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郑刚营销系统建设:2、设计诱饵

昨天说了分析需求,这样你才能清晰的找到方向,确定用户喜欢什么,对什么感兴趣,那今天说第2步:设计诱饵。

为什么要设计诱饵呢?

实际这是和客户发生关系的一个中介,可以是产品,可以是服务,可以是虚拟产品,如电子书,一节课等等。

为什么要和客户发生关系呢?

如果你想成交客户,或让客户购买你的产品,你只需要找到客户,直接把产品信息发给他,他就会购买吗?

当然不会,客户有很多选择,客户在看完你的产品信息后不购买有3个原因:

1、不清晰

2、不明白

3、不相信

这是主要的3个原因,所以直接发产品信息并不能直接产生成交,这个时候你需要一个诱饵产品或或服务来与用户发生关系建立链接,以便后面建立信任,让客户有更多机会来了解你的产品和服务。这才有成交的可能性。

那什么是诱饵产品呢?

1、干货文章

2、实用视频

3、电子书

4、免费试用产品

5、课程

6、一个有价值的群

这都可以是诱饵,你可以用不同人的需求去设计他需要的诱饵。

在线我测试过3个模式:

1、高价值课程免费有条件听

2、进群就可领取祛痘面膜

3、转发送电子书

 

 

当时是做美容院精准引流客户,线下通过扫码送护手霜润唇膏,在商城及步行街等用户聚集地,来的全是精准的女性客户,一周左右扫了近2000多人进个人微信里,这都是用了诱饵模式来扫到潜在客户群。

 

 

这个时候只需在朋友圈发布一个活动,就能让这些客户吸引到店里进行成交,当时我们做了一个价值1000元10次的美容卡限50个名额现只需100元,发布后马上就成交了20多个。

 

 

后面我还记得一个客户体验了服务非常满意,一个人就推荐了5个客户来办卡,这都是前期通过诱饵产品带来的客户价值。

 

50个名额3天左右就卖光了,后续这50个客户都有不断数量的推荐客户来店办卡,当时我们还没有开展推荐客户送XX服务。

 

 

试想,我的美容卡套餐是1980元及3980元及9800元,我直接卖,能卖几张出去?

客户初次上店来问,你的服务多少钱?你直接报价,客户会直接买吗?不会是不是?

 

 

一般的美容院做法是,原价298元现99元体验一次,可是体验一次根本不能解决效果或成交客户。

也不能让客户一次就做到,清晰,明白,相信。

 

 

诱饵产品主要的目的是,让陌生人变与你的客户,和你发关系,如加上微信,或有电话号码,这样你可以随时能影响客户。

 

 

如果你的营销没有这个环节,你的成交数量会很少,或很难成交,没有诱饵产品,你的客户如同马路上擦肩而过的路人,有诱饵产品,客户与你有关系,有关链,可以每天打招呼 或随时聊天。

 

 

在这2种不同的场景里,哪一种更有成交的机会呢?显然是后者。

现在是有了抖音,有了微信,有了微信群,有QQ群,这都是很好的诱饵投放渠道,只要你搞清楚用户要什么,你根据需求设计诱饵,一投放一个准。

 

 

在抖音上每天都会有人关注我,并加到我的个人微信来找我咨询,这就是一个最简单的诱饵模式。

我的视频就是诱饵,我的文章就是诱饵,这是和客户产生关系,产生沟通最直接的方式和方法,也是成本最低最高效的方法。

 

 

当然,传统商家的做法是,送产品,可对于多数创业者是没有这个预算来送东西,何况,在线送实体产品还需要邮费,这个费用可不低。

也许有很多创业者看过,价值188元的内衣免费送,一年赚到7000万的故事,只需领取的人支付23元的邮费。

 

 

这个模式看似牛逼,可实际上创业者根本没有办法做到,为什么?99%的人连投放渠道都搞不定,什么意思?

1、你要写软文告诉所有想领取免费内衣的人吧,你会写软文吗?很显然,多数人不会写。

2、你写好发到哪里?很多自媒体平台你发任何联系方式会直接被平台封号,你发出去可能是没有效果,就被干掉了。

3、当然,有些营销人说,你可以投放广告,是吗,你是开百度还是开今日头条,你试下,开户要公司,首付9800元,你还得会投放广告,如然9800元花光了没几个人领,你就亏大了。

4、你投广告还得有网站吧,你自己做还是请人做,请人做费用不低,这不是关键,关键是,网站如何设计让客户看了就会填写领取信息?也就是成交页,你不设计好,来了流量,别人怕你是骗子,不填就跑了。

5、你要每天要多少流量?多少客户填写,好吧,就说1000个客户吧,你要不要先拿钱去拿这些便宜的内衣,这个成本是多少?少一点吧,先拿10万,你有没有?90%的创业者没有10万块好吧。

 

我说这些并不是吓唬创业者,这是实际的情况存在,不要听那些所谓的商业模式故事,那是过时的信息或门槛很高的模式,很多实际背景根本就没有公布出来,你不可能去照猫画虎。

很多故事被夸大其词,只能当故事听,不能认真,虽然可以骗到很多点赞或给人对营销思维更有信心,可实际上,这个故事被过渡了。

就像小米手机不赚钱只是一个流量产品,一年销售是上千亿,可这是需要钱去生产吧,一个引流产品成本这个高,一般的创业者能效仿吗?

 

 

根本做不到,想都不要想。是不是?

所以,营销的核心是,最低的成本或0成本去获得客户赚更多利润,这才是营销的根本。

如果营销是投十几万或几百万,引来一堆客户做成交,这恐怕99%的创业者没有什么机会做了。门槛太高,成本太大。

 

你是做什么产品或服务的,你有设计你的诱饵产品吗?

郑刚:创业最大的陷阱

你可能想创业或已经开始了创业,不过我要告诉你,你等着亏钱吧,不是吓唬你,因为我也曾几度创业几度亏钱,还算是有经验……

也许你会学习一些方法或听一些人的建议,不过我负责的告诉你,没用,你该踩的坑一个也不会少,因为……很多方法或建议并不一定适合你,为什么?

就像马云的建议和方法不一定适合你,为什么?十几年前的方法,就一定适合现在你?或适合现在的环境吗?

很多东西都发生了变化,人,习惯,环境,都在发生变化,哪怕你让马云重新来一次,也必须能保证成功,所以……

你现在所理解的,所学习的,是否能保持你能有结果呢?

今天晚上在我抖音直播,我说很多人创业没赚到钱原因就是学费没交够,有人说,他交了1000万学费,依然没学会?

我说你那不能叫交学费,你不是学到了东西,你是亏钱了,做生意把钱亏掉根本算不上是交学费,为什么?

交了学费,你会学到东西,学到方法,再给你1000万,你再做一次,一样会再亏一次,你信吗?

所以创业失败或亏本不叫交学费,而是打水飘,做了实验,一次失败的实验而已,去验证你的想法行不行?

这和交学费有天壤之别。

说到赚钱,你可能认为人人都想赚钱,我可不这么认为,我认为想要赚钱的人不超过20%,或更少,80%的人只是一个想法,不代表他会去做,就像……

你看了一个女生或帅哥,你只是虽然喜欢,可你只是远远的看或欣赏,根本不敢上去追求或表白,更不要谈,你会和他有结果发生,你说是不是?

看,这就是区别。有人想赚钱,直接上去,有人想赚钱,想了蛮久,都想忘记了,还没有行动,你还认为很多人想赚钱吗?

我的理解很简单,你的收入就是你的欲望,你想赚100万,你就有赚100万的欲望,去干能赚100万的事,你只有5000块收入,你就只有赚5000块的欲望,一分也也不多,不然呢?

想再多也没用,你的劲只有这么一点,而已。

就像,你想抱起100万,你想抱,可是你没有这么大的力气,你抱不起,你动力不足,你只能抱的起少于100万的,没办法,你得认清事实,是不是?

