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郑刚:倍僧利润从私人订制服务或微品牌开始

对于创业者,不管你是卖服务还是产品,如果你想提高你的收入和利润,一般有2个模式:

1、提高你的产品销量,销量越多利润也越高,或让更多人帮你卖。

2、提高你的产品利润和售价,一单能赚到5千1万或10万或更多,这样每个月成交几单也能轻松赚更多。

理论上前者对于于一般人更简单,你只要卖需求量大的常规产品,单价较低的产品,会容易起量,可实际上,你操作时很快会遇上瓶颈。

原因有2:

1、常规产品门槛低,人人可以做,很快这个产品卖的人越来越多,竞争越来越大,你的卖不动了,客户的选择渠道也多。

就像矿泉水,销售巨大,可是现在用户选择的产品多,或替代的产品也多,选择的渠道也多,这个时候竞争就很大了。

2、常规产品由于售价低,是日常用品,一旦卖的人多了以后,后进来的人开始打价格战,很快整个市场全是低价策略,这个时候价格往下降,你的利润也会跟着降,你赚的只会越来越少。

好,说了常规产品,我们再说下另一个打法,做高售价和利润,这样你的利润就直接提升,如果如何让客户买单了,这需要更强大信任,包括你产品品牌的知名度?

做这个高价或涨价模式,本质上就是做品牌营销,建立你品牌的影响力,影响力越大,赚钱越轻松,因为人人向往。

像苹果手机的利润是所有手机里最高的,也是售价最高的,也占住了行业第一的位置,也一直是所有手机品牌模仿和学习的对像。

如果你想提高利润做品牌就是最直接的选择,像黑枸杞,是一个普通的保健食品,目前有没有品牌呢?没有对不对?

一般的黑枸杞才很便宜,才几十元一斤,野生的可能是几百块钱一斤,那好的东西有没有标准呢?没有,全是卖家说了算。

如果黑枸杞的需求量大,那你完全可以去打造一个黑枸杞的品牌出来,这样你越会越来越轻松,而那些没有品牌的一旦打起价格战,就只会利润越来越低,价格越卖越低,直到最后做不下去。

现在市场主流的是个人卖家,也有部份厂家包装出厂,实际上没有什么工序,很简单的加工就能完成,然后封包就可出售。

如果你对用户的需求有一定的了解,吃的是哪些人,每个月吃多少,完全可以用订制包季或包年服务,把客户锁定,只要你的品质和服务打出标准,很多人是愿意购买的。

而保健身体不是一天两天吃的好的,你需要吃几个月或半年一年才会有改变,很多人心里明白,可实际购买的时候并不清楚或没想到,如果谁能推出精品可信的服务,瞬间销量就会起来,还可获得大量优质客户。

例如,国内枸杞产地哪里是最好的,季节,环境,气候,品质,品种等,然后进行分类筛选出最好好饱满的枸杞,进行加工或晒制,最后包装发出。

上面说的是产品源的选择和标准,然后再请个老中医或专家对老人,小孩,女人,男人,不同年龄层次进行量化,适合怎么吃?吃多少?吃多久?什么情况要吃?

可以有3个模式:

1、找个老中医合作怎么吃枸杞一系列方法

2、花时间整理资料写一本关于枸杞的书

3、做一系列的视频教程,XX谈枸杞

然后把产品做分类,把人群分类,把价格分类,然后全网展开内容营销和推广,你的用户量和知名度就会慢慢累积起来,虽然前期你可能要付出一些时间和精力,可是,这一切都是很值得也很值钱的工作。

总比你卖的或代理的那些产品, 要么全国一堆代理卖,你并不是独有资源很人赚到更多利润,因为这些东西你是不可控的。

要么去打工用时间换钱,可是你没有技能只做常人在做的事,养活人没问题,赚大钱没机会,机率很低,竞争也大,年纪一大,很快易被淘汰。

吃的是青春饭,越来越不值钱。

虽然很多人年轻时同样都是在干工作,可是有人越来越值钱,有人却越来越不值钱,最后可能会沦为老保安或保洁阿姨,这不是说笑,你去餐厅或酒店或车库或马路上看下,你就明白了。

为什么会这样呢?

因为你选择做的事情没什么价值,你只是临时工,什么意思,干一份人人都能干的工作,就是临时工,如果你干的工作一般人无法取代,你的收入是一般人的10倍或100倍。

所以,选择做什么很重要,选择怎么去做也很重要,最关键是,你是真的想改变,想提高收入,光靠朋友圈去销售是很困难的,因为,成交最多的现像是,高能量成交低能量。

如果在你朋友圈全是能量比你高的或比你强的,你很难做成交,要么你专业,要么你高于他,否则你搞不定。

另一个是,你如果没有拓展用户群的能力,光在朋友圈刷,原来相信你的人成交光了,没有新用户进来,你也就歇菜了~