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郑刚:新年快乐!

今天是新年2019年第一天,我们在武汉开了2天《打造你的营销系统》的课程,大家都是来自不同的城市,李国民湖南来,郑勇从安徽来,赵瑞刚从浙江来,吴相宏从汉阳过来。

 

正逢新年,恰遇大雪,温度零下3-5度,也是很巧的事,关键是在开课前一天,全国好多趟高铁几乎全线停运,当我听到国民说,看到火车就跳上去的那一刻,我很感动。

 

因为90%高铁都停动了,能上车才有机会来。

 

大家冒着大雪寒冷天气,四面八方赶过来学习,也是不易。说好我请大家吃饭,每次都是相宏去抢着买单了,下次我要请回来。

 

其实对于授课这件事来说,每一次感触最大和收获最大的反而是我自己,一方面能帮到来学习的小伙伴,我很开心。

 

另一方面,我每一次讲课,我的提升也很大,就像这次,从原来的投影仪到用白板,我发现用白板更灵活,效果更好。

 

在每一次开课前,我要做PPT时,我的内心是排斥的,因为我不太喜欢做PPT这件事,用思维导图久了,觉得用思维导图讲更简单。

 

可用了白板后,就发现更简洁,或说更生动吧,因为发挥的空间更多了,不限于只是思维导图的框架。

 

光对的思维导图干讲,也没意思,我决定以后的课程,用就白板为主,另一方面,思维导图为辅助。

除非要现场演示查数据或看案例,就用电脑来做,主要内容全程用白板更好。

 

当然,这是站在我的角度,我是这样理解。我也喜欢用白板的感觉,唯一要练的是这白板字,要多练练,好多年不拿笔,这硬体字也是生疏。

 

本来还有一个全部投屏全步模式的讲法,我来之前也测试过,效果不错,不过现场大家都要用笔记本记东西,我就没有使用。

 

方法很简单,用MAC自带工具KEYNOTE现场直播,用离空链接或网址链接全部到现场所有人的电脑屏幕上,我的PPT内空就可以显示在所有人的电脑桌面全屏状态,这种体验也不错。

 

连投影仪都省了。

 

下次多试试吧。

 

对于学习或上课,我有很多经验,对于很多人的心理可能是认为,课听完了,就结束了,我的理解是,课听完了,学习才刚刚开始。

 

没人哪一个人,听完课马上就能操作熟练马上赚大钱,除非你有大量的实战功底或营销基础,如果没有,都需要反复回炉训练。

 

我以前经常说一句话,互联网的方法不值钱,因为所有公众号大咖都在每天生产大量干货或方法,学3年也学不完。

 

可是,听完或看完这些东西,就能落地吗?我觉得还有十万八千里,远的很。

 

在学习的过程中,最值钱的是是后期大量指导,没有指导,课就是白听,没什么用,因为没学会,自然不会用,既然不会用,肯定就白学习了,是不是很简单?

 

我回想起我很多次的学习,都是失败的经验,就是花了很多学费,没学到东西,后来我发现一次效果很好的模式,那就是拉群。

 

付费几万块钱,进一个群,大家每天完成任务打卡,效果超级好,结果后完成任务率达98%。这个效果算是惊人的成绩了。

 

所以以后的学习模式,就一律采用这个疯狂的模式来打卡,没完成的发100块钱红包,大家为了避免没完成要发红包,就会提前认真把任务做完。

 

这样做的结果是,人人的执行力就提升了300%,现在想来,那就个时候效率最高,虽然那个模式没有想着去赚钱,却把大家的行动力全激发出来了。

 

后面的《打造你的营销系统》和《打造你的个人品牌》《打造细分领域垄断》这些课程,全部会采用打卡模式来学习。

 

从拍抖音,写文章,发朋友圈这些开始打卡任务式进行,我相信会出现很多惊喜。

 

这一期的《打造你的营销系统》圆满结束。我们下次见。唯一遗憾的是报名小伙伴河北的陈昂因为临时有事,没有空参加,只能下期见了。

 

预告:下一次的《打造你的营销系统》会在2月的23号,24号开办,因为临近春节,把时间空多一些,让大家都可以不用太赶,能好好安心过个年。再学习也不晚。

 

 

《打造你的营销系统》报名的条件如下:

1、必须是企业主或股东或高管参加

2、有关注我的公众号并认同我的理念

3、轻松支付1万块钱学费

 

扫码付订金:

 

符合条件的可以现在预定报名,支付1000元订金,然后加助理微信V611247,通过审核后,再付清尾款,就可提前进群,由郑刚老师帮你理清营销思路和定位。

 

最后,祝你新年快乐!