另一个,未来的创业环境一定是,做自己,做自己喜欢的事,你才能赢过那些想赚钱的创业者,为什么?

你可以有更持续的热情去持续干一件事,而他们,只是为钱,后劲不足,很快就会放弃,真的,你能看到,一个人做一件事失败几次,也就放弃了,不干了……

而有兴趣,有爱好的人呢?持续做自己喜欢的自己,自己喜欢做的事,持续输出有价值的内容和分享,就会有粉丝,有用户,有信任,有成交,哗~轻松赚到钱了~

你呢? 是真的想创业赚钱,还是想想而已呢?

我想做个创业咨询圈,专业帮助创业者解决创业相关问题,比如,这个产品能不能做?如何引流,如何做粉丝,如何借力等等问题。

这样,你遇上问题,直接提问,我马上帮你解答,如果遇上我也无法解答的问题,我会找更厉害的高手或牛人帮你解答,不过我有15年的创业经验,基本问题还是能搞定。

创业的路上不孤独,创业者,来吧~

想加入请留言。

郑刚:创业中的你倒底缺什么?

早上在抖音发了一条作品,问创业中的小伙伴缺什么?居然最多人说是缺钱?当然不对,我们后面说。

我的提问是,你认为你在创业中,最缺什么?缺方法?缺产品?缺钱?缺人指导?

我的理解是,在创业中最不缺的是方法,为什么说不缺方法呢?

1、在网上你想学什么方法没有?网上的高人神人多如牛毛,天价培训更是满天飞,你要学技术有技术,你要学商业模式有商业模式,你要学融资有融资课,企业管理营销大神,无所不有。

你要学,报名去学,想学什么都行,怎么会缺方法吗?他们要教的方法超级多,只要你想学,是不是?

另一个是,微信公众号和抖音里,一堆的大神在分享他们的成功之道,全是实战方法,你说你缺方法?那你平时在看什么?

看妹子还是看帅哥?还是光看新闻去了?

2、有人说缺产品?

说到产品,中国啥都不多,就产品多,打开淘宝或打开1688或慧聪网,或京东,你要找什么产品不找不到?

实在不行,你可以上28商机网这类的加盟平台去找产品或服务型产品,多不胜数,是不是?

你要找什么样的产品没有?包括现在无数知识付费的课程全部上线,你要学什么知识都有,你还能分享赚钱,代理赚钱,去卖这些知识课程,你说还你会缺产品吗?

3、缺钱?

这是一个伪命题,为什么这么说呢?你看,你创业是为什么呢?赚钱去实现梦想对不对?

如果你有钱,你还会创业吗?还叫创业吗?就像王思聪,他做生意不叫创业,叫投资,这和创业是有本质的区别,什么意思?

创业是拿10万去搏100万1000千或1个亿,这叫创业,如果你手上拿了5个亿,拿出几千万去开个公司,这不叫创业,叫投资。

哪怕全亏了,也影响不到你,而如果是创业者的你,拿全部家当10万或50万或100万出来创业,如果亏了可能就真的没钱了,还会负债,所以这是两回事。

如果你不懂资金运作和市场运营,给你100万,你也会很快把钱亏干净,真的,就像07年的蒋晖,刚创业时有人给投了300万还不到2年就全部亏光了。

有钱不代表你真能把事做成,不然你看到很多人投项目,一投就是几千万,最后这些项目可能全部黄掉了,很正常。

你看锤子手机吧,拿了多少钱投资,少说也有几个亿,老罗也是超有魅力和能力的人吧,能拿几个亿的投资也不是常人吧,现在也是揺揺欲坠,是不是?

所以创业者创业,真不是缺钱的事,你有本事有能力,你可以从市场上拿钱,从投资人手上融钱,你看到很多90后,搞个项目或新点子,也能拿到几百万的投资,这也是本事,成不成先不说。

你要有能力,也能去融钱。要是没有这个能力,好好去学习先。

4、有人说没人指导?

这个方法一个意思,我相信不管你从事什么行业,行业里一定有成功的人吧,是不是?

每个领域里都有成就的人,你要学,要他指导很简单,2个选择:

1、花钱上他的课,做他的学生

2、直接去他公司打工,跟他学

怎么会没有指导呢,这个说法很奇怪。

当然,觉向缺这些人,我觉得可以这样理解,他们不是缺方法,不是缺产品,不是缺指导,是缺心眼,真不是骂人,为什么?

好多哥们在抖音关注了我,都在问,我的视频用什么做的,我说用字说,好多人说,这么贵,还要收328元,我说你想通过抖音赚多少钱?

有人说,想赚3万,有人说想赚5万,有人说10万,有人说100万……倒底赚多少其实不重要,他们都没有搞清楚一个道理,你想赚10万8万,你居然连投资300多块钱都不敢,怎么有胆去赚10万100万呢?

没有投资,哪来回报!

你想赚钱,不肯学习,也不肯投资,那钱从哪里来?

那创业者倒底缺什么呢?我觉得是缺动力,或欲望太小,不够支撑你去有动力学习打拼,不然你为什么肯花几个小时刷朋友圈或抖音,却没有空去测试下,你在公众号看到的方法或干货是不是有效果呢?

想赚钱的人千千万,愿意学习去实干的人却很少很少,所以,你有没有结果,有没有赚到钱,全看你的欲望大小决定~

请问,你现在还缺什么?

郑刚:倍僧利润从私人订制服务或微品牌开始

对于创业者,不管你是卖服务还是产品,如果你想提高你的收入和利润,一般有2个模式:

1、提高你的产品销量,销量越多利润也越高,或让更多人帮你卖。

2、提高你的产品利润和售价,一单能赚到5千1万或10万或更多,这样每个月成交几单也能轻松赚更多。

理论上前者对于于一般人更简单,你只要卖需求量大的常规产品,单价较低的产品,会容易起量,可实际上,你操作时很快会遇上瓶颈。

原因有2:

1、常规产品门槛低,人人可以做,很快这个产品卖的人越来越多,竞争越来越大,你的卖不动了,客户的选择渠道也多。

就像矿泉水,销售巨大,可是现在用户选择的产品多,或替代的产品也多,选择的渠道也多,这个时候竞争就很大了。

2、常规产品由于售价低,是日常用品,一旦卖的人多了以后,后进来的人开始打价格战,很快整个市场全是低价策略,这个时候价格往下降,你的利润也会跟着降,你赚的只会越来越少。

好,说了常规产品,我们再说下另一个打法,做高售价和利润,这样你的利润就直接提升,如果如何让客户买单了,这需要更强大信任,包括你产品品牌的知名度?

做这个高价或涨价模式,本质上就是做品牌营销,建立你品牌的影响力,影响力越大,赚钱越轻松,因为人人向往。

像苹果手机的利润是所有手机里最高的,也是售价最高的,也占住了行业第一的位置,也一直是所有手机品牌模仿和学习的对像。

如果你想提高利润做品牌就是最直接的选择,像黑枸杞,是一个普通的保健食品,目前有没有品牌呢?没有对不对?

一般的黑枸杞才很便宜,才几十元一斤,野生的可能是几百块钱一斤,那好的东西有没有标准呢?没有,全是卖家说了算。

如果黑枸杞的需求量大,那你完全可以去打造一个黑枸杞的品牌出来,这样你越会越来越轻松,而那些没有品牌的一旦打起价格战,就只会利润越来越低,价格越卖越低,直到最后做不下去。

现在市场主流的是个人卖家,也有部份厂家包装出厂,实际上没有什么工序,很简单的加工就能完成,然后封包就可出售。

如果你对用户的需求有一定的了解,吃的是哪些人,每个月吃多少,完全可以用订制包季或包年服务,把客户锁定,只要你的品质和服务打出标准,很多人是愿意购买的。

而保健身体不是一天两天吃的好的,你需要吃几个月或半年一年才会有改变,很多人心里明白,可实际购买的时候并不清楚或没想到,如果谁能推出精品可信的服务,瞬间销量就会起来,还可获得大量优质客户。

例如,国内枸杞产地哪里是最好的,季节,环境,气候,品质,品种等,然后进行分类筛选出最好好饱满的枸杞,进行加工或晒制,最后包装发出。

上面说的是产品源的选择和标准,然后再请个老中医或专家对老人,小孩,女人,男人,不同年龄层次进行量化,适合怎么吃?吃多少?吃多久?什么情况要吃?

