活动没用,只认定一点,我就死守,生意就能活起来,像这种思维,没救。

 

很多人创业就是这样,虽然是从实体店跑到了微信里,但并不代表你就有互联网思维,或者你的思维升级,充其量只是多用了一个工具或渠道。

 

 

表面上在网上折腾,实际上还是在干传统生意,这样没啥竟争力,死的也快。

 

 

就像很多人,谁不知道身体重要,要保养,可是谁又真在在乎呢?没几个在真的在乎?

 

 

就像我在抖音里的分享,要玩抖音要做矩阵,注册5-10个账号,需要5-10个手机,一堆人骂,又骗他买手机,这是什么思想?

 

 

1、买手机跟我没关系,我不赚你半毛钱

2、开实体店投30万那是生意,做网络营销几个手机就不舍得

3、不学习网络营销的方法,就想来网上赚钱

 

 

说实话,这种思维和级别的人想在网上做生意,分分钟被微商干死,不管你原来做实体店多牛B,现在网络上你不学习,赚钱肯定赚不到,你能少亏一点,就阿弥陀佛了!

 

 

原来实体店,你店里能放多少产品?网上的产品比你店里多一亿倍,原来你的对手就一条街里或市里几个对手,现在网上你的对手是全国的全行业的同行成千上万。

 

 

你还能用原来的思维去经营生意吗?

以前没客户你会在店前发传单,现在你还发吗?有效吗?哦,有人跑到微信里来发广告,这个也不管用,还是老思想,你有没有想过,再这样下去,对手不干掉你,你自己也会撑不下去,你说呢?

郑刚:想创业的小伙伴注意啦!学完这套课程100%赚到钱……否则退你全部学费!

还有谁……想每年多赚30万——300万呢?

 

目前整个培训界敢这么说的人很少,几乎没有,为什么?没有人敢对学习保证结果,这样做的风险太大了,同行会觉得我太疯狂了……

 

因为……学习的事,没人敢保证结果,更不敢说100%能赚到钱,互联网多数的培训都是讲理论,极少有实战,而实际上,赚钱是个方程式,学习只是其中一个环节,你还需要去实操才行。

 

 

方法再牛B,你不操作,钱从哪里来了?哪怕你想中500万也还需要花2块钱去买一张彩票才有中奖的可能性吧,是不是?

如果你不行动,你不买票,只是光想,500万,不,500块都没可能。

 

 

就在刚才,有个微友问我,老师,我没有项目,我能学习吗?哦,我的想法是,你不管有没有项目你都要学习,为何?

 

 

1、多数人没有方向,认为找个项目就能赚钱,行,我有100个项目,推介给你,你能做起来吗?很难,为什么?你不懂运营项目的方法,你没有成功做过项目,我推荐给你又有什么用?

2、如果你有项目,如果你来找我咨询,本质上就是,你做不起来,也不会做,你需要学习方法才能把项目做起来,那为什么你不先学方法,再找合适你的项目呢?搞不好你找项目根本不合适你。

就像,小白做共享经济一样,把自己先共享了!

3、这微友跟我说,他没有能力没有资源和人脉,能创业吗?这话问的,哪一个人是拿着大量现金人脉资源开始创业的?如果有,那还叫创业吗?我认为那是投资。

 

 

就像王思聪,毕业后老爸王建林给他5个亿,你去玩吧,亏光了就回来上班~

他手上有5个亿,这叫创业吗?明明是投资好不好?随便拿几千万投几个公司,别人就都是帮他在赚钱,他都不用干活就能每年分红,这叫创业吗?

 

 

你要有5个亿现金在手上,你还会想去创业吗?你都财富自由了好吗?

只有一无所有、走投无路的人才会去创业,你有吃有喝过的很爽,你会跑去创业吗?多数不会,你看,上班很稳定呀,每天8小时工作8小时睡觉,还有8小时玩耍,不错嘛~创个毛线的业!

 

 

我知道很多人上班很不甘心,如同我当年一样,打工一个月才几千块钱,谁甘心呢?只有努力学习,自己创业才有更多的可能性,过更优质的生活,更自由的日子。

像我这10年,从未走进办公室,一台电脑赚钱轻松自在,一个手机一个群,就能打理好一切。

 

 

不管我曾是用网站做SEO来赚钱,还是做产品卖货赚钱,还是后来卖电子书赚钱,或后来写软文赚钱,我的赚钱模式越来越轻松,自在。

其核心就是我了解了营销的本质,不管你是个人,还是企业,都需要系统学习营销,只有你学会营销,你的人生才能越来越顺畅,越来越轻松。

 

 

首先,不必每天工作8小时,可能,多数时候,你只需要每天工作2小时,而收入却是之前工作的5-10倍或更多,为什么?