郑刚:通过写作和说话,轻松提高你影响力

罗胖说,未来最赚钱的人一定是影响力最大的人,这个我非常有感受,为什么这么说呢?分享2个我身边发生的小故事。

 

一、写文章年赚百万和拍抖音年销千万的故事

 

1、放牛哥

4年前,放牛哥是和我同一期,一起参加在桂林的第一届自明星训练营,在此同时,开启了每天写一篇文章,发在QQ空间。

 

由于放牛哥文章真情流露,风格粗暴直接,非常受欢迎,也非常有情绪,每天有1000到2000人看,这放到现在,也是非常不错的阅读量。

 

当然,当时有秦刚老师经常推荐,这也给他带去不少用户。

 

放牛哥就通过在QQ空间写文章这个模式,一年赚到100万,怎么赚钱呢?很简单。

 

每天有人看,就想跟他学习,这个就简单:

 

1、建个社群,直接收费,2000元一个人

 

2、收弟子,当时收费是5000元一个人

 

一年内收到几百人,轻松赚到100万,不过核心有2点:

 

1、每天写,每天输出,真性情

2、写对用户有用,有情绪最好

 

成本就是每天2小时写一篇文章,做真实的自己,持续做下去,同频的自然同频。

 

2、牛肉哥

 

他是我玩抖音最早关注的,刚开始只是卖牛肉,因为他以前是做厨师的,后来开始卖红酒,他也是一个真性情,有情绪有故事的人,为什么这么说?

 

1、他是癌症患者,你要是关注他的抖音,你会看到他每天在做治疗,去哪个医院,在哪里治。

 

2、他做红酒的价格屠夫,把很多红酒的高价打下来,让中国人喝的起红酒,这玩意看似高大上,100-200块钱一瓶,一个牌子的酒,他做到99元6瓶包邮,因为一般的红酒就几块钱成本。

 

3、通过抖音他把2个淘宝店做行类目第一,没有投广告,没有开直通车,只靠抖音带货,轻松销售千万。

 

牛肉哥刚开始做抖音也没有什么粉丝,他坚持发了800个视频后,终于火起来了,从量变到质变,这是一个学习探索的过程,也是一个创业的过程。

 

 

好多人发了十几个视频没人看,就不发了,不想发了,跑过来跑我讲,老师,我失败了,实际上这离失败还远的很,主要是内心太急求快,想立竿见影,这样的心态只适合买彩票。

 

 

也就是说,只要你敢写,只要你敢拍,你都有机会创造同样的结果,哪怕差一点也没关系,一年赚几十万也行呀,是不是?

 

 

二、为啥要写文章呢?

 

1、输出式学习,底层是输入

 

一个人不输入,就没东西输出,所以输出的核心是要输入,虽然平时很多人在听课,可是多半是没有消化,没有输出,当然吸引的也会非常有限。

 

 

如果换个角度,让你每天写出来,这个效果是平时学习的100倍效果,所以写文章也是超级厉害的学习模式和思考模式。

 

 

你开始写一段时间,你会学到2件事:

 

 

不停的输入

不停的思考

 

 

持续3年,你可以远超90%的人。

 

 

2、一对多的沟通方式

 

 

写文章还有个最大的好处,一对多的沟通模式,就像做客服,来一个回答一个,很累,特别是在微信里面。

 

 

如果你准备好用户要答的问题呢?来再多也不怕,一篇文章全部搞定这些问题,清楚,简单,有效,还很稳定。

 

 

为什么?