可以有3个模式:

1、找个老中医合作怎么吃枸杞一系列方法

2、花时间整理资料写一本关于枸杞的书

3、做一系列的视频教程,XX谈枸杞

然后把产品做分类,把人群分类,把价格分类,然后全网展开内容营销和推广,你的用户量和知名度就会慢慢累积起来,虽然前期你可能要付出一些时间和精力,可是,这一切都是很值得也很值钱的工作。

总比你卖的或代理的那些产品, 要么全国一堆代理卖,你并不是独有资源很人赚到更多利润,因为这些东西你是不可控的。

要么去打工用时间换钱,可是你没有技能只做常人在做的事,养活人没问题,赚大钱没机会,机率很低,竞争也大,年纪一大,很快易被淘汰。

吃的是青春饭,越来越不值钱。

虽然很多人年轻时同样都是在干工作,可是有人越来越值钱,有人却越来越不值钱,最后可能会沦为老保安或保洁阿姨,这不是说笑,你去餐厅或酒店或车库或马路上看下,你就明白了。

为什么会这样呢?

因为你选择做的事情没什么价值,你只是临时工,什么意思,干一份人人都能干的工作,就是临时工,如果你干的工作一般人无法取代,你的收入是一般人的10倍或100倍。

所以,选择做什么很重要,选择怎么去做也很重要,最关键是,你是真的想改变,想提高收入,光靠朋友圈去销售是很困难的,因为,成交最多的现像是,高能量成交低能量。

如果在你朋友圈全是能量比你高的或比你强的,你很难做成交,要么你专业,要么你高于他,否则你搞不定。

另一个是,你如果没有拓展用户群的能力,光在朋友圈刷,原来相信你的人成交光了,没有新用户进来,你也就歇菜了~

郑刚:10分钟销售3000万和个人品牌的价值

自媒体时代,人人都要打造自己的个人品牌,一般自媒体人认为,打造个人品牌就是写文章,搞点粉丝,卖多点货赚钱,可实际上呢?

这离真正的个人品牌还很远,那为什么要打造个人品牌?打造个人品牌有什么好处呢?

郑刚认为,打造个人品牌就3个目的:

1、获得粉丝

2、获得资源

3、获得能量

一、获得粉丝

1、用户

粉丝只是关注你的人,不代表是你的用户,而且粉丝有3类,第一类叫关注型粉丝,只关注不接触。

第2类粉丝会参与你发起的各种计划,打赏互动,学习,行动,训练等,包括你的产品发售计划等。参与了一些的互动 ,发生了更近的关系,这类叫用户型粉丝。

第3类粉丝呢?叫合作型粉丝,他有资源有产品或有能力,直接参与你的合作或投资,一起去把一些事做成,做强,做大。

对于用户,只有前者是纯粉丝,后面的2类都是准用户或合作伙伴,如果你的粉丝不转为用户,那价值也不大,就像新闻号或娱乐号,阅读量惊人,但价值并不大,也很难变现。

而个人品牌就是为了获得更多优质客户和合作伙伴,让你的个人品牌发挥更大的商业价值和影响力。

2、传播

做个人品牌多数人是自己在传播,就是你的文章或作品,或思维,只有你一个人传播,这种效果是很差的,也是很慢很有限的,打造个人品牌的核心就在于传播。

传播分3级:

第一级:你自己传播

第二级:用户帮你传播

第三级:有影响力的人帮你传播

所以在打造个人品牌的时候人,我要学会把3种传播方式都用起来,你才能更快的获得传播效益,最快达到效果。

3、名气

打造个人品牌就是让你在行业有名气,起码,在这个行业圈里,客户或同行说起来,都知道你的存在和影响力或会想起你。

获得名气就2件事:

1)、做出大量成功案例或有名的案例

2)、持续在同行圈或业界去传播,用文章或视频

一个人有没有名气需要占到3个点:

1)客户知道你,一搜需求就找到你

2)同行知道你,行业大会或案例有你

3)媒体知道你,行业媒体或新闻网站有你

你把这3个点占住,你就是这个行业的专家,起码有需求或从事这个行业的人都知道你,你就是专家了,你的个人品牌的名气也就传播的有效果了。

二、获得资源

打造个人品牌就是打造你的无形资产,可无形资产也需要有形的东西来实现,打造个人品牌你会获得3种资源:

1、产品

当你有了名气和粉丝,各种合作就来了,大把人举着产品找你合作,或需要你指点,或想让你分销或代理,帮他卖分你钱。

你会面对非常多的产品,当然,你的变现也需要好产品,这个时候你需要找到最适合你用户的产品来合作,如果找不到合适的,情愿放弃也不要硬上。

不然会影响用户体验。所以选品和用户需求息息相关。好的产品是给你加分,要是坏的产品呢?会给你减分。听懂的点赞~

2、人才

在打造个人品牌的过程中,会有各式各样的人来找你,不管是学习还是合作,在这个过程中,你要学会发现人才,特别是比你优秀的,当然,是某方面。

如果遇上这样的优秀人才,一定要想办法与他合作,建立关系,因为打造个人品牌是一个系统工程,如果你总是一个人去做这个系统,难免会慢。

如果遇上有能力的人加入,你的事业会事半功倍,千万不要以为打造个人品牌不是事业,是一个人的事,错了,打造个人品牌就一个事业,一个企业,一个品牌,只是以个体的形式工名称在传播。

打造一个品牌,从来不是一个人的工作,而是一群人的合作。

3、投资

在发展个人品牌的过程中,随着你的影响力和粉丝量越来越大,会有越来越多的人愿意投钱给你,可以让人投资你的项目,但记住一点,可以让人入股你的项目,但不是入投你的品牌。

除非你打造把个人品牌公开化或转让或卖掉,否则,千万不要接受个人品牌入股。

也许你现在还没有遇上这种投资,那是你的量级没有达到,当你的量级上了规模,很多人是愿意投的,就像网红签约就是一种合作模式。

三、获得能量

能量的形式很多,信息就是能量,可我们需要更具体的能量,有3类:

1、金钱

不管你是做个人品牌还是产品品牌,核心就是为了更轻松的赚钱,卖更高的价钱,更多的利润,更好的销量。

当你有了个人品牌后,你赚钱会变得很轻松,一句话或一篇文章或者一个视频,你就能赚到几十万几百万或上千万。

如果你还没找到样板,去看看网红或明星他们是如何这样赚钱的,你就明白了,没区别。

只是一个是大众明星,而你是做行业明星。懂的。

2、话语权

打造个人品牌相当于你有了一定的话语权,一个东西或一个事件,你就能左右用户的思考,起码,很多明星或个人意见领袖说一个产品好用或不好用时,会引发大量的用户传播或认同或购买。

这就当于你,你说话的威力可以直接决定一个产品或服务的销量,这个话语权威力是非常巨大的。

说实话,我在无数数看某些人的文章里,他推荐的书我几乎是秒购,在一篇文章里看到他的推荐书,我直接打开京东下单付钱,几乎是瞬间完成,没有去思考。

这是我一次又一次感受到的力量。

如果你的个人品牌打造起来了,就有同等的效果,这个时候你的话语权就很值钱了。

3、影响力

我经常在群里分享:未来最赚钱的人一定是最有影响力的人,什么叫有影响力?你说话有人听,听了就去做,这就是有影响力。

在学校学生的心中,最有影响力的是老师,老师说,学生做。在企业里,老板的影响力最大,老板说,员工做,那在个人品牌里,你去说,粉丝做,这就是影响力。

想像一下,文怡在她的微博里,推荐一个单价2000块钱的菜板,瞬间卖掉15000个,这比整个北京所有高档商场的总合还要多,哇哦~10分钟销售3000万,这就是影响力。

这是不是比一个小企业一年卖的还要多?一个人,一个个人品牌,有如此影响力,是不是很成功了?