我也曾经打工上班多个公司和岗位,我认为这些岗位没有给我产生更大的价值,有时,我甚至愤怒的认为,这是在浪费我的人生,难道父母养育我多年,培养我多年,就是为了在这样一个岗位工作一生,一个月拿几千块钱薪水吗?

 

太TM不值得了!!!

 

很久以前,我刚参加工作,曾想买一台电脑,可是没钱呀,一个月才那么一点收入,还有各项开支,曾经想换一部好的手机,还要攒几个月的钱才能买,为什么活的这么卑微???

 

 

而我看到周围很多人,都过的很潇洒,用的最时尚的手机,穿最时髦的衣服,用最高级的电脑,经常出入高级餐厅,而我当时只能吃盒饭,想买心仪的东西,还要等等等,攒攒攒!!!凭什么?

 

 

我去了解,他们是做什么工作的,他们是干什么行业的,后来发现,原来都是做生意当老板,这让我有了明确的目标,我也要当老板,我也要去创业做生意,这曾一度是我心里唯一的想法。

 

 

2012年,我终于实现了,开店当老板做生意,可干了3年,越做越累,才发现,生意不好做,行业的潜规则太多,我又不喜欢搞关系,请吃饭,陪唱歌,为了合作,为了生意,为什么要去当三陪呢?

 

 

做的很憋屈,三角债也是让人喘不过气来,现在10年过去了,很多行业依然如此,除了电商或网商,比传统行业好,因为是直面客户,每天有大量现金收入。

 

 

这也是我转型做互联网的原因之一。

 

 

从0开始,从照着书按图索骥建网站,到打理30多个网站,从网站广告模式,到做产品商城,从提供SEO服务到给超过300个企业做网络营销咨询,从淘宝到微信营销,10年过去了,唯一一直在用,一直最有效的,就是营销。

 

 

不管从2014年一篇文章赚到10万现金,还是一单服务收费30万,这都是我应得的,因为我这10年付出了100多万的学费,和大量时间的训练和思考,实战。

 

 

做任何生意都离不开营销,不懂营销去经商能成功的,那是过去式的,机遇式的,而那个时代早就过去,现在的互联网时代,信息高度透明化,还凭一个有流量的门面和独家代理产品赚钱的好日子一去不返。

 

未来的商战,就是营销大战。

 

 

以前是客户搜索产品,找到你,你能卖货,现在已经发展到,用户在娱乐或学习中就把产品给购买了,你如果还像过去经商一样等待客户上门,你最终等到的就是倒闭和淘汰!

 

 

如果你还想靠投钱买流量就有订单,那你未来一定赚不到钱,现在的客户已经迭代到5.0,不是1.0时代的网民了,现在的互联网环境也不像10年前那么单一了。

 

 

客户有想法,客户有主张,不会像10年前那样,百度搜索一个关键词,打开一个网页就付钱买货,10年前我也做过大量的暴利产品竞价产品,现在你再搜百度,还有吗?

 

 

基本没有成交页了,全成了抓潜页,全部降维了,而在5年前,我就没有去做单纯的暴利产品模式了,转做细分行业产品和垄断。

 

 

我深深的体会到,无营销不生意。这中间的变化肯定不是很多创业者想的那么简单,发发产品就能卖货,客户从哪里来呢?你能成交多少呢?如果一堆人打价格战呢?

 

 

当然,有人想,发抖音,这个赚钱简单,搞粉丝,然后卖货,可是大号来了,高手来了,品牌来了,竟争来了怎么办呢?

 

 

难道就是真的发下抖音,来粉丝赚钱吗?这中间还有多少细节你准备好了吗?

 

 

对于竞争,对于客户源,对于成交,我总结了这10年的大量实战经验和方法,包括我多年跟随营销大师所学精华,全部在这次课程一一为你解析。

 

 

课程主题是:《打造你的营销系统》

时间:12月31号到1号(2天一夜)

地点:武汉

学习形式:面对面小班授课,质量更高

原价:10万

特惠价:9800元

前5名赠价值3万的《打造个人品牌》私人订制课

学期为1年时间,每年12次线下私训班。

提供在线咨询和VIP交流群。

 

 

学会这套营销系统有什么好处呢?

1、一眼就能看出一个产品能不能做?起码不会再掉坑里去,例如共享经济中那么多开店的,他们凭什么赚钱,你能不能赚钱?