我发现一个个人卖家很大的问题就是,服务质量不稳定,为什么?情绪化影响效果。

你这会要是开心,心情好,用户来了你很热情很专业,可是你心情不好状态不好的时候呢?随心所欲,你爱买不买,随便。

这样你的效果和效率一定会打折或下降。

 

要是你用文章来解决呢?来1000个客户也能一篇文章搞定,在你状态最好时写出来,遇到新问题就加进去,不断修改和新增,这就是精华。

 

另一个,微商一般朋友圈就是发产品广告,肯定朋友不爱看,要是你分享有趣的故事,干货呢?肯定比看广告的人多,或效果更好。

 

 

还能发到到全网推广,你的朋友圈广告就只限朋友圈,要是写文章可以发到新闻网站,自媒体平台,影响几千人几万人或几百万,有更多的可能性和延展性。

 

 

还能多个平台吸引潜在用户。

 

 

3、一对多的成交,持续赚钱的可能

 

朋友圈带货效果和文章是没有可比性,为什么?最简单直观一点,在朋友圈发图片或文字,一个是表达的太浅不够深入。

 

 

另一个是只能卖几百块的东西,如果你要要几千或几万的钱的产品,光靠朋友圈的文案和图片很难。

 

 

如果是文章,可以细细的说清楚,说明白,让客户慢慢了解到成交,而且你写好一篇成交文章,可以发到所有的平台去吸引客户,还可以一直用一年或5年来赚钱。

 

 

把文章挂在那里,有人看,就有人给钱,自动成交,自动收钱。你都无需操心。

 

 

如果是朋友圈呢,发有效,不发没效。用户会不会帮你转发你的产品图呢?不会。如果是文章呢?用户会转发,分享,只有用户喜欢你的观点和价值观。

 

 

我有一篇文章是讲现金复制密码,现在一年多了,每天后台还不断有人回复,要参加,要进群,可是我一年前的朋友圈图片或文字呢?根本没人能看到了。

 

 

三、为啥要拍视频呢?

 

 

1、更真实更可信

 

 

以前写文章,别人看不到你的人,听不到你的声音,只能凭文字想像,刚录视频我有这种感觉,直接对视频说更有威力,更简单。

 

就像,有人平进会说话,不会写文章,虽然是一样的模式,可就是无法进入状态,主要是不习惯这个模式造成。

 

我录一段时间视频后,发现很多人非常喜欢我的分享,有用,接地气,实用,简单。

 

因为用户能直接看到我的样子,衣服,表情,声音,动作,这比之前的文章来说,更立体,更全面,真实直观,也更可信。

 

这让很多人每天加我,想跟我学习,这就是视频的威力。

 

2、更简单更高效

 

写一篇文章要1个小时,可是拍一个小视频只需要1分钟就能搞定,也不需要电脑,就一个手机,下载一个APP,就能拍,走路可以拍,吃饭可以拍,外出可以拍,太多场景可以拍。

 

 

这个过程简单,真实,更高效。

 

 

例如,我想到一个好点子,要是写文章的话,要有案例,有方法,有步骤,有互动等,好多环节,有的还需要查资料。

 

 

可是视频呢?更即时,我想到就拍,就发,就有效果,不全同没关系,我想到时,再拍再发,不要等验证后再拍。

 

 

这可以做到,想到就能做到。这样你可以比原来速度更快获得效果和结果。

 

 

四、怎么去实现写或拍?

 

 

非常简单,只需搞定这3点:

 

 

1、方向

 

有一个具体的方向,就3个原则:

一、你喜欢

二、有需求

三、能赚钱

 

 

如果你暂时找不到的话,也没关系,你拍视频,每天对手机录,先录100条,要是你还没有录到100条就不想录了,就放弃,因为你不是真的喜欢。

 

 

就像之前张老师说喜欢玉,写了2个多月就放弃了,写不下去了, 因为内心不是真的喜欢玉。用2个多个来验证你不喜欢一个东西,这是很好的模式。

 

 

因为很多人喜欢一件事一辈子,却没有去验证,也许,你真的去验证你发现,你不是像你想像中那么喜欢,你只是以为你喜欢,真的去做,你会是两个不同的感觉。

 

 

就像我,以为喜欢做一件事,我就干,干了几天就不想干了,原来事实并不像我想像中那么有趣,我就会放弃,好多人是这样,想法和实际情况是不同的。

 