你想不想打造你的个人品牌呢?

也许你会说,打造个人品牌很难,是吗?也许比你想像中还简单呢?也许你说,打造个人品牌要很长才能赚到钱,是吗?我的学员在听完课后2个月内就赚到200万,你说这个时间长不长?

如何打造个人品牌呢?如果你对打造个人品牌感兴趣,我今晚将会分享价值10万的《打造个人品牌系统2.0》直播课。

转发这篇文章,就可免费参与今晚的《打造个人品牌系统2.0》直播课。

郑刚:最快的2种赚钱方式,当天收钱和1周收钱……

你可能会想,赚钱哪有这么容易?实际可能比你想的还要简单,简单到几句话或一张图片,你就能收到钱,你信不信?

最快赚钱的2种方式,不如说是有哪2类人最易成交,是哪2类人呢?

1、对你有信任的人

2、有刚需求有支付能力的人

这2类人我相信你圈子里都有,前者在你的朋友圈,后者也在你的朋友圈或在你朋友的朋友圈,前者可直达成交,信息发出去,就能看到结果。

后者呢?你只需把你的成交信息穿透到你朋友的朋友圈里,你就能获得结果,起码,你会看到有兴趣的人会加你,会咨询你,或直接成交,为什么?

在你有朋友圈里,对你有信任的人肯定有,可不代表你都可以成交,为什么呢?因为每个人的需求不同,你可能在卖音响,可是你的朋友从不喜欢听歌。

虽然信你,可是不会买你,因为,你卖的,不是他心里想要的东西!

再说后者,有刚需求有支付能力,虽然没有信任,可是对于很多人,如果想要达到自己的目的,是愿意去冒险的……就像

你也不知道股票倒底能赚到多少钱,可是你看到别人或身边人炒股赚到大钱,你相信、你希望你也能赚大钱,你有本钱你可能会去投资……

可能会全部亏掉,这是你可能面对的风险,也可能会赚钱,没人吃的准,不过,如果这个投资没有风险,或风险很小呢?

是的,任何人愿意尝试发财的机会,是你,你也会尝试,就像,你去买股票,服务方的条款有这样的保证,如果亏损,你最多只会损失100元或1000元,而如果赚钱,你可能会赚到1万或10万,也许100万或更多……

你会不会心动呢?

这如同给你的投资买了份保险,赚的多,亏的少,你可以安心,安全的去投资,去赚钱,因为……你认为这根本不叫冒险,对吧?

如果你把这个逻辑用在你的产品销售策略上,你说,成交率会不会大大上升呢?

是的,一定会,只是你还需要把整套流程设计的更完美,更有诱惑力,更安全,无论对于客户还是你,都没有风险,都能很安全,成交率一定会大大提高,可是……

关键点在哪里呢?

1、你能让多少潜在客户看到你的信息

2、你是否能持续影响你的潜在客户

3、对现在的所有客户进行有效过滤

4、找到真正有需求的客户进行成交

整个流程步骤很简单:

1、你的信息有效达到率

2、与客户互动建立信任

3、分类和过滤潜在客户

4、成交准客户就像喝口水一样简单

如果,你是这样操作的,你赚钱就会很简单,就像你口渴了喝杯水那么自然,而不是像之前四处狂发广告,追着客户吧拉吧拉说一大堆,最后,客户把你拉黑或拒绝……你的成交少的可怜~

你想改变之前的赚钱模式吗?

你想尝试漏斗式成交流程吗?

走进漏斗就会成交,是的,这是一次绝佳的机会,你可以参与或观摩这次游戏,不管你是什么产品或服务,当然,你没有产品也关系,我会推荐。

加入游戏的规则很简单:

1、全程21天免费参加,有执行力就可参加

2、支付300元违约金,如不按规则执行,我会一次代你发100元红包到群里,违约3次300元红包发完,自己退群。

3、如按游戏规则完成21天赚钱计划,300元全额返还。

扫码支付,拉你进群:郑刚私人微信:611247

如果你还没有准备好,你可以进群学习观摩,支付99元即可。扫码地付,进群观摩:

如果你是真的想赚钱,这是一次很棒的挑战,有执行力,就有结果,没有执行力,大不了,你会发300元红包给所有参加游戏的小伙伴,学习最厉害的成交模式参与实战学到技术也不错~

不过,这是一次验证,验证是不是真的想赚钱,你是不是真的想创业,搞清楚一点,你只是有创业的想法,实际并不太想赚钱或对钱没兴趣?

来吧,一起验证自己,挑战自己吧~

更多详情进群会有说明,不要上来就18问,我受不了……为什么?问的人太多了也回复不过来,你懂的~我们群里见!

付款后加个人号:611247或扫码,已加过的跳过。

想做微商卖货,没人信任自么办?

1、想做微商卖货,没人信任自么办?

刚在《个人品牌商学院》,易寒的一个学员,想做代购,可是自己明白,光发圈是没用的,因为别人不会信任,怎么办呢?

我的建议很简单,做内容输出,打造个人品牌。

他的理解是,他是学生呀,做不了呀?看,这句话就是有问题,你的定位如果是学生,你就该去好好学习知识。

如果想赚钱,你的定位在这一刻是商人,是生意人,对于生意人这个状态,只有买卖,你要考虑的是,如何让客户相信你,这个问题找解决方法,而不是因为你是学生这个标签,你就认为做不了,或不是你该做的!

你想赚钱,就要解决所有面对的问题,不要去考虑你是什么身份,就像人生病了进到医院,管你什么职业身份,一律是病人,按病人处理,没毛病呀是不是?

如果让我来理解,如果你认为你在上班,你的业余时间不多,你又想赚钱,而你又怕熟人或同事知道这件事,我的建议是:

1、如果你的职业有前途,好好发展不想其它

2、如果你认为业余赚钱价值更大,那就放手去做

3、怕没有用,防是防不住的,这个时代信息越来越透明

不管你现在在做什么,迟早都会知道,只是时间的问题,我觉得这个根本没有任何冲突。

难道,一个人没有业余时间和爱好,单位不许你在业余时间写文章,发视频,分享知识帮到别人吗?

那微博上或微信上的那些专家,医生是不是都该关掉社交平台的账号,回家看书做研究,不要出来帮别人解决专业问题呢?

如果这样说,那很多问答类医疗网站要倒闭了,很多APP要关掉了,因为这些医疗问答平台上动不动就是3万或5万的在职医生签约在做这个事,你遇到不懂的问题不要问网上的医生,直接挂号去医院更好,是这样吗?

实际上,业余时间不管你干什么,只要不影响到你工作的状态,你上天都没有管的。只是你自己想的太多了。

而且,不管是医疗APP还是抖音上的专家解说,对于老百姓来说,用最少的时间,最快解决了专业问题,是很幸福的一件事,为什么单位不会让你去干呢?

你可能真的想多了。除非,单位明令禁止,不许你在社交平台分享或在医疗网站去帮网友患者解答问题。否则,你白担心了。

2、做个人品牌的关键词:做真实的自己

从4年前开始写文章打造个人品牌,现在越来越明白,要打造个人品牌,有输出能力很重要,但最重要的却是做自己,这个看似简单,实际上能做的到人凤毛鳞角,没几个人能做到。

我们被太多框架套住了,你压根就不敢做真实的自己,特别是在镜头前,在圈子里,真是如此,为什么?

怕。

怕丢脸,怕不完美,丢失败,丢没面子,与其说,不如听,怕说错嘛,说错了被人笑话怎么办?