2、从此以后不再缺客户,全都是客户主动找你买产品买服务,不是你去求客户买,不用找关系看人脸色来赚钱。

3、再也不缺产品,当你学完课程你会明白,看懂需求才是赚钱最重要的第一步,你就会清楚,什么需求你可以赚钱,什么需求是不赚钱的。有一个具体的个人发展方向和思维。

4、打造一套属于你自己的营销系统,从需求,到客户来源,到产品或服务,到成交流程,整套搞定,运营起来就能赚钱,再也不用四处报一堆课却落不了地。

5、打造你的个人品牌影响力,让商机主动找你,让好产品好服务客户主动找你,而你只需要找一个最适合的合作就能赚钱。

6、轻松赚钱,自由生活,从打造一套自己的营销赚钱系统开始,从此解放自我,潇洒生活,不再为找产品,找项目,找方法发愁。

 

 

更多好处和赚钱的秘密只有在你报名后,我会透露给你。

无论你是实体店老板,还是网络创业者,都能帮你把生意越做越好,你现在要做的就是马上抢订名额,准备在2019年赚大钱。

为了保证效果和质量,由于我的精力也有限,我决定只限10人以内参加。

 

 

不过参加的人必须要符合以下3个标准:

1、你执行力强

2、你是我的粉丝

3、能轻松支付学费

如果你符合这3个标准,想参加这次学习,可以马上支付1000元订金,抢占一个名额,因为这种培训,我也不确定以后会不会再办。

 

 

扫码付订金:(郑刚老师私人微信:611247)

扫码支付后,发你的个人资料给我的助理(助理微信:v611247),如果你有幸通过审核后,24小时内会拉助理会拉你进群,然后支付尾款,如果你的情况不符合标准,1000元订金会马上原路返回退给你。

 

 

对于这套赚钱系统,我的承诺是:学习1年内,你按照我的方法100%去执行,你没有赚回学费或5-10倍的回报,你可以申请退款,我会退还全部学费给你,我们没有任何不愉快或损失,我们还是朋友。

 

 

特别提醒#1:对于前5个报名学员,赠送价值3万的《打造个人品牌》线下课程,手把手教你打造你的个人品牌。

特别提醒#2:此次学习,不只是纯课程,是一次真正有意义的全程实战的创业过程,步骤我全部已经帮你规划好了,你只需要照着地图,就能赚到钱。

特别提醒#3:此次活动名额有限,一经满员,马上会关闭报名通道,如果你渴望学习系统的营销和赚钱流程,请务必不要错过这次机会。

你啥都有,还有脸赚不到钱,为什么?

马上2018就要结束了,不管你有收获还是有失落,都要结束了,开始新的一年~

 

赚钱这件事好像成了很多人的目标,可这也有毛病,多数人喜欢赚钱,却没有花时间学习赚钱,明知不可为却要硬上,结果就是钱没赚到还浪费了一堆的时间,还会亏钱,为何?

 

你想呀,投资十几万或几十万搞个实体店,这就是要叫做生意创业,在网上创业一毛钱不肯投资,买几部手机都觉得不值钱,这叫啥?

 

人到了互联网,思维还在过去,老传统思维,根本没有改变。

 

就说赚钱吧,创业吧,你要赚钱,你要创业这是好事,你是不是要先学习下如何创业或赚钱的方法呢?

 

偏不,创业要还学嘛,不就是卖货嘛,找个产品,到朋友圈发广告嘛,这不就能赚钱了吗?大家都不是这样在做吗?

 

看,还是4年前的思维,这种思维能赚钱吗?当然不可能。

 

现在朋友圈的点赞数和评论已经跌破1%了,效果远不如4年前,而抖斗的崛起绝对是让大多数人的注意力调转到另一个地方,这就是雪上加霜。

 

现在公众号的打开率还在下降,你想下,很多公众号动则几十万粉丝效果都暴跌中,而你的朋友圈又有多少人看呢?

 

也就说是,光靠朋友圈这一个渠道效果越来越差,而你可能把朋友圈看成了全部,这样的模式还行吗?

 

虽说抖音很多,很多人还叫出了抖商或播商,其实不管怎么叫,哪有流量,哪有客户,营销就在哪里开展,叫什么不重要,重要的是,你打算怎么干?

 

 

我看到一些微友也开始玩抖音,不过操作模式是错的,以为抖音又是一个新的广告平台,像朋友圈一样,每一个作品都是广告,结果效果差,没有播放量,跑来问我,老师,怎么不行呀?