 

2、写讲

 

 

提高影响力有2个方法,写文章,演讲,以前可能我们没什么机会,因为门槛太高了,现在呢?互联网让你自由了100倍。

 

 

你想写,就写,你想发,就发,太多平台可以让你写,让你发。

 

 

说的就更简单了,抖音,火山,快手,微视,QQ空间,微博等,你直接开直播或录视频就可以发,你想说什么就说什么,你有极度的自由来发挥你的想像力。

 

 

说到这,很多人有2个问题:

 

 

1、我不会写

2、我不知说什么

 

 

这个太简单了,你想赚钱,好,那就学赚钱的方法,赚钱要学什么方法呢?学营销,可是你不会对吧?

 

不会没关系,学习就会了,没人天生会营销会赚钱。

1、报营销课程

2、做大量测试

3、每天分享你学的

要是还不会怎么办呢?

 

 

3、找个老师

这个最有效的方法,世界第一名都有自己的老师,赚钱也好,创业也好,营销也好,都需要有老师指导,你会发展的更快更轻松。

 

 

起码,少走弯路。马云也有老师,只是你没有接触到而已。

我的创业经验是:

 

 

没有难的事,没有解决不了的问题,主要在于2点:

1、你的欲望有多大,说来听听

2、你要赚钱是真的吗,说来听听,你怎么证明你是认真的?

郑刚:学习,这可能是一个100亿的大生意

今天上午在微信群里聊了一个话题,赚钱学习什么最重要?有人说思维,有人说方法,当然,也有人说对了,先学习学习的方法。

是的,这是本质。如果你不学习学习的方法,你学再多也无用,一来学不会,二来你没学会,行动也受阻,肯定没结果。

为什么很多人听了很多课,还没学会呢?2个原因:

1、不会学

2、没学会

是老师没有讲清楚吗?不是,老师开课,肯定是这个方法有效,有结果,有效,才来讲,为什么他能用,你不会用呢?

因为你没学会。

当然,还可能还有另一个原因,你不够重视,如果你足够重视,别人学一次,你学10次,你也能学会,用上。

我近10年,每周每个月都在报课学习,我能100%学会吗?不能,能学70%就很不错了。我用的是什么方法呢?

1、听一节课,就去操作,不会,就回来再听再看,直到和老师说的方法一样,学会了,会用了,会操作了,就再听下一节

2、以前喜欢做课程笔记,看似有效,实际不行,后来我换了方式,我用写文章的形式,分享我的学习心德,是心德,不是按课程记录的写,那没用。没有自己的理解。

3、再后来呢?我开始讲课,每天在微信群分享,分享我会的,我擅长的,多讲几次后就不想讲了,没意思,乏味。怎么办呢?把我学的东西来分享,这样可以一直讲。

我可以把我学的全讲出来,就是这个方法,让我迅速成长,应该说让我的学习效率和速度提长了很多,任何课程或方法,我听完讲3遍,这个东西就长在我脑子里了。

非常简单,也非常有效。

后来我才发现,教授别人是学习最好最快的学习方式。这就变成了我每天在用的方法,每天输入,再输出,大量输出,写文章,讲课,指导学员,做咨询等。

我决定把这个思维嵌入到我的课程里,这样每一个学员就能快速学会方法,更快有结果。

有人说,这不就是好为人师么,好为有师有什么不好?能帮到人,还能提升自己,何乐而不为呢?

以前我喜欢教人,可听到很多人,你满口大道理就觉得这是骂人的话,我10年时间不敢去和任何人讲道理,后来发现,年青人不喜欢,我也不喜欢。

只是方式不对。例如,用故事的形式,人人喜欢,你说来,我给你讲讲道理,人人都吓跑了,包括我。

不过我这个过程中,我悟到另一点,你不可以去讨好所有人,一来这不可能,二来这样做太累太辛苦了,三这样做是讨好别人可最后却把自己给得罪了,这是你想要的结果吗?

我想不是。

你做的再好,也有人不喜欢你,你做的太差,也会有人喜欢你,那既如此,为什么不好好做自己呢?