写文章也是,全文全是书面语,不像人写的文章,没有自己的个性,什么叫个性,你的语气,你的语调,你的生活,你自己的小事大事,这就是自己。

试想,如果这个世上的书或文章,全是大道理大方法,那人得有累多苦逼呀,那社交平台还有意思吗?全是大道理,大方法~

反过来,你看,娱乐类真人的的网红,很火,为什么?敢做自己,很多时间我们以为我们会很成功,很会大胆,实际上全是想像,真让你现在拍个视频发到群里,你敢吗?

99%的人,不敢。

怕~

怕丑吗?你早就长成这个样子呢,改不了,除非你现在有计划去整形,如果没有,那你怕也没用,你再过10年还是这样子(可能会更丑哦),反正你现在每天都在见人,也没见你怕什么?

那既如此,就不要怕,怕也没用,反正没钱没面子,你还担心会失去什么吗?

想想~

对于赚钱这不是什么可耻的事,所有人都绕不开,只是说法不同,事实上你每天都要花钱,那你花钱就得去赚,不然你用什么花呢?

3、想做就马上做,等待你一定会失去机会

是必须要做的事,那就堂堂正正,大大方方去做,就像录视频这件事,你不要等全部准备好了才去做,先干比什么都重要。等一等,可能你又有3年不见了,真的,为什么?

3年前我就知道视频要火,买了部松下摄像机,拍了80多部视频,一部也没有上传,为什么?不好,哪不好?哪都不看!

不习惯,也不自在,就这样,3年过去了,现在我发现视频还是火,今年4月又买了部 sony摄像机,拍,老问题~

光线不行,口形不行,背景不行,MD总是一堆问题,怎么办呢,买,摄影灯,买了3套,背景用了书房的书架当背景,后来又买了2个背影布,这样又录了50集,看着还行,想发,发现不行?

什么情况?没有字幕呀,你看,人家罗胖都有字幕,得搞吧,买了一堆的付费软件来做,不会用,又去买付费教程学,只看一集,PR如何加字幕,学会了,又发现一个问题?

要提前写脚本,还要记脚本,我发现越来越复杂,还要我背或记,我喜欢随心所的讲,就像写文章一样,基本框架有,可是每一句,每一个字要去记,太麻烦~

也许,是我不习惯这种模式,我想像聊天一样说话,聊天一样写文章,多好,只要分享的内容有用,就有价值,够了。

要真按这个流程走,我一个人包了几个角色,写脚本,摄像,后期处理,主要是加字幕,还得上去讲,所以这造成了大量的不习惯和需要时间去学习并适应。

有时人很懒得,一想,又不靠这个赚钱,太麻烦,就不做了,一放,3年浪费了。

现在呢,不管三七二十一,先拍,先上传,搞发100集,100集以后,再优化,如,后期加字幕,处理,加前后效果等。

如果真等我把这些全整全整会,估计又3年,要花6年才能开始去做一件事,也许,那会这个机会早就错过了,没戏了。

过时了,你还整个毛线~

就像赚钱,你说微商行,你还是学生,你还没有准备好,你没有时间,没有空,那就证明,你现在不适合赚钱,这个钱不是你的。

等你准备好,再来时,也许微商早就不行了,专业化了,你又不适合了,为什么?你不会网络营销呀,你不会市场营销,不是这个专业的,你是编程的,你是学医的,你是画画的,你怎么懂微商呢?对吧?

如果你现在是这样想的,还是这种思维,对我而言:

这全是你的借口,

这全是你的借口,

这全是你的借口,

什么叫你不是这个专业,什么叫你是学生不可能做件事,那你说说,那你适合做什么呢?

在我眼里,没有什么合不合适,只有你想或不想,想赚钱,马上去学习赚钱的方法,去做,就有结果。

不想,该干嘛干嘛,别每天无病呻吟,没卵用~

想1000次,不如去做一次,马云都说了,他原来想做警察,可是考了几次不行,无意间走进商业,有了阿里巴巴,在他想做警察或老师的时候,他想过会创立阿里巴巴吗?

没有。根本就没有这个想法。

所以不要用现在的身份给自己划圈圈,这样只会限制你的发展空间,就像我以前是做实体店生意,从未想过我会做网络营销这活。

更没有想到我居然搞了10年,也没有想过我居然开始写文章打造个人品牌来赚钱,就像我一哥们是做快递员的,那是8年前,现在呢,做电商每年赚100万,俩口子,做一家C店。

他以前想过做电商吗?没有,初中学历,早期在电脑城送货,后来去做申通快递员,现在做电商。他想过吗?没想过,有计划吗?计划不如变化。先干。

为了生存,为了活的更好,先干了再说,不要等也不要去想,也许,等你想明白,时机早就过去了。

5年前,我一跟我一堂弟说,不要做服装了,去做电商,3年就可以改变你现在的生活,可他听老人家说,年成不好,不能做生意。

现在5年过去,还是在做服装,日夜颠倒,收入没涨过,过着10年如一日的生活,唯一的乐趣就是,打麻将。

现在年青还能做,老了怎么办?没有医保没有社保,2个娃要读书,这是大开支,要成家要有房的,也许,一个人过这样的人生,就是过了传承。

把2个娃养家后,然后帮他们带娃,最后没有保障的情况下无法养老,只能再去找工作,没有技术,或现过20年,现在的工种早就消失了,只能干保安或保洁。

说不准,哪天这2个岗位也消失了,你就真的悲剧了~

4、网络营销创业班

之前很多微友问,郑老师,你的课程太高端了,价格我也付不起,能不能开点实战班,网络营销的训练班,让我也能跟你学习学习。

我觉得,我还有很多方法没有分享出来,免费分享的又没人去重视,应微友需求,开一个网络营销创业班。你要学,现在就可以报名。

那主要教什么呢?

1、找产品

2、搞流量

3、搞粉丝

4、做成交

其实这包括了你在网上赚钱所有的需求,个人创业,定位,找产品,搞流量,搞粉丝,做成交,基本全了。

《网络营销创业班》部份系列课程:

1、《实战SEO赚钱》

2、《软文赚钱1.0》

3、《细分行业找项目》

4、《个人网络营销定位》

比赚钱更重要的事!

1、你想找赚钱的产品吗?

昨天写了赚钱3步,好多小伙伴在后台留言,想知道易寒做的是什么产品,其实是什么产品一点也不重要……为什么呢?

这样的产品太多了,我在分享商学院或软文训练营分享过好多产品和方向,可去干的人呢?很少,或根本就没有人去重视,更不要说去干了,为啥?

总觉得那些产品不适合自己做,自己是适合做网络或做某个工作,这都是固化思维,对于赚钱,只要操作简单能复制,就是好方向,就可以马上去做,才有结果。

可是好多人,看到无数方法,无法产品,都没有感觉,为什么?总想找个不动脑,一动手就看到钱的生意,这样的思维就是懒汉思维,赚不到钱。

说个最简单的思路:

1、网上的产品多不多?没有1万也有8千

2、方法教程多不多?随便就能找到10种或8种

3、老师或高手多不多?太多了……

那你想赚钱还缺什么呢?

缺2个东西:

1、本钱

2、执行力(本来不想说这个,可是这样好理解)

什么是本钱?

就像你要做生意,得先投资吧?不管是进货或加盟,还是做流量建设,还有学习,都得花钱,可要命的是,多数人只看进货成本或加盟成本,没有关注流量成本和学习成本。

这才是成功的关键。

你想下,在实体或网上做生意,多数人做不起是什么原因呢?无非就2个,一个就是没用户来,第二个就是成交太低。

如果你是系统学习过如何搞定流量源,如何成交客户,那你还愁什么呢?你赚不赚两说,你肯定不会亏,是不是?

90%的人忽视了学习这个关键环节,就像你要去上战场,可是你连开枪都没有学会就跑上去了,那你死亡的机率超级高,因为在战场上不是你死就是我亡的事。

面对敌人可你不会开枪,那就会中枪率高,那你还有机会赢吗?