 

 

你要是真想玩抖音,你看看抖音的口号:记录美好生活!你发的作品是在记录美好生活吗?

 

 

这种纯广告的体验超级烂,用户看不下去,平台肯定不会推送,要是你多发几次,账号被限流或降权,或封号就不远了。

 

 

抖音和微信是完全不同的模式,微信你不加人,你的信息没有人看,抖音号给你流量,哪怕你一个粉丝没有,发出去的作品少则几百多则几千人看,要是有人点赞评论,几万人看很正常。

 

 

但前题是,你发的作品对客户有价值,有用,或有趣。我经常讲,要有趣没有这么容易,可是有用很简单。

 

只要你搞清楚你的客户是谁?他有什么需求?他要解决什么问题,你给他答案就成了,很简单。

说一个最简单的方法:

 

 

1、找一个行业

2、用行业词搜百度知道,找100个问题

3、用视频形式解答这100个问题

 

 

你就有100个作品,有用,专业,涨个几万粉没问题,只要你的问题是用户想要知道的,你的答案有用的,你就能有用户有流量。

 

 

这可以从祛痘,祛班,减肥,化妆等领域批量做号,一个账号有5万粉,搞10个也是50万粉,你要往微信一导,就能轻松成交.

 

 

我有个学生之前是做代购,现在不做了,前段时间不是抓得厉害吗?还出台相关法律,给吓的,找我指路,我给建议了一个产品,黑枸杞,需求量大,发了抖音很快就能涨了上万粉丝,都是直接问价,付钱。

 

 

这个操作就超级简单:

1、分享黑枸杞知识

2、对黑枸杞感兴趣的人就会关注

3、私信问价,加微信购买

 

 

操作简单粗暴有效。如果不急于变现,或不是太强的广告诱导性质,现在估计也能有5万粉,不过还是急了点,有人一问,就发微信,很快就封了几个账号。

 

 

虽然我此前说过,让他没过10万粉不要急于变现,可是天天有人送钱上门,你不拿你做不到呀,创业不就是为了赚钱吗?

 

 

无法抵抗这该死的诱惑呀~

 

 

虽然一堆人说2019的是经济危机,要准好钱过冬,可我认为这是翻身的好机会,虽然很多行业会衰退,不过互联网的只会涨不会跌,只是用户在平台与平台之间会转移,并不是坏事。

 

 

这是又一次洗牌,对我而言是好事,对多数人就是苦难,好不容易熟悉了微信,居然又要换战场,还要真人出镜,还要加字幕,还要买手机支架和背景布,MD,这是什么事呀?

 

 

这不是逼人出台吗?不是人人都敢真人秀,对于一不会写文章,二不会讲课的人,直接就挂掉,广告也不让人发,是不是?这还让人活吗?

 

 

这不禁又让我想起4年前我的话,在网上赚钱,一定要学会写文章和讲课,看,这不全用上了!

微信要会写,

抖音要会讲,

齐了~

 

 

对于这个月底我要在武汉开的这次实战训练《打造你的营销系统》,我内心觉得价值100万,来参加的学员学完后,不管是做实体店,还是做网上的生意,都是驾轻就熟,非常简单。

 

 

原因很简单,我这不是一次课程,也是一个方法,而是帮你打造一个有效的营销系统,从需求,到流量,到用户,到成交,到锁定,从案例到背后的原理核心,到实战,一对一指导上手。互联网就没人这么干!

 

 

是思维,也是方法,是流程,也是实战,虽然我心里很想,把这套系统学会了,一年再差也能多赚30万,可是不能这么讲,为什么?

 

 

投资这个课,投1万赚30万,会一堆的人来,要是来了学了不执行呢?同样没结果,那就会存在期望过高,易失望,我没有必要去放大一些人的信念,特别是好多最近加我想报名的人我全拒绝了,为什么?

 

 

动不动负债80万或30万,这是什么人?他还有钱来学吗?没有,怎么办?借钱来,可是来了,他以为是学了回来就马上就要赚到30万,怎么办呢?

 

 

老师,你骗人呀,说了1万换30万,你还叫要做这个做那个,我给你一万,你直接给我30万吧,你不给就是骗人,退钱,一地鸡毛~

 

 

以这种心态来的都是赌徒心里,哪里什么耐心布局,做事。心里都是想着一天赚个10万8万来还债,哪能平心静气的去干活呀~

 

 

这次学习是一年时间,12次线下面对面指导,是现在网上的培训课都无法比拟的,我也经常听课,可对于大多次批量式的课程,价值并不大,主要是学习的人参次不齐,有人听懂,有人没听懂,多数人是白学了,为什么?