可实际生活中,我发现大多数人有个属性,喜欢迎合别人,有人说是奴性,也有人说这是人性,可不管如何,我觉得不要如此。

因为当你习惯迎合别人时,你就没了自己,迷失了自己,这样的模式你会过的很累很苦,而又没有办法改变。

就像一个女人在家要迎合老公,要迎合小孩,在外要迎合公司主管和客户,比自己厉害的人的或你觉得重要的人你都要迎合,迎合或讨好,是弱者的表现,虽然在很多社交中需要这样做。

如果你是习惯如此或对人人都如此,那会很惨,如果你只是选择性的如此,那你是高手。

以前我们学习的概念是,客户是上帝,一切以客户为中心,可实际上呢?根本不上,你才是上帝,你帮客户解决问题,解决痛苦,你解救了他,你不是上帝吗?

前提是,你能帮用户解决足够大的问题,另一个是你能知道用户有什么痛点。

有时我发现,很多客户自己要什么自己也不知道,这就是一个机会,一个商机,如果你通过用户的行为和一些数据,分析找出用户的需求,那你就能比别人更早一步能搞定客户。

就像现在很多人,不知道自己会什么,擅长什么,有没有方法帮他们测试出来,他们擅长什么,更适合做什么呢?

当然有。我做过这方面的测试,适合当老师。

如果你开发一个这样的软件或APP,一定超级火爆,所有人都会把自己的资料输进去来做测试。

就像我20年前,我就在想,要是有一个软件或工具,能把刚出生的小孩测试出,他最适合做什么,那他从上学开始,就从这方面培训,那长大就直接成为这方面的专家,非常厉害。

现在不是有个基因检测工程,说是可以测试出,不过好像还不够普及,如果有个软件,能把人的数据输进去,再做一些测试,能做一个分析判断,那就牛B了,一定火。

哪怕是付费测试,也能赚不少钱。现在网上最不缺的就迷茫的人,你收费100块,就可以测式,最少有1亿愿意测试付费,那就是100亿的生意。

怎么样,可以试试开发一个?

郑刚:你知道倒底是什么原因阻碍了你发展?

刚才在网训营提出一个小调查,是什么阻碍你赚钱?

 

答案五花八门,有人说是时间管理,有人说是思维,有人说是决心或欲望,有人说是环境,那倒底是什么原因呢?

 

我有个学生学过时间管理,说是花了大力气学的,可卵用没有,为什么?当你动力不足的时候,你学再多方法,你也推动不了你高度自律!更推动不了你去把这些方法一一落地,你说是不是?

 

在这里,我先说说我的观点吧,时间管理看似是提高效率,实际我认为是是精力管理,或欲望管理,在工作时间,很多人因为手机或微信里弹出一个声音,就去看信息,结果一个小时不见了~

 

这种场景似曾相似是不是?原来是打开电脑在工作,弹窗里有新闻跳出来,去看看,一会看新闻,一会看视频,几个小时居然过去了。

 

很多人是管不住自己,另一个叫精力管理,什么意思?如果你设定是下午写作,可是下午很困,你状态不行,这样写作效率就不太高,就算你一下午的时间全放在写作也没用。

 

质量不高,状态不好。当然,有人说,可以换一个时间段来写作,对,这是个好建议,可对于上班族就没有那么容易,可能是晚上才能有时间写作,是不是?

 

白天要工作,只有晚上来写。这种情况是没有办法去调整,当然,另一个是早上起早一点来写,可现在年轻人睡的晚,早上是肯定起不来,更不要谈早起写作,这个主意要命。

 

所以时间管理在某种环境下,是无法施展,受环境影响,只能在有限的空间里去管理有限的时间。

 

特别是上班族,主要精力已经给了工作,只能业余时间来创业,这个时候成功率比较低,也是理所当然的,因为你已经消耗了大量的精力,而平时多数人晚上是娱乐时间。

 

吃饭,约会,看剧,打游戏,这个时间要你放弃社交或平时的自由时间,去专注做一件你可能都不好预测的事,这时成功率是不是又要打折呢?

 

多数人下班后,会觉得很累,晚上回家,就想放松,结果还要听课什么的,还要写什么文章,还要去拍什么抖音?是不是疯了?