就像流量和学习,哪个重要?都重要。就像流量,可以买来,也可自己操作做引流量,可找人合作流量,有3个模式,哪一个成交最低呢?

那要看你的思维模式。

1、买流量

2、合作流量

3、自建流量

前面2个需要你把握好成交率和互利思维,不然买流量你会亏,或找不到人与你合作,显然,多数小白更适合自建流量,因为,自建流量就是一个极佳的学习实战过程。

你可以经历从0到1的过程,提高你的执行力和实战水平,当你自己有了流量后,你以后都不用担心流量的事,自己就能操盘搞定。

后面只需研究,哪些流量精准,哪些流量值钱?

好,那流量重要,合作重要,关键前提是在你会的情况下,可是有多少人会呢?多数不会,所以,你要赚钱第一个目标不是赚钱,而是参与系统的学习,才能赚钱。

你不学会,一切空谈。

2、赚钱和学习哪个重要?

就像2个哥们都做互联网,一个去上班做客服,每个月有4000块的工资,很高兴,另一个哥们呢?参加一个学习班,学了3个月,还要交1万块的学费。

都花了3个月时间,做客服的3个月后有12000元的工资,而后者花了3个月学习,投资了1万块去学习。

一年后,客服还是月收入不超过5000元,而投资学习的哥们通过SEO每个月可以轻松赚到2万多,关键是自由人,时间和工作不限地点,你会是其中哪一个哥们呢?

如果你还在找产品,我想说的是,别找产品了,去需求吧,你看,抖音火是不是?肯定有一堆人去学习,因为可能大量获得粉丝,那如果你把网上能找到的教程全找到,然后学习研究去实战出结果。

然后去卖教程或培训,一个月赚个3万5万是很容易的,毕竟需要学习的人太多了,你做这个事就是帮人省时间。

很多人想学,没空研究,你研究好了,直接做出案例,就可以收费赚钱,简不简单?

就像我上个月在分享商学院分享了抖音的玩法和案例,可是现在去专注玩的有几个呢?不超过5个,为什么?

不重视!思维变转变,不过这是注定的,我的经验是,你要做一件事,你得付出大量的时间和精力或钱,你才会行动,不然,你无法转化思维。

就像,学习一个方法,学费不交,不行动,交少了也不行动,交的越多动力越大,执行力越强,为什么?

只有当你足够重视的时间,你才会付高价,你才会花大力气去做,要是你免费听课呢?爱听不听,爱用不用,无所谓~

如果这样,你没有结果,是注定的。

就说SEO吧,有没有效,当然有效,能不能赚钱,当然能赚钱,你会不会干?不会,为什么?

有没有赚钱更轻松的选择呢?看~这就是你的心态。

总是追求更好的是对的,也是错的,为啥?

追求更好的有一个前题是,你有了一定的基础,有了一定的稳定收入,你是还可以再进一步,再进一步,可是你现在连基本站的地方都没有,你怎么有条件或资格选择更好的呢?

就拿SEO赚钱来说,简单不简单,简单,一个月赚1万很容易,可是你一开始心里就想赚1个月赚10万这就困难,为什么?

你都不会SEO,你网站都没有,你怎么赚更多钱?空想呢!

多数人就是这个跳跃思维,地基没打好,就想直接起高楼,这不现实,也不可能,你要赚多钱,先要学会赚钱,再去复制和放大,才可更多可能性。

现在开实体店创业的多不多?多,开一个死一个,100个我一100个不看好,为什么?

1、你不懂营销

2、你不会搞流量

就这2点就会让99%的倒闭,创业并不是找个好产品就能赚到钱,如果真是这样,那创业还叫事吗?太TM简单了,找个产品就发财了呀~

事实上,找到产品,加盟产品,你才只是刚刚开始,你没有客户怎么办?客户来了不成交怎么办?来的客户少怎么办?

发传单没有效果怎么办?网上投广告没有效果怎么办?门口没有客户经过怎么办?门口有人走没有进来怎么办?要是对面隔壁来了5个同行打价格战怎么办?等等等一堆事。

可惜白说了,为什么?

想创业的人压根听不进去,开店的时候都以为天下无敌,只要把店开起来,一切都会好的,可是你要这样想,你就已经失败了,开店的成功不在于开起来之后,而在开起来之前你把问题全解决了。

如果你的店开了,产品拿了,你却连营销方案都没有做过,你不死谁死?

以前的实体店倒闭周期是1-2年,现在更快3个月为一个周期,特别是餐饮,3个月起不来就倒了。

没有客户来,你却每天要买菜用电用水请人发工资,不但每个月没收入,每个月还要大量开支支付,这种压力下,以你打工的心态和思维来讲,不如关门去打工,每个月起码有稳定的收入呀,是不是?

看,一个店又倒了~

拿自己多年积蓄或存款,也许是借钱去创业,这是极不理智的,创业不学营销,100%会死,为什么?

如果你的对手或市面上成功的企业是专业选手,你可能连业余都算不上,请问,他秒杀你是不是瞬间的事?

光市场现有的规则就会洗掉你的热情和本钱,更不要谈有人跟风,有人打价格战,来了一堆同行和你打,也许,这个还没有开始,你就熬不下去了~

当我在一个又一个学习课堂,看到很多已经做的不错的老板还在学习时我就在想,想赚钱的你现在不会在刷抖音吧?

我发现,有人用生命和青春来验证一条路走不通,有人用钱来学习有效的赚钱方法,如果是你,你会怎么选?

PS:泡妞重要,还是学会泡妞更重要?

看完有收获吗?如果提问请留言,我会一一回复!

赚钱倒底做外汇好还是卖货更好?

1、炒外汇去赚钱,机会几多?

说到外汇,多数人是不了解或没玩过,毕竟大部份人是上班或打工,没有到有钱去玩投资的游戏。

对于外汇我也不懂,但我明白,不管是股票还是外汇,都有相同的地方,那就是专业玩家和业余玩家的区别。

无数专业级选手在这里淘金,你也想去淘金,这个成功率是多少呢?全凭运气,因为你的经验,你的观察和分析能力及学习能力相对他们,会弱的多。

起码,在我的认知里,年青人炒外汇赚到钱的极少,我10多年前一个朋友在东莞一家公司,是帮人操盘的,5年前吧,退出了这个行业,现在是全职妈妈。

是她成功赚到钱了吗?没有。要是赚钱,也不会做全职妈妈,我们认识近10年,她一直是做外汇。

一个做了10年外汇的从业人员,没有去专职做这件事,可见,成功的可能性极低,因为太多变化因素会影响趋势变化,不是你看几条新闻就能分析到结果。

不然他们全发财了。

长线投资对于年青的创业者而言,是很大的考验,很难接受一亏再亏的结果,你没法在这种情况下,坚持不变,泰然自若,做不到~

多数人是急功近利,想马上赚到钱,不可能等到6个月或1年还在亏损没有赚钱,一般人都受不了,投资就是玩人性,你要懂人性,还要反人性。

不然,你玩不转,就会掉进去。最后,还是要重头开始。

除非你的目标是,做中国的巴菲特,可以花3年5年的时间,专注去研究和学习外汇市场,起码要找10个牛B的成功做外汇赚到钱的高手学习,把这个模式搞透,你还会有赚钱的可能。

如果没有这个决心,只是玩票,觉得这个赚钱快就想入行,那和赌徒无异。

据我了解,很多大公司的老板和主管,他们是专门玩金融的行家,也会亏钱,这很正常,他们是专业金融出身,也是在这行多年的实战经验,他们都会亏,那对于外行或业余选手,成功几何?

2、对于卖货赚钱呢?

其实所有的赚钱模式都一样,只是叫法不同,都是卖。你玩外汇也是要投钱,你卖产品也需要投入学习和进货,你卖服务也需要花精力学习,持续输出价值,都要付出。也是投资。

只是有些投资规模大,有些小,回报率越高越好吗?当然不是,而是越安全越好,为什么?