 

 

学不会,也用不上,只有极少,不超过5%的人,有经验有实战的人才能一次有效,多数人是不行的,

最重要的是,这些课程只是卖课,没有实战,也没有指导,方法一讲,打完收功,为什么没有指导呢?

 

 

几百人上千人听课,你有多少时间和精力来一对一指导呢?万一多数是小白,你得从0开始指导吗?不现实,所以干脆不指导。

 

 

这让一波又一波的所谓知识付费的人赚到钱,说到这,我想到另一个实际问题,很搞笑,为什么呢?

我最近2年也讲课,发现一个常见的问题,我把实战赚钱的方法说出来,很多人却不信,都是怀疑,有这么简单大家都赚钱了,看了,不信,当然也不会去干。

 

 

而有些人,把一个简单的概念包装的很复杂,很高大上,讲的让多数人听不懂,却能吸引大量人参加,纷纷付钱,为什么?

 

 

人脑袋里面居然有这种思维,你说的简单容易,别人都不信,有违常识,你说的复杂高深了,听不懂了,人人觉得你牛B厉害,是大师,愿意付钱学习。

 

 

这是不是逼得很多人专门去包装复杂高大上的东西来圈钱呢?因为没办法,多数人就吃这一套,还喜欢这一套。

 

 

不过我不喜欢这个模式,我个人就喜欢极简,简单明了,直接,就像我在抖音里的分享,全是实战经验,简单,有效。

 

 

我的理念很简单,我会的,我实战的,只要你想学,你来,全教你,不必包装概念或绕弯弯,那样多累呀~

 

 

但前题是,你是真想学,不是假装的,这最重要。为什么?

 

 

我也教过不少学生,成长快的,都是执行力强,是真想学东西的,而那些假装想学习的人呢?依然还在飘着,没结果,为什么?

 

 

总想走捷径,这世上哪有这玩意,有的话满世界的人都成功了,为什么?有快速赚钱的捷径借钱也得上呀,是不是?

 

 

关键是没有。

 

 

就像上班的人想创业,心态是,看着碗里,想着锅里,贪呀,最后呢?有可能一头都没有抓到,总是两头揺摆,就像我之前说的那个故事,1个人想追2只免子,结果可能一只也抓不到。

 

 

晃一晃,看一看,就到近40岁了,斗志没了,一生也就这样了~

 

 

方法没学到,钱也没赚钱,人生就此了了~

 

 

对于培训,我的经验和理解是,以后全是实战班,全有大量实战作业,没有完成就发红包,发到你开始执行成长,要么发到你自动退群为止,为什么?

 

 

你付钱来学,就是想要结果,可是学了不做,怎么可能有结果,为了负责任,只能如此,也许有人说这个模式太粗暴,可这个世界何偿不是呢?

 

 

你没钱没房,过日了就是难受,你有钱你就是心情好,人自由,不管是对于家人还是小孩,你都能提供最好的环境给他们,不怕生病,也不怕为钱发愁,要是反过来了?

 

 

生不起病,喜欢的东西没钱买,家人有需要你帮不上,这样难受的活着又有什么意思了?

 

PS:

而今的互联网太伟大了,太自由了,要啥都有:

你要方法,网上有

你要客户,网上有

你要老师,网上有

你要工具,网上有

你要产品,网上有

你啥都有了,还有脸赚不到钱吗?这能怪谁?

郑刚:做云集、贝店、每日一淘、星链友店等创业模式你能赚到钱吗?

答案是:你一定赚不到钱!!!

原因很简单:

1、这就是淘宝客模式,老模式新包装而已

2、你没有粉丝没有流量,只能在朋友圈杀熟

3、不懂营销,把熟人成交完了,你就动不了了

这是事实。且听我分享一个故事给你。

去年6月,我要做一个门面广告牌,就是店招,找到一个专门做广告的店,让他帮我设计,因为要出设计图和样式,老板加了我的微信,是个80后的短发女人,长的很清秀。

我就加了她的微信,我顺手就看了她的朋友圈,在没有看以前,我想,她可能会发很多印刷类的广告,可打开后发现,并没有。

全是云集的产品。

我就问她,做这个能赚钱吗?她说,只是有时店里没事闲着,就做着玩,并没有赚到什么钱,有空就发一发,我说你加入合伙人了吗?她说加了。赚到钱没有了,没有,自己倒是买了一些产品……

几百块钱就能在线开个店,当老板,不用库存,不用发货,只需要发发产品链接或广告,有人购买就能赚钱,是不是很简单?