 

当然不是,这个时候主要看什么?你是否真的过腻了现在的日子?想过的更好生活,这个欲望倒底有多大?

 

能不能大到,让你放弃以往的一切生活和习惯?如果不能,老实回去上班吧,过不惯没事,时间长久,就习惯了。

 

说到这个习惯了,我想到一个小故事,一哥们无聊去算命,问什么时候发财,算命先生说,再过20年,他问为什么?

 

算命先生说,再过20年你就习惯了穷日子,也就无所谓了,没有什么穷或富的观念了,也就不在乎了!

 

而多数人可能刚开始面对生活是,很纠结,为什么?既不想过现在的烂日子,也没有勇气去改变过上好日子,是不是很痛苦?

 

上班久了,人就麻木了,这个时候根本就没有梦想什么的,早就拉倒了,虽然平时看到别人开好车住好房子,也就一会的羡幕嫉妒恨,一会的事,就不在乎了,反正和你没关系。

 

 

虽然有人开始在兼职创业,都是试水心态,啥意思?搞到钱就搞,搞不到钱就回去上班, 看,有退路,对于有退路的人和没有退路的人如果竟争,你会觉得哪一个人有机会全胜呢?

 

 

毫无疑问,结果可想而知。

 

就像这次武汉学习,很多人说,老师,我想来,可是我要上班啦。这是什么思维?

 

 

我想赚钱,可是我没时间。

我想赚钱,可是我要上班。

我想赚钱,可是我没能力。

 

 

来就来,不来就不来,一堆的废话有毛用。全是废话。说了跟没说一样。是不是?

 

 

而大部份报名的人,直接上来就报名,没有那么多废话,这才是真正的创业者和生意人。

 

 

有投资,才有回报,没有投资,肯定没结果。

 

 

当然,这中间有一些来咨询的也全给我否掉了,不适合,比如把我当救命稻草的,有人是借钱来听课的,这类人一律拒绝。

 

 

未来我的培训,可能更多只针对企业开课,个人报名一律不要,原因很简单。

1、企业有团队有人做事,方法有用马上见效

2、企业要养活团队,不干会死掉,压力动力更大

3、反观个人,都是墙头草,动力不足,欲望太小易放弃

4、执行力不行,易受环境影响,成功率低

 

 

这个时代创业是很简单,可是失败也很简单,多数人在网上实际上也花费了不少学费,却总是用不上或学不精,很难落地,原因有2个:

 

1、精力不够聚焦

2、自身动力不足

 

其实反观我自己的学习过程,也是自己逼自己,什么意思?我为了重视写作,我报了一堆的课来提醒我自己,每天有很多课程提醒我,要写作,这样我就给自己制造了一个学习环境。

 

 

我上过无数线上课程,也上过很多线下课程,发现一个有趣的是,网课和线下课,线下课的收获更大,改变更大,主要是面对面,小班授课,沟通很快。

 

 

很可能几分钟就搞定了方向和思维,后面只要执行就行,但也许这个问题你困扰了几年或很久,这种效率是网上一来一往的交流是有很大区别的。

 

5年前我上过一个小课,在北京也就几个人,只有6小时课,我的收获特别大,让我的收入从一单几万变成十几万到几十万,主要就是打开了思维,理清了流程。

 

回来只要做就能赚到钱,另一个就是合作模式,让我开启一个新项目,第一个月就多赚了20万,这是在在线下小班最大收获的一次。

 

而实际上这次问题困扰我几年,没想到几分钟就给我解决了,你说这个课程价值多少?

 

虽然当时听课只花了3万一天,现在看来,这课太便宜了,太超值了。让我有了数百倍的收获。

好,聊回是什么阻碍你发展的原因呢?

 

我的理解很简单,就5个字:你欲望太小!

 

你的赚钱欲望太小了,没有更大的动力驱动你去行动,所以,你只能困在原地折腾,又无力反抗,只能潦草一生。

 

其它的,全是借口!

其它的,全是借口!

其它的,全是借口!

 

没时间,没能力,太忙了,学历低等等等……这都是借口,当你想成功时,这都是你奋斗的动力,当你不想赚钱的时候,这都是你的放弃的借口。是不是?