创业者经受不起大的亏损,因为,很多创业者,攒钱不易,一次亏损,可能就永无翻身可能,可能还会负债,多数人是没有后备支援的。

就是你亏了钱,一没人给你填坑,二是大量人还会笑话你,打击你,三是你没有地方再借钱给你再开始。

这是多数创业者的现状。

那既然都是卖,卖产品卖服务,那对于没有货源,没有方向的小伙伴,怎么去找需求找项目呢?

你只需看清楚这2个模式,你就明白,你该怎么做?

1、卖货

2、卖服务

一、卖货

卖货最原始的模式是,搞流量,有流量就成交,就能赚钱,不管是用网站搞流量,还是淘宝搞流量,一个意思。

只不过,你要分析,你的产品在淘宝成交更容易,还是在网站里成交更容易?这个蛮重要的。

1、淘宝成交

淘宝市场有个好处,环境成熟,来的人全是手上拿着钱有明确需求的购买者,你只需要找到一个需求点,这里的需求大,竞品少,你就可以进去赚钱,起码是有机会赚钱。

只不过你需要学习淘宝的规则和玩法,我的理解是这7步:

(1)选品成功,你就成功了80%,搞定供应链

(2)标题优化,标题是搜索词也代表购买意图

(3)主图,5张主图就是成交图,成交流程

(4)好评和成交量,这是基础信任保障,有人买

(5)详情页,成交主张的补充

(6)售前转化话术,搞定客户担心的事

(7)优化流量源(上新、开车,活动等)

2、网站成交

网站是获取流量的方式之一,也是一种可控的流量的模式吧,不管你是SEO还是SEM,都行。

网站成交,我觉得比淘宝在简单,前题是,你找对了产品,这个最重要,然后去搞流量,后面的成交,支付,都容易,现在的微信和支付宝都可以接入网站。

我最早在网上赚钱(2008年),就是一个独立的产品商城,45个产品,每天30个IP(访客),第一个月就赚了5万块。

主要成功的点有这几点:

(1)选对了产品,没有竟争

(2)利润很好,每天几千块利润进账

(3)复购率高,90%的客户会重复购买

(4)获客成交低,只用SEO优化搞流量

说到获客成本低,我这个网站成本是500块一年,其它没成本,就我一个人打理网站。

其实我当时还太精通SEO,只是把产品品牌词写在首页,然后是一个商城的模式,排名就上去了。

为什么排名上去呢?因为百度就我一家这种内容,我不排第一,谁来排第一呢?没对手,没竟争。哈哈~不赚钱都不行。

一收录,就排首页,所以,选对产品很重要。

对于网站成交,主要2点:

(1)流量精准,来的都是客户,不是乱七八糟的人

(2)成交流程,就是客户从进店到购买,你要全部设计好

这样做好后,就是自动赚钱模式,我后期的工作就2点:

(1)有些年纪大的客户,要打电话问下你,如何汇款,那个时候,我网站是接了财付通,可是客户不会操作也没有财付通,只会跑到银行柜台汇款,可柜员机转账。

(2)发货,刚开始做,我全是代发货,一件代发,我在网站后台看到订单,就把信息转发给代发货方。

当时我没有库存,直到销量越来越大,代发方有时给我晚发,或发迟了,我为了客户体验,怕客户急,我就开始拿货做库存。

由于我的客户都是女性,年纪大一些,早期虽然用网络,可是只在QQ上聊,还是不放心,打个电话听听你的声音,让你把账号再说一遍,验证下,怕打错账号了。

PS:你要知道,我一个男人,卖女性化妆品保健品,做客户接待,刚开始主要是QQ,后来放了我的一个手机在网站,就有了电话交流,居然全搞的定,哈哈~

3、微信成交

微信由于离钱很近,还有社交属性,是最适合成交的工具,现在几乎所有的大品牌都用微信来装客户,维护方便,支付容易。

不过你要是卖货,单独只在微信里做客户,一般人,没有经过训练或培训,是没有能力出货的。也没有能力拓展客户的。

因为你的圈子只有那么大,你微信里就几十个或几百人,全部过一遍,成交光了之后呢?如何获得新客户呢?

光发圈吗?难,靠推荐吗?更难。这就是为何很多人做微商,做着做着就死了,原因很简单,没有发展新客户的能力。

说个最简单的现像,创业者或做生意为什么倒闭呀?就一个原因,没客户。

要是你一天到位人山人海的来你店里或微信里买东西,你的利润再低,你也不会死,可是你没有这个拓客能力呢?直接挂掉~

所以做微信卖货我的理解是:

(1)微信只是成交工具

最后一环节,不是全部,起码对于没有粉丝,没有输出能力的卖货人,就是这个理解。

(2)去学会搞流量

搞流量最直接的就是2个模式,SEO和SEM,前者优先,后面要投钱,一般人没钱没企业投不了。

SEO就是分析你用户搜什么词,越长尾转化越高,你去做个网站,一年就500块成本,然后学会做采编内容,3个月,这个站有流量,你就可以源源不断获得客户。

你的网站你做主,每个页面放好扫码和微信号,设计一个诱饵吸引用户加你,然后在微信里,养熟成交。

(3)去学会搞粉丝

只要你有输出能力,不管你是文字还是语音还是视频,都行,能吸引人关注你,加你微信,你就有机会成交。

没有输出能力的同学,很简单的操作,去学习,报名,花钱学,就这么简单。

就像写文章,发在公众号和用户深度交流,然后发到10大自媒体平台,像今日头条,百家号等。

要是你执行力强发50个平台呢?效果更快。行不行,不是看别的,主要看你要不要赚钱,你赚钱的欲望是真的还是假的?

(4)去学习营销

什么是营销?利用别人的需求达到你的目的!

你想赚钱,你就得分析用户的需求,他要什么?简单的模式是:

他有病,你有药,你给钱,我给药。成交。

标准是:

1、刚需求 (头痛要命)

2、看到你 (找到你了)

3、有信任 (相信你了)

4、支付易  (付的起钱)

满足这4个标准,你就能轻松成交。从有需求到有信任,再到支付容易,再到能看见你,这个基本就能实现成交。

怎么学营销呢?搞明白这4点:

1)你的准客户长的什么样子?

2)你的准客户在哪里活动?

3)你用什么诱饵可以吸引他关注你?

4)你有什么需求你能满足?

二、卖服务

卖服务只需做一件事,那就是打造个人品牌,为什么?你需要有粉丝,你就得有输出能力,你有输出能力,就能吸引用户。

只要一个人持续关注你,时间长了,自然相信你,只要,你分享的东西是有用的,用心的,他就会信你,就会买你。

这个最简单的操作是:

1、找个定位

2、贴个标签

3、持续输出

4、高频交流

5、发现需求

6、设计产品

7、成交收钱

你有收获吗?

三、网络营销创业班

之前很多微友问,郑老师,你的课程太高端了,价格我也付不起,能不能开点实战班,网络营销的训练班,让我也能跟你学习学习。

我觉得,我还有很多方法没有分享出来,免费分享的又没人去重视,应微友需求,开一个网络营销创业班。你要学,现在就可以报名。

那主要教什么呢?

1、找产品

2、搞流量

3、搞粉丝

4、做成交

其实这包括了你在网上赚钱所有的需求,个人创业,定位,找产品,搞流量,搞粉丝,做成交,基本全了。

《网络营销创业班》部份系列课程:

1、《实战SEO赚钱》

2、《软文赚钱1.0》

3、《细分行业找项目》

4、《个人网络营销定位》

5、《虚拟产品开发与包装流程》

更多课程会慢慢上线……

报名要求:

1、想在网上赚到钱

2、执行力强

3、乐于分享

你觉得符合这个标准,支付1000元,加郑老师私人号:611247,拉你进群!

赚钱专业模式

1、随机模式赚不到钱~

多数人做事生活都是随机模式,上次我写过一篇随机模式的坏处,今天就说说专业模式,什么是专业模式呢?