自己买东西还能省钱,反正也就几百块钱,就买了合伙人资格。

我想多数女人都是这么想的,玩玩可以,要真想用这个赚钱,那就太天真了,为什么?

1、现在老百姓购物的平台还不多吗?线下有大型超市和商场,方便又快捷,在网上有淘宝京东天猫,要什么产品有什么产品,活动优惠堆成山了,为何要跑到你的链接里购买?难道产品品质更好更大牌吗?

2、虽然加入这些门槛不高,才几百块钱,可就是因为这种贪的心态,门槛低,好处多(包装的),你是上当也就几百块钱,无所谓,能赚钱就更好的心态,这让无数玩所谓共享经济的人赚到大钱。

3、实际上这个模式就是淘宝客模式,你免费在淘宝联盟注册一个账号,分享产品或链接,有人购买就能分享赚佣金,唯一有一个区别是,微信和淘宝对标,微信屏掉了淘宝的链接,在微信里打不开。

这是所谓共享经济唯一的区别,就是一条能在微信里打开的产品链接,其实上很多网站都可以在微信里打开,这个根本就没什么门槛。

有个做某链的哥们说,他要做马云和刘强东没有做过的模式,还要超越他们,这话太搞笑了,你想的要他没有想到吗?你的顾问团和营销团队会比上市公司的阿里牛B吗?

(马云或现在一线明星他们的思维先进于常人30年或50年,原因很简单,他5年10年体验的东西或感觉或事物,普通人一辈子没机会体验过,就这么简单,我的观点)

想超过马云刘强事,完全是扯淡,不过很多小白就喜欢这样的话,为什么?都希望一个屌丝逆袭,干倒马云或刘强东,干倒那些明星或有钱人,希望这些成功的人牛逼的人从神坛上掉下来,这是什么心态???(冰冰事件让一堆人开心,看吧,你终于出事了吧)

看你们还牛逼,我就看不顺眼,我就要干掉你~

现在的这些所谓的共享经济根本就不是共享经济,只是微商卖合伙人的模式,不停的换名字,换壳子,换套路,本质上一模一样,没啥区别。

源代码都是同一套,只是换了个名字而已,不断套现和收割小白创业者,打着什么女性创业的旗号,一人一店共享万亿市场产品,开辟新商业模式,全是瞎扯淡~

不管是打生鲜模式,还是以后换任何招牌,本质上有2点不变:

1、你要交钱开店当合伙人

2、你要卖货

这和线下店有什么区别,这特么就是微商模式好不了,卖赚钱机会来套现,你要是朋友圈没有人呢?一件都卖不出去,当然,这个模式有3个核心点。

1、赚加盟费,你不要入伙吗?交钱当合伙人,这是主要收入

2、你再拉合伙人来加盟,你赚大头,公司赚小头

3、你卖产品赚小分成

主要收入结构是:

1、卖合伙人

2、卖货

你要真赚钱主要靠拉合伙人,为什么,拉一个可以赚几百,要是你选择卖货呢?一单几块钱,多的可能有十几块钱,你每天能在朋友圈成交多少单呢?这要多久才能月入上万呀?

1单?5单?10单还是100单?很难对不对?你做过就懂~现在朋友圈的产品还不够多吗?

你很快就发现,拉人赚钱会比卖货快,主要是赚钱多,于是,很多人就开始发展合伙人,从朋友圈开始,对吧。

可是真相信你的没多少,于是,很多人刚开始做所谓的共享经济,头一个月还能有几千,朋友多的有上万,后面就开始不行了,从上千,到几千,到几百的收入,为什么?

朋友圈想创业,又相信你的就那些人,成交完了,你就没人成交了,所以就没有收入了。正常。

就像你在一条小河里钓鱼,这条河是单独封闭的,没有外面的鱼进来,里面的鱼也出不去,你刚开始钓每天都能钓到,可鱼的数量是有限的,只会越来越少,当里把现有河里的鱼钓光了,又没有新的鱼进来,你就再也钓不到鱼了。

如果你还要钓鱼怎么办呢?

1、换一条河去钓鱼

2、自己开始培育养鱼

可这2条路都很难,特别是小白,以为每一个微信群都是你家的小河,跑进去就伸出你的鱼杆,结果被群主,也就是塘主一脚踢出来了,你多被踢几次,你就老实了,死心了。

换另一条路吧,另一条路就是养鱼,可是多数人是小白,不会养,没这个技术,也没有这个耐心,更没有这个时间。

最后就只能放弃钓鱼了。

赚到钱了吗?没有,也有,不是有几个人加盟了吗?收了几千块或万块钱,可后面为什么发展不动呢?