1、工作有规划,有流程,

2、生活有条理,有计划,

话是这么说,实际上多数人,包括我也是随机模式,就是只要脑海里有今天主要重要的事,去完成就对了,实际上呢?想哪什么做什么?

生活也是一样,想吃就吃,想玩就玩,你可能想,人生就不是这样吗?要是太多规划是不是太累了?

我以前就是这样,很随意,想干活就干他个十几个小时,想玩就一天到晚去玩,不做事,痛快!是不是?

以前是这样认为,要是人生有那么多束缚,多么无趣呀,是不是?

后来人到了一定年龄,经历了一些事,身体也开始不像从前那般轻快,你就明白,人自律,要规划,哪怕是每天的生活,也是一样。

看似我们每天有规划,早上起床洗完,吃早餐,去工作,晚上回来,吃饭,玩手机,洗完睡,很规律,是吗?

并不是,我以前是这样,直到我有天早上起床,发现我的电量没有充到100%,我就明白,身体开始衰退,老化,有这么严重吗?

当然有。要是你没有过30岁,没感觉,可我快40岁了,才感知到,这是正常的现像,不过,我不喜欢这种感觉,虽然我享受经历多生活的从容,可不太喜欢身体开始退化。

怎么提升呢?保养?养生?锻练?调理?是的,我都开始了……

以前总觉得我总是20岁,精力百倍,可当有些事能让你感受到无力时,你自然能明白,无需谁来给你说明,自己总是最早察觉。

我以前老说一句话,是20年前听一个湖南人说的,不懂得休息的人,不懂的工作。反过来就是,懂得休息,才懂得工作。

我一直明白,偶尔能做到,可100%做到,没有,人就是天生贪婪,不舍得睡,想获更多的信息,天天看,天天听,却少了悟和静。

如果你想获得更多的东西,你得花大量的大块的时间去规划,然后去一步步,按流程去执行。

不管你是不是大老粗,还是马大哈,如果你有一个目标执行流程表,一天只做一个环节,你就会达到目标。

不管你有多聪明,如果你没有具体目标和流程,你的结果并不像你想的那么乐观,也许,比你傻的人还赚的钱比你还多,你信不?

我聪明不聪明?聪明 ,任何事一听就懂,一学就会,执行力超强,可过去依然浪费了大量的时间和精力,去做些无所谓的事。

为什么?没有太具体的规划,瞎折腾,认为,有方法,有目标,只要做就能赚到钱,平时对于赚钱并不认真对待,多是玩的心态。

动不动就新开项目,直到有天累的不行才发现,加法过头了,要减法了,虽然很痛,不舍得,经营时,花了大量时间,精力,可又怎么样呢?

没有足够的时间和精力再持续投入,也是浪费表情,只能痛,也放下,一一全放下,冷静选择最可行,最有效的。

说来说去,还是贪。就像,你晚上不舍得看睡,要多看会微信或抖音,或看会电影,生怕错过了什么,实际什么都没有错过,也没有什么会错过,因为……

该错过的就一定会错过,你后悔没用,你命里就没有。只能怪你,没有做好准备,没有精力,没有状态~

2、赚钱是个细活……

就拿赚钱这事,这可是个精细活,可多数人把这事看成粗活,当然,赚钱小可以很粗糙的玩,要是做大做强,你得出细活,就像写销售信,就是细活。

软文呢?粗活,为什么?要是你10年磨一剑,那是细活,可天天出,就是粗活,当然,高频不代表一定是质量不行,而是一步一步的推进,向前。

总比说一周出一篇要有感觉,为什么?每个人的理解不同,有人还没有开始,就觉得没东西写,就认为,要一周或一个月写几篇高质量的文章,这样好,好吗?

并不是,为什么?

你根本还没有达到那个状态,不是行家,不擅长,你再等几个月,我估计你的写文章的想法都不见了,信不信?

这点我很清楚,我性子急,有话就说,有想法就表达,因为我时常因为憋着想法,几天后不记得这事了,为什么?

我的想法太多了~哈哈

我知道我的水平还没到篇篇精文的状态,因为基础训练太少呀,行呀,那就我练呀,每天写呀,这有什么难的,是不是?

有些东西得认,你不会,不要装,可你可以通过大量的训练去提升,懂懂说,写文章是天生的,我不信,也不认可,为什么?

我的理解是,只要你把自己变得优秀了,你就能写出好文章了,是不是这个理?

怎么变优秀呢?学习呀,不会写文章,就练,就天天写,先写它个10年,是不是比一般人要强,要行呢?当然。

哪怕我的毛笔字太烂,可我写了10年,比不写毛笔字的人要强吧?这就够了~

比我写的烂的人太多了,我教他们还是可以的,是不是?那写文章也是一样,不要和名家比,不要和全国第一比,你在某个小领域里折腾明白了,你成这了这个小领域的第一,就够了。

哪怕这个领域没多少人,5千或1万,够了,要是有10万就更好,起码,赚钱不是问题,文章写的有多高,有多好,没法比。

写文章主要是多表达,多练,把自己对生活,对行业,做事的方法或流程,案例分享出来,对人有帮助,有用,有启发,够了。

并不需要把你的写作水平提高到作家级,没必要。以前没有公众号,你很少看到草根的文章有多厉害,有了公号后,人才辈出呀,自由发展,想写什么就写什么?

所以我的理解是,人人都能写,都可以成为高手,哪怕你只有5千粉,1万粉,你也成功了,毕竟90%的人一个粉丝也没有,对不对?

对比没有写的人,是不是你比他厉害?

换个维度你会发现,不要想偏了,你会活的很滋润,很爽快。但前题是,你得有目标,有规划,有流程。

要是还是随机模式工作生活,再过5年,你还是屌丝,并不是注定,而是你自己选择的。

命运这事我并不信,好了,是命,坏了也是命,感情他是活的,怎么招都是他说的,但如果你反过来看呢?

你想过什么样的生活,你就能实现,能心想事成,只要你把力气全花费在这里,如果你只是光想,不用专业模式去规划工作和生活呢?

生活稀烂~

3、专注专一就是你的绝活

永远在羡慕这个羡慕那个,你有这精力,不如去写个计划,贴在你手机桌面或电脑桌面。

昨晚胡川发了他的赚钱计划,看似很全,实际上太全了,就有问题,为什么?

你知道很多流量渠道很好,可实际你操作时,你的精力有限,最好只先做一个,百度有流量,淘宝有流量,抖音有流量,哪一个更快,先只搞一个,大量堆时间去干。

有人说,老师,我不会抖音,没有抖音之前,我也不会,是不是?为什么我会了呢?这还不简单,花钱学习呀?

然后去实践呀,学会了方法,去实战,有了结果就会了,这么简单你不会还不明白吧?

有点我得提醒下小伙伴,要是你还打算在网上看免费教程去赚钱,去玩抖音,或方法,我敢说,再过6个月,你粉丝还没有起来?

学习这件事,一定要花钱,花钱,花钱,大量花钱,你就学会了,你就学的很快,要是你期待看免费的方法和思路就学会赚钱,那你这条路竞争太大了,为什么?

你身边有几千万或上亿的人也是这样在干,你觉得,你能胜出吗?执行力最强?最聪明的吗?

我也曾学过免费的方法,也付了很多学费去学习,最大的差别是行动力不同,免费的看了就看了,不一定去试,可持续去信那个方法。

而付了钱了,你不做,你不出结果,你就白交学费了,你为了不白费你的学费,你会努力去学去做,最起码要把这个学费赚回来吧?

结果就去测试去干,结果,钱赚到,方法学会,还实战了一把,看,这不就对了吗?

我为了重视写文章,要报了60多个不同老师的课,每天弹出大量上课通知,我不断受到提醒,写文章重要,我报了这么多课,不学,这钱白交了,于是,我就每天老老实实去上课了。

学多了,练多了,肯定会进步,比光在抖音看段子强吧