缺客户,或说朋友圈有人,就是成交不了,对不对?为什么?因为你根本没有学过如何获得大量潜在客户,用什么方法实现有效成交,是不是?

昨天我看到一个网友的言语,非常给力,就是说,这些所谓的共享经济都是公司化在经营,对不对?既然这么赚钱,一个月能赚几万或十几万,这些公司的员工都是傻X吗?

他们为什么不直接做共享经济更赚钱,反到在这个公司一个月30天才拿几千块的薪水呢?难道,他们不知道公司的共享经济能赚大钱吗?一个月可能赚几万十几万?还是你比他们公司这些人都要更聪明吗?

对,想来想去只有这个可能,你比他们更有眼光!

他们都是傻X~

我的理解是:不懂营销,创业根本没机会,更不谈赚钱,你能少亏点就不错了~难道在你选择的创业路上,就你一个人在竞争吗?

一堆的对手

一堆的高手

一堆的公司

你凭什么比别人厉害能赚到钱?

是你的能力强?

是你的技术牛?

是你的学历高?

还是你懂文案?

或许你会营销?

还是你粉丝多?

你占哪几点优势,说来听听?

多数人就是反过来,先找产品先加盟,然后卖不动货才发现,缺客户呀,不会成交呀,妈呀,原来创业还要学营销呀,你不学营销,你会卖货吗?

郑刚:失败的秘密

2010年,我收了第一个学生,是亲戚家的小孩,她刚来,我恨不得把我的脑袋装在她的脖子上,虽然是刚刚高中毕业,可反应有点慢。

也许是我的期望过高,总认为我会的,她应该会,毕竟,我把2张桌子放在一起,在边上直接指导她,教她。

我当时在做SEO,我用一个二级域名做了一个博客站,让她优化中药祛斑,当时这个词每天有900多人搜索,我做的是一个淘宝客网站。

我的要求是20天把中药祛斑这个词上百度首页,她的话很少,也很少提问,可实际上,有一天我在上SEO论坛时发现,她提的一个问题:老板让我优化中药祛斑20天上首页,有这个可能吗?

下面一堆的人说,不可能,你让老板自己去做吧这类的话~

实际结果呢?这个关键词15天就上了百度首页。她不相信能做到,很正常,因为好没有做过SEO,我只要她话照做就行。

当时的操作也很简单,每天换3个友链,发10篇文章,改下标题就了,在发布时,添加一个锚链接就好。

不到半年,她离开了,主要2个原因:

1、当时她在谈朋友,心不在这,学不进去

2、吃不了苦,太脆弱了

事实上,她虽然不太聪明,可是执行力还是行,虽然不自信,可还是在做,心里不信,手上还在每天做。

后来这个淘宝客网站流量起来了,我也放上了产品,每天可以产生400-1000块钱的佣金。

如果她真的在这里学会了这门手艺,自己单干,做5-10个这样的淘客网站,每个月赚几万块钱是很容易的事,可惜……志不在此,强求不得。

2011年,我又收了一个学员,也是亲戚,刚大学毕业,跑到广州找我,我给介绍到我朋友公司上班,刚开始还行,后来经常迟到,经理找不到人,问我。

我去了解,原来有个同事和他一样,喜欢打游戏,经常通宵,早上在睡觉,当然起不来去上班,我说,你这样上班也不行,容易受人影响,你如果对学技术有兴趣,来学网络营销吧。

一周后,来了,一个模式,2台电脑并行工作,手把手教,人很聪明,一说就懂,一点就会,我想,这要超越我是很容易,为什么?

大学就是学编程还是JAVA,本身也是游戏实战高手,从初中就开始摸电脑,多年泡网吧,实力派。

哪像我以前,没有人教也没电脑,打字还是用游戏机学会的,就是有朋友的小霸王游戏机的打字游戏,很多船从河里顠过去,上面有字母,我就用键盘来打。

(记得那年夏天,2个月,天天玩打字游戏,把电视机的电压包给玩烧掉了,维修费花了我老妈30块钱)

那会我为了学电脑打字,专门坐车跑到市里书店,买了一本书0基础学习打五笔,回来花了2个早上,把125个字根全背会了。

然后就开始用游戏机学打字,那会虽然有网吧,可是我不会打字,去了只能看别人玩,我不会,所以得学。

所以这么多年过去了,我还是打五笔,而身边多数人都是打拼音。

接着说他学习的事,刚来一个月,很好,执行力强,学的快,不第2个月就开始走偏了,总是趁我不注意的时候,就打网页游戏,就是一个是网页游戏一个是网站,来回切换。

像这样的事早些年前我就干过,谁又不是这样过来的了,这样肯定是瞒不过我的,我就给他上了一次政治课。

不过效果并不好,依然如此,聊了2次,后来我就不想管了,你玩吧,正好那个夏天,我堂弟大学放暑假来我家玩,2个一对,从早到晚就开始组团打游戏。

当暑假差不多结束了,我就跟也说,让他去找工作,不在呆在这里了,反正你对学习没兴趣,我这个老师成了摆设。

他做好简历,我教他如何应聘,包括公司会问什么问题,如何解答,经过2次面试,找到了一个公司,在一家工厂网站做优化,包吃包住3000-5000吧。

这是试用期,过了试用期,薪水会涨,不过后来干了2个月,就换工作了,跑去深圳了,因为原来的公司一起打游戏的哥们去深圳,邀他过去发展,于是2人一起租房,一起去组团开黑了~

历经2个学员的失败,我开始认为,是我很失败,我的方法不对,也说过不再教亲戚或朋友来学习。

1、我免费教

2、包吃包住

3、我认为能帮他改变生活

结果我以为我付出了,我是真的帮他们,结果,他们根本没兴趣,也不想干这个,只是暂时没有地方去,来了我这里。

看,这就是一厢情愿的结果。

可是,2015年,我又收到一个学员,我姐的儿子,亲外甥,读不进去书,来了我这里,这个厉害,呆了近3年,2年多吧,按理也是可以学成高手,可实际上更可气。

大冬天半夜3点在工作室开着暖气打游戏,还经常在被子里用手机玩游戏,实际上,我并没有说不让玩,你可以玩游戏,每周体息一天,你爱玩玩一天。

可晚上不睡觉打游戏,早上起不来,白天没精神,你想想,年轻青青正是学习的好时候,精力无限啦,却全部用来打游戏,没价值。

是,打游戏,谁都有过这个年纪,我曾也是一样,春节7天7夜在网吧团队开战,半夜饿了吃泡面和火腿,累了趴一起,睡醒接着干~

可一个时间段这样,很正常,要是几年都这样,那就没意思了,也许,我的环境给的太宽松了,有些人的成长,必须要在社会环境竞争下,才能成长。

过年他回家,我就让他不要再来了,出去闯闯吧~

从此死心了,亲朋好友不适合。

我的理解是:

1、没规矩,太亲了你怎么管

2、没压力,有吃有喝不用担什么心

3、想学就学,大不了回去嘛

4、免费的东西一文不值

就是基于这种情况,后来很多亲戚说要反孩子往这送,我是全拒绝了,虽然会得罪人,但是没办法,我付了时间和精力,没收一毛钱,我讨好了别人,最后却得罪了自己。

也许,他们离开后还可能会恨我,为什么呢?也许他们会认为外面的世界更精彩更自由,在我这要求却太多了,虽然学习就是这样,必须得有要求。

以前我会在意,怕得罪亲戚什么的,现在,不会了,为什么?你不能因为你想要,我就一定给吧,再说了,很多父母根本没有尊重孩子的想法,也许,他们都是被父母逼过来的~

来我这,做的都不是他们想做的,我就成了工厂的监工,整天拿着鞭子在他们身边晃来晃去,不恨我才怪~

我以为我想帮他们,我能帮他们成长,学到本事去赚钱,可是他们根本完全没有这个想法,这让我看到,为什么很多人说是想创业,想创业,听了一堆的课,实际上,你们都是被逼来上课的~

心里都不想来学,可是大家都在学习,好像你不学习,你不听课,你就落后了,为了符合大家的价值观和看法,于是,就报了一堆的课程来骗周围的人。

你们看,我在学习哦,我又在听谁的课,我又学到什么方法了,你说社群营销,我会,我早就听过XX讲的,你说软文呀,我去年就学了,你说SEO呀,这玩意早过时了,没人玩了~

说的好像你真的用这些方法赚到钱似的,实际上了,还离着十万八千里了~你信不?

我的理解是,80%的人根本不想创业,只是为了满足别人看待自己不过时,不落后的观念,报个课来装修自己的面子,也骗骗自己,有时候,搞得自己都相信好像你真的想创业一样~

如何验证一个人想不想创业2句就能问出来:

1、你是真的想创业吗?

想~

2、你现在付钱学习创业的方法吧?

……我没钱!